儘管科技行業低迷，Airwallex 聯合創始人劉玉玲仍吹捧金融科技獨角獸的前景

出生於墨爾本的支付初創公司維持 5.5 億美元的估值，並希望在其他公司裁員的情況下增加員工。

J只有幾個 幾年前，Lucy Liu 辭掉在中國的工作去旅行後，在墨爾本的一家咖啡館閒逛。 如今，她是 Airwallex 的聯合創始人兼總裁，Airwallex 是亞太地區發展最快的私營公司之一，事實證明，這家公司能夠抵禦困擾全球科技行業的創業融資和招聘下滑趨勢。

在短短一年多的時間裡，這家金融科技獨角獸從包括 DST Global、紅杉資本中國和騰訊在內的一流投資者那裡籌集了總計 400 億美元的資金。 5.5 月份結束的 E 輪融資使公司的估值穩定在 XNUMX 億美元。

“在這個市場上，我認為投資者喜歡投資行業的領導者，”劉在視頻採訪中說。 她補充道：“我認為我們有這樣的記錄，並證明我們的商業模式行之有效。 我們知道市場需要什麼，而且我們非常擅長我們正在做的事情。”

這位 31 歲的年輕人是 Airwallex 的四位聯合創始人之一，Airwallex 於 2015 年開始提供一個軟件平台，允許中小型企業無需支付高額費用即可支付國際發票和賬單。 此後，它擴展到其他金融科技產品，例如銀行賬戶、收款解決方案、虛擬信用卡（使用 Visa），以及先買後付服務（與新加坡人工智能公司 Advance Intelligence Group 的子公司 Atome Financial 合作） ).

該公司通過對交易收取少量費用來賺錢，費用的大小取決於市場和法規。 它在香港和墨爾本設有主要辦事處，在全球 20,000 多個市場（從澳大利亞和香港到新加坡、英國）擁有電子商務和軟件即服務 (SaaS) 等行業的 50 多個客戶主要客戶包括中國在線購物巨頭京東、澳大利亞航空公司澳洲航空和騰訊的在線音樂部門騰訊音樂娛樂。 該公司表示，184 年第二季度收入同比增長 2022%，但未給出具體數字。

“我們非常專注於建設基礎設施以增強其他企業的能力，”在職業生涯早期曾在中國頂級投資銀行之一的中國國際金融公司 (CICC) 工作的劉說。 “我認為全球金融基礎設施非常獨特。 建設需要大量時間、金錢、資源和人力，而且人們無法輕易複製或趕上，”她說。

IAirwallex 專有的資金轉移基礎設施的建設用了將近兩年的時間，包括最新一輪融資在內，它總共籌集了超過 900 億美元。 大部分收益已用於擴大員工人數，目前全球 1,300 個辦事處的員工人數已超過 19 人。 自去年以來，這一數字翻了一番多——Airwallex 目前是除中國大陸和印度以外亞洲員工人數增長最快的私營公司之一。

Airwallex 的增長受到 Covid-19 大流行的推動，這加速了在線購物和數字娛樂的趨勢——許多客戶都在這些領域開展業務。 根據聯合國貿易報告，60-2020 年網購的互聯網用戶比例從 21 年的 53% 增加到 2019%。該報告還指出，中國、美國、英國、韓國的在線零售額合計、加拿大、澳大利亞和新加坡——它們合計佔世界國內生產總值的一半左右——在 2.9 年比 2021 年增長了三分之一以上，達到 2019 萬億美元。

“無論是電子商務、遊戲還是在線教育，我們確實與客戶一起在他們經營的不同垂直領域共同成長，”劉說。 “這些行業在過去兩三年裡確實在加速發展。” SleekFlow 就是這樣的客戶之一，這是一家總部位於香港的 SaaS 初創公司，它提供了一個集成平台，允許通過社交媒體直接銷售產品和服務。 其創始人兼首席執行官 Henson Tsai 表示，該公司使用 Airwallex 進行所有交易，並指出 Airwallex 的低費用、易於使用的虛擬多幣種卡。 對 Tsai 和其他像他這樣的人來說，一個主要的好處是他們不再需要依賴 Swift，這是一個在過去 50 年裡主導跨境支付的全球系統，Airwallex 和其他類似的公司旨在顛覆這一系統。

