加密貨幣交易所業務的流行是否有根據？
UpTrader 首席執行官 Vasily Alexeev：
自 2015 年至 2017 年的 ICO 熱潮以來，開設新加密貨幣交易所的穩定趨勢已經開始。 在大量加密貨幣在市場上自由流通的時代，初創公司通過 ICO 為加密貨幣交易所籌集資金。 它大大降低了投資自有資金的風險。 這種趨勢是可以理解的。 然而，現在，啟動加密貨幣交易所的願望在財務上看起來是有問題的。 外匯 CRM 供應商 向上交易者 定期收到購買白標加密貨幣交易所或什至從頭開始開發我們自己的加密貨幣交易所的請求。 我們確保將此類客戶推薦給合作夥伴，但是是什麼推動了今天的商人？ 它真的是一項有利可圖的業務還是一種時尚？
外匯市場的競爭
有很多交流。 近年來，它們無處不在。 僅在 CoinMarketCap (CMC) 中就有 300 多個條目，頂級加密貨幣交易所上市，還有更多等待上市。 截至今天，交易量最大的交易所是 Binance。 緊隨其後的是Coinbase、HitBTC等交易所，第三梯隊的是Kucoin、Bitfinex、Huobi。 該列表繼續包括完全沒有交易量的交易所，順便說一下，這看起來像是一個悖論，因為 CMC 上市要求之一是某種交易量。 因此，如果您的交易所在更簡單的時期沒有上市，您就必須以某種方式增加交易量，或者尋找狡猾且相當昂貴的方法來規避這一要求。
為什麼要在 CMC 列表中佔有一席之地？
要在您的交易所上市代幣，必須在 CMC 上珍視上市。 您交易所的代幣價格將轉到 CMC 代幣頁面，這正是新代幣所有者所需要的。 此外，上市對聲譽有重大影響，增加交易所的價值，激勵投資者，讓你吸引交易者。 交易者顯然必須相互交易，而這種設置引出了一個問題：如果你只是開一家交易所，沒有交易者或任何人可以交易，你從哪裡獲得交易量？ 結果是惡性循環：沒有交易者就沒有交易量，沒有交易者就沒有交易量。
流動資金
增加交易量的一種選擇是從另一家交易所購買流動性。 它適用於外匯交易，因此它也必須在這裡適用。 它確實如此，但不完全是。 在外匯市場上，向經紀公司（尤其是在主要司法管轄區擁有牌照）提供的流動性與零售交易者可以獲得的流動性之間存在巨大差異。 經紀公司的條件要好得多，但必須維護複雜的技術基礎設施並保證一定的交易量。 它允許他們將其加價轉售給個體交易者，並且仍然提供有競爭力的條件。 在加密市場，人人平等，很難吸引客戶，因為沒有什麼可以吸引客戶。 如果你從另一個交易所購買流動性，你的條件只會更糟，誰會來和你交易？
如果他們這樣做呢？ 它有利可圖嗎？
即使他們這樣做，您的盈利能力也不會那麼高。 由於外匯交易是利用槓桿進行的，也就是說，客戶進行的交易量通常是其財務允許的 100 倍，而經紀人收取全部金額的佣金。 在交易所，沒有槓桿作用，也就是說，佣金僅由客戶使用自有資金進行的營業額決定。 這意味著考慮到購買流動性、吸引客戶和支付薪水的所有成本，交易所很容易成為虧損企業。 在外匯交易中，除了豐厚的佣金外，還有其他相當合法的獲利方式，例如B-book，即在公司內部以市場價格進行交易。 憑藉高利潤率，它可以賺取豐厚的利潤，同時仍然是具有良好聲譽和良好條件的經紀人。
那麼還有哪些其他選擇呢？
如果您熱衷於在加密市場工作，您可以選擇提供加密期貨交易，它基本上將外匯市場熟悉的傳統保證金交易與加密資產相結合。 槓桿通常沒有外匯那麼高——大約 1:20，但它仍然可以讓您從客戶那裡獲得 20 倍以上的交易量並擁有 B-book。
如果你無論如何都想推出一個交易所，你需要多少錢？
如果你還想換，那我們算算算了。
購買白標將花費 30,000-50,000 美元，而開發自己的白標至少需要 100,000-200,000 美元。 要經營自己的辦公室，您至少需要 10 個人：技術人員、開發人員、營銷專家和經理。 我們沒有在這裡列出費用，因為它們因國家/地區而異。 據平均估計，推廣交易所以吸引您需要的交易量至少需要花費 1 萬美元。 我們想警告那些認為他們可以將營銷費用限制在 50,000-100,000 美元的人。 這種誤解會導致金錢浪費、團隊挫敗感和項目結束。 只有其所有者知道其名稱的交易所數以千計！ 原因幾乎總是試圖在營銷上省錢或沒有投入足夠的資金。 是的，這個世界就是名利雙收。 除非你是 Elon Musk 投資巨額資金開發特斯拉或航天飛機，否則你不能只發推文並認為這足以讓交易員選擇你。 最好有促銷預算。
提供加密期貨交易需要什麼？
要提供加密貨幣期貨交易，您需要一套與外匯經紀業務相同的軟件和服務。 與加密貨幣交易所不同，世界上最偏遠角落的數千家小型外匯經紀商正在推出並且大部分都倖存下來。 首先，這些年來發射本身變得更容易、更便宜。 15 年前，啟動經紀商也相當昂貴：購買 MetaTrader 4 需要 100,000 美元，另外需要 200,000 到 1 萬美元或更多用於外匯 CRM、網站、營銷、辦公室工作以及許可證和流動性購買。 現在，可以以 5,000-10,000 美元的價格啟動經紀人！ 在目前發達的經紀軟件市場中，一切都可以買到：從所有投資服務選項（PAMM、MAMM、LAMM、社交交易）和外匯 CRM 到現成的營銷贈金和附屬程序。 以上所有這些都非常便宜，並且可以像建築套裝一樣建立自己的企業。 正如我們近年來所看到的那樣，對市場的興趣正在增長，我們可以觀察到客戶重新定位於小型本地公司而不是大型公司。 重要的， UpTrader的 數據顯示，這些公司中有 90% 存活了下來。
誰知道呢，也許十年後，我們會在加密貨幣交易市場看到同樣的趨勢。
然而，現在更合理的做法是投資於具有可預測盈利能力和更好生存機會的企業，而不是在與 Binance 的不平衡競爭中故意失敗。
資料來源：https://www.newsbtc.com/news/company/launching-cryptocurrency-exchanges-a-fad-or-a-trend/