Web3 產品市場匹配的六個階段

隨著 2023 年熊市的展開，市場上充斥著為生存或保值而戰的代幣和維生項目。 其中許多項目、產品和平台與 Web2 公司不同。 他們沒有專門的團隊來推動產品市場契合度 (PMF)。 他們使用激勵、代幣和以運動為中心的品牌推廣方法等槓桿。

Web3 平台可以通過空投或賞金分配實用代幣來開始他們的產品市場契合之旅，創建一個社區運營的勞動力。 未經許可的產品創新、無領導者的運動（例如，比特幣）和不露面的品牌比 Web2 傳統主義者願意理解的更微妙。

PMF的六個階段

實現產品市場匹配有六個廣泛且重疊的階段，關鍵結果是產品的可取性、可行性和經濟可行性。 必須正確理解、執行、衡量和激勵這六個階段。

漸進式權力下放

這是一個 術語 由 Andreessen Horowitz 創造，它談到了三個階段：即使在產品由創始團隊控制期間，通過吸引合適的初始用戶來適應產品市場，通過將他們變成社區來激勵更多用戶，並最終轉向運營控制和決策對社區做出貢獻。

這是 PMF 的第一階段。 隨著您繼續吸引更多合適的人，吸引合適的社區並緩慢擴展以分散。 這是通過 ICO 建立的社區的對立面，在 ICO 中，一群投機者購買了一個項目和社區，這可能與真正的契合度相差幾度。 一個引人注目的想法必須在公開市場上轉化為令人信服的願景和執行，才能讓合適的人團結起來支持它。

公用事業機構

發現和建立效用需要時間、實驗和迭代過程。 早期社區成員對用例和 dApp 進行原型設計，並將一些實用程序設計到代幣中，從而推動最初的增長。 當平台、產品或協議從早期階段出現時，效用的基本要素必須證明自己（例如，將資源、資本和吞吐量鎖定到代幣生態系統中）。 這是確保 PMF 正在進行的關鍵步驟。

這些可以通過鎖定的總價值、開發者活動等各種 KPI 來衡量。基礎平台的流動性和可靠性是通過其中一些關鍵指標來確定的。 然後，更多的用戶被基礎平台的敘述性、流動性、可靠性、增長性和穩健性所吸引，建立多個實用程序並確保一個共同的目標來增強它。 公用事業建立階段還鞏固了社區參與——這是一個關鍵步驟，沒有它，代幣將無法獲得動力。

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效用動量

效用一旦建立，就需要加速。 例如，通過添加代幣可編程性向量，擴展了抵押、快速貸款、銷毀等用例。 許多協議和平台沒有進入 PMF 的這個動量階段。 一些已經激活了各種動量向量（例如，DeFi、遊戲、DAO 等），吸引了不同類型的開發人員，他們可以添加多方面的可編程性和實用程序來增加動量。

DeFi 和 dApp 的構建已經顯示出能夠推動穩定幣、自動化做市商、借貸協議等增長的勢頭。更具可組合性的基礎設施和平台層必須推動勢頭。 原始協議很少出現，以太坊是一個明顯的例外。

網絡效應 alpha（梅特卡夫定律）

網絡效應是任何平台或協議的護城河； 他們 加強 並加速圍繞論文和敘述的功能。 網絡效應（梅特卡夫定律），例如更多的用戶和更多的使用——更多的使用導致更多的用戶需要大量的工作。 為了讓用戶和使用蓬勃發展，人們需要額外的工具，例如交易所、錢包、媒體和建立在基礎平台或協議上的項目。 這豐富了已建立的代幣勢頭並為其提供了價值。

網絡效應測試版（里德定律）

強大的基礎敘述和功能將創造一個繁榮的生態系統來體現梅特卡夫定律，但如果生態系統的價值引人注目，它們就會產生自己的生態系統——展開里德定律。 一旦里德定律達到臨界質量，它就會成為一種強大的競爭力量，競爭協議很難被取代。 

以太坊產生了基本的梅特卡夫定律，但它的生態系統參與者，如 Polygon、Optimism、Arbitrum 等，已經產生了自己引人注目的生態系統並創造了里德定律。 隨著這些生態系統的進一步擴展，我們可以看到基礎協議的價值呈指數級增長。 隨著越來越多的生態系統將自己鎖定在基礎平台上，beta 網絡效應增加了不可動搖的粘性——Web3 中 PMF 的縮影。

經濟飛輪

一旦梅特卡夫定律和里德定律的力量結合在一起，它就會啟動經濟飛輪，為平台或協議創造指數級增長。 社區和生態系統（dApp 開發、營銷、核心開發等）創造的價值越多，對平台使用、開發和潛在更高代幣價格的需求就越大。

所有先前的步驟都必須執行好，並且所有參與者的激勵必須保持一致。 一旦平台達到這種 PMF 水平，像交易卡這樣的用例就會像病毒一樣傳播開來。 它們成為在生態系統中吸引和留住資本的強大機制，同時創造更多的場所來交易和擴大已經可以互相玩的人的用戶群。 即使在 PMF 的 Network Alpha 或 Network Beta 階段，在平台上啟動這樣的用例也是有機會的。 在飛輪階段啟動時，您可能遇到的風險要小得多。

總結思考

Web3 產品市場契合度的概念對於去中心化應用程序和平台在 Web3 生態系統中的成功至關重要。 實現強大的產品市場契合度意味著了解目標市場的需求和願望，並提供有效滿足這些需求的產品。 這需要深入了解平台、網絡效應、參與者、他們的需求和正確的激勵措施。

Nitin Kumar 是一家增長型公司的首席執行官兼聯合創始人 z塊. 他是公認的領導者、作家、前諮詢合夥人和風險投資人。

本文由 Cointelegraph Innovation Circle 發布，Cointelegraph Innovation Circle 是一個經過審查的組織，由區塊鏈技術行業的高級管理人員和專家組成，他們正在通過聯繫、協作和思想領導力的力量建設未來。 表達的意見不一定反映 Cointelegraph 的意見。

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