雖然 Liu 表示 Airwallex 的基礎設施難以復制，但該公司仍面臨來自全球支付處理商 Stripe 等巨頭的競爭，後者在 640 年的交易額超過 2021 億美元，以及亞太地區更具鬥志的機構，例如印度尼西亞的 Xendit，年交易額為 200 億美元的支付網關提供商，以及印度的支付解決方案公司 Razorpay，年交易額約為 90 億美元（這三家公司都與 Airwallex 的部分但並非全部活動重疊）。 Airwallex 的年化交易額為 50 億美元。

德勤金融諮詢公司的一份報告稱，13 年至 2020 年，全球數字支付交易市場的複合年增長率將達到 2026 萬億美元，低於 11.3 年受大流行病推動的 28%。它預計，隨著競爭的加劇，該行業將出現整合增加和公司規模擴大。 Airwallex 已經成為收購要約的目標。 據媒體報導，Stripe 在 2020 年為其規模較小的競爭對手提出了 1.6 億澳元的收購要約，但未成功（Airwallex 拒絕置評）。 Airwallex告訴 福布斯亞洲 它正在考慮最早在 2024 年進行 IPO。

M同時，劉，誰做了 福布斯亞洲2020 年實力女企業家榜單，正在尋找下一代領導者加入公司，儘管科技行業的總體趨勢是，許多公司在 Covid-19 期間的招聘狂潮後裁員。 其中包括 Stripe，該公司於 14 月初宣布將裁員 8,000 多名員工中的 1,300%，理由是通貨膨脹、利率上升以及對初創企業的資金減少。 Liu 表示，雖然 Airwallex 的“XNUMX 名 [員工] 看起來很多，但考慮到我們支持的業務規模，我們實際上仍然是一個非常精簡的團隊。”

劉拒絕透露公司的員工人數目標，但表示有 140 個職位需要填補。 為此，她一直擔任澳大利亞最大的創業社區之一 Startup Victoria 的導師項目顧問，以及墨爾本大學的創業加速器項目顧問。 Airwallex 還為該大學的部分學生提供獎學金和助學金。 “我們真的希望能夠特別幫助工程和 IT 專業的學生，因為我們希望讓他們將我們視為他們職業生涯的首選，”劉說。

Airwallex 於 2015 年由 Liu 和墨爾本大學的三個朋友創立：Jack Zhang，當時在澳大利亞和新西蘭銀行集團擔任軟件工程師； 軟件工程碩士，連續創業者戴西京； 和建築師 Max Li。 Liu 暫停了職業生涯，並在 Tukk & Co. 度過了一段時間，這是一家由 Zhang 和 Li 作為副業經營的特色咖啡店（後來他們賣掉了）。 兩人為咖啡杯和標籤向中國供應商付款的努力受挫。 他們認為跨境支付流程缺乏透明度，匯率和交易費用過高。 為了解決這個問題，劉等四人聯手創辦了Airwallex，張任CEO，戴任首席技術官，李任設計負責人。

張、戴和李擁有技術專長，而劉擁有其他人所沒有的東西：她在中金公司擔任投資顧問期間培養的投資者網絡，她可以利用這個網絡進行融資。 根據 Airwallex 的一位早期投資者的說法，她還充當了“所有[聯合創始人]之間的粘合劑”。 亞洲風險投資公司 Gobi Partners 駐香港的執行合夥人 Chibo Tang 說，劉“成為了運營人和文化人。” 此外，他說，“在大人物之間，有時在創始團隊中，她是促進大量討論的人。”

劉平化分歧的能力可能反映了她的背景。 她出生在中國，是一位教師母親和連續創業者父親的獨生女。 12 歲時，她搬到了奧克蘭，後來就讀於墨爾本大學，並於 2012 年獲得金融碩士學位。她將父親作為自己涉足創業的靈感來源，她說：“有很多在他的職業生涯中起伏不定。 所以我認為這在某種程度上激勵我成為一個非常有韌性的人。”

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