Yeti 對體育營銷採取緩慢而穩定的方法

類似於冰水在他們的玻璃杯或水瓶中變暖的速度， 雪人 在體育營銷方面正在採取緩慢而穩定的方法。

這家總部位於德克薩斯州奧斯汀的品牌沒有花費數百萬美元將他們的產品和徽標貼在廣告牌或電視屏幕上，而是讓接受他們的產品和品牌的社區決定他們優先考慮和投資的地方。

“當我們開始時，該產品被漁業社區採用，因此我們加入了漁業社區，”Yeti 首席營銷官 Paulie Dery 說。 “然後，該產品發現了其他社區——牧場、牛仔競技、偏遠地區的雪世界、高山世界、騎馬，然後奇怪地發現了烹飪世界，然後它發現了衝浪和滑冰。

“我們讓產品帶路，告訴我們去哪裡。”

如今，Yeti 通過與 世界衝浪聯盟 (WSL)。 為期三年的合作夥伴關係涵蓋 WSL 錦標賽巡迴賽和挑戰者係列賽，證明了該品牌在水上和水上的發展。

作為 WSL 的官方飲具和冷卻器，專業衝浪比賽和廣播活動年度巡迴賽的組織者最初於 1976 年作為國際專業衝浪者成立，Yeti 將在比賽中舉辦現場活動以及品牌內容系列探索雪人大使約翰·約翰·佛羅倫薩和斯蒂芬妮·吉爾摩在 WSL 錦標賽巡迴賽和挑戰者係列賽中的標誌性地點。

毫不奇怪，這種新關係的一部分是通過世界衝浪聯盟的“我們是一個海洋”倡議來保護和保護世界海洋。

“大約三年前，我們有 John John Florence 和其他人作為大使，我們在海岸蓬勃發展，”Dery 說。 “那時候我們考慮過 WSL 的事情，但我們仍然認為我們的收入不足以作為真正的社區成員進入該社區，所以我們繼續做我們的事情。

“現在是 2023 年，我們覺得自己有歸屬感，我們已經在那裡贏得了一席之地，所以我們真的很高興能加入 WSL。”

Yeti 緩慢而穩定的統治的例外是 奧斯丁，品牌家鄉的第一家專業體育特許經營權。

除了被任命為於 2021 年開始比賽的美國職業足球大聯盟組織的官方球衣合作夥伴外，Yeti 還是 Q2體育場.

“這有點反常，因為我們不在足球界，我們在足球界沒有社區，”德里說。 “我們是一個戶外品牌，足球並沒有真正發揮作用，但我們確實看到了奧斯汀和我們的家鄉社區。 我們想，‘哇，這是從奧斯汀誕生的第一支職業球隊，’老實說，我們只是想成為其中的一員。 這有點相反。”

從字面上看，Yeti 的營銷方法正在帶來回報。

截至 1 年 2022 月 XNUMX 日的三個月，公司 報導 銷售額增長 20% 至 433.6 億美元，而去年同期為 362.6 億美元。 15 年第三季度，直接面向消費者的渠道銷售額增長了 25%，而批發渠道銷售額增長了 3%。

與現有的合作夥伴關係 職業公牛騎士、單板滑雪比賽系列 Natural Selection Tour、自由滑雪者和單板滑雪自由滑雪者係列 Freeride World Tour，以及青少年棒球和壘球平台和球探服務 Perfect Game，Yeti 的下一個最終目標取決於其消費者。

Dery 表示，該品牌在全球範圍內越來越受歡迎，出現在高山滑雪、馬術、澳大利亞橄欖球甚至日本精釀啤酒等社區。

“體育界很大，我們顯然很高興看到我們的產品在那裡被採用，”他說。 “這取決於這些社區為我們指明正確的方向，我們喜歡這一點。 這是關於走出去並一起做。 社區會找到其他社區，這肯定是 Yeti 發生的事情。

“雪人帳篷真的很大。”