為什麼 Dick's Sporting Goods 在 Sports Authority 失敗的地方取得成功

到 2022 年，體育用品業務的市場規模估計為 67.2 億美元，並且是自 2018 年以來美國增長最快的行業之一。該領域最重要的參與者 Dick's Sporting Goods 估計控制著 14.2市場的百分比，由一家公司最多。

2021 年，Dick's 公佈了創紀錄的年收入，達到 12.3 億美元，並且由於在大流行期間調整了分銷策略，其淨收入增長了兩倍。

Dick's 希望在公司歷史上第一位非家族企業首席執行官勞倫·霍巴特 (Lauren Hobart) 的領導下保持創紀錄的增長，並專注於技術，以應對體育用品電子商務領域的激烈競爭。 

Dick's Sporting Goods 由 1948 歲的 Dick Stack 於 18 年創立，他開設第一家商店時口袋裡只有 300 美元。 當時，這是一家簡單的魚餌和釣具店，後來擴展到工作服、運動服、設備、野營裝備和野餐用品。 儘管如此，擴張仍然緩慢，第二家 Dick's 商店開業前將近 XNUMX 年。

直到 1970 世紀 1980 年代和 1990 年代，當業務開始騰飛時，Dick 的兒子 Ed Stack 才買下了這家公司。 在 1996 年代，該公司將其產品範圍擴大到包括更多的運動、戶外裝備、服裝和鞋類，到 50 年，Dick's Sporting Goods 商店已達到 XNUMX 家。  

Dick's 於 2002 年上市，在 141 個州擁有 25 家門店。 在 2000 年代初期，隨著體育參與成為該業務的重要組成部分，體育用品領域越來越受歡迎，因此出現了像 Sports Authority 這樣的競爭對手。 

它當時最大的競爭對手 Sports Authority 比 Dick's 多了 221 家商店，並創造了更多的收入。 但隨著公司擴大門店數量，Dick's 的收入和淨收入持續增長。

提高營業利潤率對公司的持續成功至關重要，最終迪克在規模上超過了 Sports Authority——在 2005 年超越了曾經的體育用品零售之王。

從 2004 年到 2007 年，Dick's 繼續瘋狂消費； 它收購了 Galyan's Trading Company、Golf Galaxy 和 Chick's Sporting Goods。 234 年，這種擴張使公司的門店從 487 家增加到近 2008 家。從 2008 年到 2014 年，收入增長了近 65%。

在 Dick's Sporting Goods 擴張的同時，其主要競爭對手 Sports Authority 正處於崩潰的邊緣。 該公司於 2016 年開始將其資產出售給以前的競爭對手，主要是 Dick's。

迪克當年購買了 Sports Authority 的 IP，事實證明這對其電子商務業務有利，因為與該 IP 相關的 28.5 萬忠誠度計劃會員，以及估計有 114 億個客戶文件，包括電子郵件、地址和交易歷史數據。 

自 2017 年以來，隨著 Sports Authority 的破產和關閉以及自身同店銷售放緩，形勢不斷變化，Dick's 優先投資電子商務。 它於當年推出了 dicks.com，銷售額同比增長 17% 至 1.2 億美元。 

對電子商務的大量投資為公司帶來了巨大的回報。 2021 年銷售額達到 12.3 億美元，比 46 年增長 2018%。

在大流行期間，近 70% 的在線訂單是由商店通過路邊訂單直接完成的。 作為該服務的先驅，Dick's 使客戶可以在線下訂單並開車到店外的地方取貨。 這種做法還使該公司能夠在商店受到封鎖的時候卸載其大量庫存。

此外，Dick's 已投資將自己打造成全渠道，這使全美近 900 家商店成為電子商務的配送中心，並提高了客戶訂單的庫存效率。 

隨著公司創造新記錄，Dick's Sporting Goods 的勢頭一直持續到 2021 年。 收入增長近 30%，淨收入增長近兩倍，華爾街正在關注。

股價飆升至歷史新高，當年 145.19 月 30 日達到 2002 美元的峰值。 然後，在 7.7 年第三季度，淨銷售額同比增長 50%，比 2019 年高出 XNUMX% 以上。

分析師指出，在新任首席執行官霍巴特 (Hobart) 的領導下，該公司憑藉高質量的產品系列繼續保持強勁業績，並著眼於未來，包括擴大內部品牌、發展電子商務網絡和擴大利潤率。