Wonya Lucas 在 Hallmark Channel 做出重大改變

Wonya Lucas 找到了一份 Hallmark Channel 首席執行官的工作，他有兩個指令：保持其品牌完整併顛覆其劇本。 同時。 

自 2020 年中期以來，盧卡斯一直擔任 Hallmark Media 的首席執行官，該公司是有線電視網絡的母公司，以其浪漫的故事情節和令人愉悅的假日電影而聞名。 在那段時間裡，Hallmark 對其演員陣容和故事情節進行了多樣化——並隨著訂戶紛紛轉向流媒體服務而改變了頻道本身的分配方式。 她在堅持忠於 Hallmark 品牌的同時做到了這一切，盧卡斯說她一直在想這個品牌。 

“我的首要目標是了解觀眾，然後還要了解我所說的機會觀眾，”盧卡斯在接受 CNBC 採訪時說。 

盧卡斯是媒體行業的資深人士。 她曾在 TNT 和 TBS 等特納廣播網絡以及探索頻道擔任高級職位——在他們被召集到一起之前的幾年 華納兄弟發現 合併——以及天氣頻道和電視一號。 她還曾在家庭消費品公司的品牌管理方面度過了部分職業生涯，例如 可口可樂 和 高樂氏. 

她將品牌專業知識歸功於她在 Hallmark 的專注和成功。 即使她在 Hallmark 做出改變，她的同事也指出了品牌意識。 

在 Lucas 的領導下，Hallmark 的“聖誕節倒計時”電影名單發生了越來越大的變化。 

上一季，其最成功的電影之一《三個智者和一個嬰兒》改編自 1980 年代的電影《三個男人和一個嬰兒》，完全沒有圍繞浪漫展開的情節。 但故事情節的改變得到了回報：根據尼爾森的數據，講述三兄弟在節日期間照顧神秘嬰兒的電影是當年收視率最高的有線電視電影，平均有 3.6 萬觀眾。

“我認為她非常致力於吸引新的觀眾並解決這個問題。 我來這裡是為了 Wonya，因為她與我分享了她對事物的看法，我說，‘是的，我為此簽約，’”Hallmark 的編程主管麗莎·漢密爾頓·戴利 (Lisa Hamilton Daly) 說。  

其他電影包括《金龍的聖誕節》，講述中西部一家中餐館背後的家族； “Hanukkah on Rye”，講述兩個相互競爭的熟食店老闆的浪漫故事； 和“All Saints Christmas”，講述一位 R&B 歌手回家過節的故事。 

“歸根結底，”盧卡斯說，“消費者需要或希望在愛情故事中看到自己。”

當盧卡斯成為 Hallmark Media（其中還包括 Hallmark Movies and Mysteries 網絡）的首席執行官時，它也正從一場爭議風暴中走出來。 2020 年初，曾幫助該網絡成為龐然大物的長期首席執行官比爾·阿博特 (Bill Abbott) 在因同性婚禮廣告引發爭議後離開了公司。 面對 來自保守派的壓力, Hallmark 撤下了廣告。 它 反向課程 在一個同性戀權利倡導組織試圖發起廣告抵制後不久。 

既不是霍爾馬克也不是雅培 評論了他離開的原因，但爭議確實激起了對該網絡內容的質疑。 

當盧卡斯接手時，多樣性是最重要的。 Hallmark 曾因其電影和連續劇而受到批評，這些電影和連續劇通常以白人演員為主的異性戀浪漫故事情節為主。 這意味著大量尋找更相關內容的觀眾可能會感到被拒之門外。 

Hallmark Media 的母公司 Hallmark Cards 的首席執行官 Mike Perry 說：“在我們試圖拓寬內容和講故事的時候，她的卓越優勢恰好滿足了我們在業務中需要做的事情。” 

“我們需要一個戰略上強大的人，一個對我們的觀眾有敏銳洞察力的人。 那是 Wonya，”佩里說。  

進入該品牌後，Lucas 考慮了他們可以從賀卡系列及其垂直產品中汲取什麼，例如 Mahogany，Hallmark 擁有數十年曆史的美國黑人賀卡和產品系列。

在盧卡斯短暫的任期內，出現了更多以自愛為中心的電影，以及其他故事情節，例如一位大碼女性尋找愛情和一家人在假期幫助他們患有自閉症的兒子。 儘管故事情節在不斷變化，演員陣容雖然仍然充滿粉絲最愛，如“賤女孩”和“五人黨”明星萊西查伯特，但已經發生變化，盧卡斯和漢密爾頓戴利繼續努力使內容忠實於霍爾馬克的愛 -中心品牌。 

Hallmark 也更傾向於全年的內容，例如夏季電影主題——去年是旅行，今年是婚禮——以及寒假以外的各個季節。 這個月是 Hallmark Channel 的“Loveuary”，電影聚焦於愛情，但每部都有不同之處，例如一部關於巧克力製造商傳聞擁有尋找真愛秘訣的電影，另一部講述兩個陌生人在公路旅行中實現新的夢想優先事項。

