BJ's Wholesale、Costco 和 Sam 的競爭對手將在東南部開設俱樂部

BJ的批發俱樂部 週三，該公司表示，今年將在東南部開設四傢俱樂部，在中西部開設一傢俱樂部，試圖在競爭激烈的會員倉庫市場中擴大並吸引全國其他地區的會員。

新店將於本財年在田納西州瑪麗維爾開幕；南卡羅來納州默特爾比奇；佛羅裡達州棕櫚海岸和西棕櫚灘；和印第安納州卡梅爾。該公司計劃在本財年開設十幾家新俱樂部，其中包括已經宣布位於肯塔基州路易斯維爾的俱樂部。

較小的競爭對手 好事多 和 沃爾瑪山姆會員店是最新一家分享擴張目標的倉儲俱樂部。山姆會員店於 2023 年初表示，將在五年內在美國開設 30 多家門市。本月早些時候，Costco 在財報電話會議上表示，預計將開業 本財年全球新增 30 個俱樂部，其中包括兩個搬遷俱樂部。計劃在美國投放 XNUMX 架

他們的舉動是 零售顧問公司 Coresight Research 的數據顯示，折扣連鎖店等注重價值的零售商推動了美國商店的成長。追蹤開放和關閉。

同樣，俱樂部商店也能引起精打細算的購物者的共鳴，因為它們強調花更少的錢買到更多的東西。

BJ's 的影響力比其俱樂部競爭對手小。大多數位於馬薩諸塞州馬爾伯勒的零售商俱樂部都集中在東海岸。截至 21 月 46 日（本財政年度結束），Costco 在 3 個州、華盛頓特區和波多黎各擁有俱樂部，而它的擴張將使其覆蓋 44 個州。山姆會員店在 XNUMX 個州和波多黎各設有分店。

然而，BJ’s 策略與發展執行副總裁 Bill Werner 表示，自 2016 年以來，BJ's 一直處於成長模式，當時該公司加強了打入新市場的力度。在過去五年裡，它開設了 27 個新俱樂部，並進入了四個新州：田納西州、阿拉巴馬州、印第安納州和密西根州。上一財年它開設了七個新俱樂部。

維爾納表示，該公司計劃今後每年開設 10 至 12 個俱樂部。

然而，BJ 必須說服顧客購買會員資格，如果它是顧客後院的第二或第三個俱樂部，這可能是一個挑戰。

Evercore ISI 零售分析師 Greg Melich 表示，BJ's 因其對食品雜貨的重視而脫穎而出。它的商品數量幾乎是俱樂部競爭對手的兩倍，包括更多的冰箱主食，如水果、蔬菜和熟食肉類。除了運載大件洗衣粉和紙巾外，它還出售一加侖牛奶或一條麵包等小件物品，這些物品適合每週一次的雜貨採購。

「你也許可以買一塊不到兩磅的乳酪，」梅利奇說。

他說，BJ's 最好專注於從 Publix 和 Kroger 等地區和全國性超市搶奪銷售量。

「如果 BJ's 試圖成為 Costco，那將是一個錯誤，」他說。 「這不是重點。關鍵是，很多市場上的很多人都想以比當地雜貨店更便宜的價格購買東西。”

BJ 的維爾納表示，該公司的典型客戶的平均家庭收入在 75,000 美元到 100,000 美元之間。他補充說，在 BJ's 進入的新市場中，它能夠吸引已經屬於其他俱樂部的會員。

本月早些時候，BJ's 表示預計全年將出現溫和成長。該零售商表示，預計可比俱樂部銷售額將年增 1% 至 2%（不包括天然氣銷售額）。該公司表示，調整後每股收益將在 3.75 美元至 4.00 美元之間，下限將低於最近財年報告的 3.96 美元。

截至週二收盤，BJ 股價今年已上漲超過 12%。這一漲幅超過了標準普爾 500 指數 9% 以上的漲幅。