創業國家出局，科技巨頭入局

這可能聽起來很奇怪，但以色列人比以往任何時候都長出角；獨角獸角，就是（為什麼，你以為我在說什麼？）。 全世界，請注意：去年，以色列有超過 35 家公司達到了獨角獸地位，或以超過 1 億美元的估值籌集了私人資本。

一些最新的獨角獸俱樂部成員只有一歲。 僅在幾年前，1 億美元或以上的估值是為最成熟的大公司保留的。 在新冠疫情時代，由於需要解決新問題，需要適應新常態，許多以色列公司停止了這一天，並透過提供創新解決方案發了大財。  

甚至在新冠疫情之前，美國股市就處於低潮； 同時，這已成為其歷史上此類時期最長的一次。 因此，私人貨幣市場充斥著越來越多的新進者。 到 3 年，私人投資和風險資本翻了一番，達到 2020 兆美元以上。加上對沖基金和房地產投資基金，這些金額已達到 10 兆美元。 私募市場上的資金如此之多，以至於籌集的資金在 2 年初飆升至 2020 兆美元的高峰。

當時，以色列誕生了數十隻獨角獸，這是一個奇妙的現象，但隨後新冠疫情襲來。 在短暫的癱瘓之後，股市開始復甦，民間投資者也回來了。 以色列公司站在一旁，等待採摘果實。

2021 年，以色列新創公司籌集了超過 25 億美元（是去年金額的 2.5 倍，大約是 25 年前的 15 倍）。 近年來，以色列經歷了大規模擴張，融資和獨角獸企業呈指數級增長。 有人將此歸因於IDF頂級研發單位培養的世界級人才以及其獨特的智慧財產權； Israel 是網路安全、人工智慧、電腦視覺、廣告技術、半導體和感測器等領域的專家。 有些人讚揚了新創公司的形成和密度：有 6000-9000 家活躍的新創公司，每年約有 1000 家新公司成立。 

各自領域的大師

雖然以色列新誕生的獨角獸公司分佈在不同的產業領域，但其優勢領域是企業軟體、網路安全、金融科技和保險科技。

在過去的一年裡，多家新業務領域的公司達到了獨角獸的地位。 這些細分市場包括半導體（Wiliot、Valens、Innoviz、Hailo 和 Next Silicon）； 數位醫療保健（K Health、Immunai）和工業部門（Augury 和 Fabric）。

Yahal Zilka 是 10D 的連續創業家、共同創辦人兼執行合夥人，是創投產業的資深人士。 他領導了多個表現良好的全球基金，並且是許多獨角獸公司的早期投資者，包括：Waze、DriveNets、Fundbox、Valens（NYSE：VLN）、Appsflyer 和Innoviz（納斯達克股票代碼：INVZ）。 除了價值超過十億美元之外，這些公司還有一個共同點：它們都是以色列公司。 “以色列公司，”齊爾卡在試圖解釋以色列獨角獸的秘密武器時說道，“總的來說，他們專注於深層技術、開箱即用的獨特產品以及開發可擴展解決方案的能力。”

從以技術為中心到全面的解決方案

從歷史上看，以色列企業家專注於提供組件或子系統的產品。 然而，他們並非直接向客戶銷售。 「在過去的幾年裡，」齊爾卡說，「隨著資金的可用性增加，重點已經轉移到提供完整的解決方案和產品，同時直接為客戶服務。 以色列企業家、創辦人和管理團隊熱衷於開發和提供多種解決方案，從而在價值鏈中取得進展。 因此估值也受到向上影響。 Waze 和 Solaredge 等公司證明了這一點。”  

儘管新創企業充滿活力，以色列公司仍不得不應對「地理玻璃天花板」； 他們被排除在全球主要市場之外。 「由於這種障礙，」齊爾卡表示，「遠端技能被採用和發展，並最終在流行病中脫穎而出，成功地『使世界變得扁平』。 以色列科技生態系的長期競爭優勢被消除，消除了距離因素。 這些都是以色列人多年來一直在努力克服的挑戰。 他們有充足的時間磨練銷售、入職、實施、客戶成功等方面的遠端技能。”

沒有出口

猶太母親過去常常希望她們的孩子長大後成為醫生或律師。 近30年來，隨著創業國家的快速發展，這種傳統的希望被新創公司「退出」的渴望所取代。 2022 年，這種情況再次改變。 「過去，」齊爾卡說，「大多數以色列新創公司都被領先的科技公司以數億美元收購，這主要是由於在以色列境外建立大型公司的障礙以及成長資本的可用性和稀缺性。 在過去的二十四個月裡，情況發生了巨大的變化。 隨著資本的新增長，企業家和投資者都相信他們將建立非常強大的公司，成為各自領域的領導者。” 

SPAC/PIPE是2020年出現的一種新金融工具，為那些被公認為領導者但只有「預訂」可顯示而沒有收入記錄的年輕公司提供了新的融資機會。 「此外，隨著這些新創公司選擇保持獨立並建立全面的業務，估值達到數十億美元，IPO 發生了重大轉變，」Zilka 堅稱，他闡述了公司不再急於上市的充分理由。出口。 「光是 2021 年，就​​有多家公司的估值超過 10 億美元； 這是以前每 5-10 年才實現一次的壯舉。”

生技新創公司 Immunai 透過 215 億美元的 B 輪投資贏得了獨角獸地位。 這家以色列公司開發了一個技術平台，可以繪製整個免疫系統的圖譜，以便更好地檢測、診斷和治療疾病。 它由 Noam Solomon（執行長）和 Luis Voloch（技術長）於 2018 年創立； 迄今為止，該公司已籌集 295 億美元資金。