漢密爾頓·戴利 (Hamilton Daly) 在擔任劇本系列的導演後來到有線電視網絡 Netflix公司, 強調正是盧卡斯領導下的變化是她邁出這一步的唯一原因。 

“這對我來說很清楚。 演員陣容和故事情節都需要更加多樣化，”漢密爾頓戴利說。 她指著“三個智者和一個嬰兒”和名為“騎”的新劇集，這是一部關於一個家庭的戲劇。 具有“黃石公園”氛圍的牛仔競技表演就是這種推動的例子。 

“我們解除了一些創作者的束縛，並告訴他們留在品牌的保險槓內，但有更多的餘地以不同的方式思考故事，”漢密爾頓戴利說。 “我們還從我以前認識的不同地方引進了新的製作人。” 

近年來，隨著離開付費電視領域的訂戶數量加速增長，確保 Hallmark 擴大的觀眾能夠訪問其內容非常重要。 

但即使取得了“三個智者和一個嬰兒”等成功以及 Hallmark 強勁的假期收視率，隨著剪線人數的增加，該網絡的收視率仍然逐年下降。 

1.3 月是 Hallmark 的收視高峰月，該網絡的平均觀眾人數約為 40 萬，比五年前下降了約 2022%。 總體而言，在 980,000 年，Hallmark 頻道的平均觀眾人數為 20 人，比 2018 年下降了 XNUMX%。 

儘管如此，Hallmark 在娛樂有線電視上仍然擁有一些最高的收視率。 “聖誕節倒計時”最早於 XNUMX 月開始，該頻道是今年第四季度家庭、總觀眾和各年齡段女性收視率最高的娛樂有線網絡。 

而 盧卡斯認為有生命 在線性電視中，Hallmark 流媒體是首要任務。

Hallmark 確實有訂閱流媒體服務 Hallmark Movies Now，起價為每月 4.99 美元。 上個月，Lucas 聘請了 Emily Powers，她幫助發展了小眾流媒體 BritBox 的北美業務，負責運營 Hallmark 的流媒體和數字平台部門。 她的任務是重新啟動 Hallmark 的流媒體服務和未來的廣告支持頻道。 

此外，Hallmark 不僅適用於 FuboTV 等虛擬付費電視捆綁包，還適用於 FrndlyTV 和 Philo 等規模較小的競爭服務，這些服務的訂閱費用更低，目標觀眾只尋找娛樂頻道。 收視率最高的新聞和體育節目提高了付費電視捆綁的成本。 

盧卡斯也一直在跳出框框思考。 她說她對流媒體服務的典型許可協議不感興趣，在這些協議中，他們只提供在混亂中丟失的內容。

這說明 交易 Hallmark 去年與 NBCUniversal 的 Peacock 簽約。 

“老實說，當 Peacock 敲門時，我以為會是同樣的對話，然後我開始思考，‘好吧，這將在 10 分鐘內結束，’”Lucas 說。 “但當他們將他們的服務描述為以粉絲為中心時，他們就抓住了我。” 

這筆交易讓盧卡斯想起了她在 TNT 工作時的經歷，當時該網絡擁有 WWE 摔跤比賽的轉播權。 WWE 教會了她在發佈內容時粉絲圈的重要性。 

這筆交易的不同之處在於它包括孔雀上的 Hallmark 網絡直播。  

“Wonya 花了很多前瞻性思考，‘我如何為我的內容獲得更好的分發和流媒體分發，並仍然保持[傳統的付費電視交易]，我認為她成功地導航了，'”Mark Lazarus 說，NBCUniversal 的電視和流媒體主管，幾十年前曾在特納與盧卡斯共事。 

盧卡斯承認，與他們的傳統分銷合作夥伴進行了一些談判，以平息任何激怒的情緒。 

“我認為 Hallmark 非常適合她，因為它符合她的價值觀和正能量，”Lazarus 說。

盧卡斯對品牌完整性的關注往往會引導她的大部分想法，這一點讓她在該行業共事過的幾位領導者都深有體會。 

“她是駕馭品牌的王牌，從 The Weather Channel 到 Hallmark。 她一直在思考如何推動品牌發展以及通過何種合作夥伴關係來實現這一目標，”MSNBC 總裁拉希達·瓊斯 (Rashida Jones) 說道。 當盧卡斯負責時，瓊斯是天氣頻道的一位嶄露頭角的製作人。 

兩人最近在聖丹斯電影節上相遇。 瓊斯說他們上次見面可能已經有 20 年了。 “我終於要告訴 [Lucas] 在我和她一起工作時我是多麼尊敬她，”瓊斯說。

“你知道這句話，'如果你能看到它，你就能成為它？' 我知道這是陳詞濫調，但這是真的。 她是女性最早的例子之一，而且是一位有色人種女性掌舵，”瓊斯補充道。 “我總是說，如果我能做 Wonya 在她職業生涯中所做的四分之一，我就認為自己成功了。” 

披露：Comcast 擁有 NBCUniversal，它是 CNBC 和 MSNBC 的母公司。

澄清：這個故事已經更新，以澄清 Hallmark 與孔雀的現場分銷協議的性質。