優衣庫的新姐妹品牌會在美國取得成功嗎？

優衣庫所有者迅銷剛剛宣布，其姊妹品牌 GU（發音為“gee you”）計劃於今年秋季在美國開業。 在紐約百老匯街開幕，Forever21、Zara 和 Mango 為鄰居，佔地 2,900 平方英尺的快閃店將為男士和女士提供特別的時尚服裝和配飾系列。

該品牌成立於 2006 年，是優衣庫的年輕品牌。 GU 是日語“自由”一詞的諧音，提倡通過時尚表達個性。 如今，它擁有 450 家門店，其中在美國開設的最新門店是亞洲地區以外的第一家門店。 GU 服裝和配飾的銷售額為 249 億日元（1.9 億美元），佔迅銷上一財年收入的 12%。

GU CEO Osamu Yunoki 在首次推出時表示：“紐約是一個匯聚了來自世界各地不同背景的人們的地方，一個時尚、藝術、音樂和其他多種文化元素交彙的令人興奮的城市。 通過在 Soho 中心開設快閃店，我們將能夠接觸到包括紐約居民和遊客在內的廣泛客戶，為他們提供充滿 GU 品牌信息所體現的時尚感的產品“你的自由”，讓他們享受自由表達個性的服裝。”。

合適的市場契合

相比優衣庫的極簡基礎款，GU的款式明顯更時尚，印花、圖案、款式更多，價格更低。 它的價格從 590 日元（4 美元）到 6,990 日元（52 美元）不等，幾乎是優衣庫價格的三分之一。 款式更新頻繁，符合全球流行趨勢，價格實惠。

儘管 60% 到 70% 的 GU 客戶是 30 歲到 XNUMX 歲出頭的女性，但現在人們看到該品牌的產品系列正在轉向無性別和無年齡的概念。 它的設計風格現已採用中性款式，以迎合“性別流動”的 Z 世代人群及其日益多樣化的生活方式。 該品牌還改變了策略，在廣告中使用更多樣化的模特群體，並鼓勵店內的男女混合搭配自己的商品，創造出自己獨特的風格。

在其姊妹品牌以基本款為保障的情況下，GU 的服裝可能更傾向於保守的日式風格，因此該品牌必須進行一些具有西方特色的調整，以使其更具普遍吸引力。 GU 還在東京和倫敦的時尚之都建立了研究中心，實施其變革性的有明項目，以便能夠了解客戶的需求並及時預測需求。 該快閃店將成為該品牌試用其產品組合和測試市場契合度的試驗場。 與他們通常服務的嬌小亞洲人相比，GU 將不得不針對美國消費者及其不同種族群體調整其尺寸和風格。

迅銷試圖打入美國市場，該公司的目標是在未來五年內增加 200 家門店，雄心勃勃地將其門店數量從目前的 100 家翻倍。然而，迅銷在歐美的增長過去一直停滯不前由於過度膨脹。 但隨著消費者收緊錢包，GU 的低成本時尚可能適合當今熱愛 SHEIN 的客戶的預算。 隨著商店等待開業，只有時間才能證明這個折扣品牌是否能在紐約殘酷的時尚界生存下來。