執行長諾姆·所羅門(Noam Solomon)表示，僅在一年前，該公司還必須投入資源來吸引大型製藥公司的注意。 “現在我們收到了 C 級高管的請求，他們已經了解公司並希望合作，這顯然有助於我們更快地成長。”

這次大流行大大加速了他們的獨角獸地位：「我們的使命是全面繪製和解開人類免疫系統的秘密，並開發更好的藥物。 新冠病毒對世界和我們所有人產生了巨大影響，它證明了了解人類免疫系統是多麼重要。 我們獨特的價值主張對投資者和合作夥伴變得更具吸引力，並激發了我們的成長。” 他將公司的成功很大程度歸功於以色列文化：「以色列人有一種直接和直率的性格，他們更願意分享自己的分歧而不道歉，當與強大的「團隊高於我」的心態相結合時，可以創造整體遠大於各部分之和。”

全球領先的應付帳款解決方案公司Tipalti 宣布，已在F 輪融資中籌集了270 億美元，估值達8.3 億美元，使迄今為止籌集的資金總額略高於550 億美元，躋身全球最具價值的私人金融科技公司之列。 從 Amazon Twitch、GoDaddy、Roku 到 WordPress.com、ZipRecruiter 等，數千家全球公司都使用 Tipalti 將營運工作量減少了 80%。

執行長陳阿米特承認，該公司的獨角獸地位影響了員工、招募、生態系統以及客戶。 新冠疫情在公司的發展中發揮了巨大作用：“通過遠端工作，需要將以前手動的財務流程數位化。” 他將不斷增長的獨角獸現象定義為行業成熟的一部分。 “以色列企業家最近的轉變不再尋求以適度估值“退出”，這是成熟方法的標誌。 我認為，考慮到以色列人口較少，它在科技經濟中所佔的比例過高，現在在獨角獸社區中所佔的比例也過高。” 陳更進一步說，「獨角獸」這個詞已經過時了。 「它不再是如此獨特和奇妙的存在。 周圍有太多的獨角獸，這個術語並不重要。 我希望對於 1 億美元的公司有一個不同的術語，也許今天真正的獨角獸是估值為 50B 或 100B 美元的公司，這對於私營公司來說確實很少見。”

相信您會找到解決任何特定問題的方法

Melio 是一家面向小型企業的領先B2B 支付平台，其使命是“讓小型企業繼續營業”，迄今為止已籌集了超過500 億美元資金，4 月份的最新一輪融資使該公司估值達到30 億美元。 執行長 Matan Bar 表示，就在兩年前，新冠疫情爆發之前，該公司有 500 名員工。 如今，該公司已擁有近 2 家。 然而，人們對從大公司轉型到像我們這樣的「首次公開募股前」新創公司的興趣也越來越濃厚。 新冠創造了理想的機會，」他承認。 「我們在正確的時間出現在正確的地點，現在是美國成長最快的 B14B 支付公司。美國有 XNUMX 兆美元的資金透過支票在企業之間轉移。 但在大流行期間，習慣用支票向供應商付款的企業突然發現他們必須轉向數位支付。 此外，由於全球金融波動，許多小型企業面臨更頻繁和嚴峻的現金流挑戰。 我們迅速壯大了我們的團隊，以確保在他們最需要我們的時候提供適當水平的支持。” 他將他們的成功很大程度上歸功於 Melio 的以色列根源：“當需要克服障礙時，創造力通常會被激發，而以色列自建國以來就面臨著許多障礙。” 

Orca Security 是雲端安全創新領導者，估值為 1.8 億美元。 如今，該公司為 Amazon Web Services (AWS)、Google Cloud 和 Microsoft Azure 等提供即時安全性和合規性。 執行長Avi Shua 表示，光是2021 年，Orca Security 就實現了超過800% 的同比增長，在全球範圍內迅速擴張，贏得了各行業的知名客戶，員工人數從數十名增加到數百名，並開設了倫敦辦事處美國總部位於俄勒岡州波特蘭。 與許多其他新的以色列獨角獸一樣，該公司注意到，當新冠疫情來襲時，需求大幅增加，而且這種需求只會增加。 「我在以色列國防軍 (IDF) 的 8200 部隊工作了十年，又在 Check Point Software 擔任首席技術專家十年。 我在以色列國防軍學到的最重要的網路安全防禦教訓是，安全基礎知識始終比閃亮的新安全「玩具」更重要，因為攻擊者會使用最簡單的手段來突破您的防禦。 Unit 8200 有一句流行的口頭禪，」他分享道，“這對企業家來說也同樣適用：“相信你會找到任何特定問題的解決方案。” 永遠不要認為現有的方法是唯一可能的解決方案。 因此，我們發明了一種全新的雲端安全方法，該方法不依賴安裝和維護代理或網路掃描工具。 這些傳統方法當時並沒有提供完整的覆蓋範圍，而且它們當然不適用於雲。”

獨角獸泡沫？

Zilka 承認，某些估值顯然令人擔憂，因為它們代表了明年收入的 50-300 倍。 儘管收入強勁，但支出也在迅速增加。 “儘管如此，這些公司中的大多數都擁有明確的產品市場契合度、強大的客戶吸引力、獨特的產品、可觀的收入、強勁的增長率以及強大的領導和管理團隊。”  

至於主要成長背後的推動力，齊爾卡將其歸功於擁有經驗和意願的以色列企業家。 「無論是大量的二次創業者，還是精銳軍事單位的畢業生，他們利用自己的知識為私營部門構建大規模複雜的軟體解決方案，還是在領先的跨國公司投入時間的經驗豐富的技術人員，人才庫的深度使以色列生態系統處於領先地位。”