為什麼夏洛特的網絡與美國職業棒球大聯盟合作，向世界宣傳 CBD

十多年前，夏洛特的網絡創建了 CBD 類別，儘管市場過山車，但他們今天仍然是類別領導者。 作為類別領導者，他們將教育行業和公眾 CBD 的好處視為自己的工作。 為了完成這一使命，2022 年底，夏洛特網成為首個“美國職業棒球大聯盟官方 CBD”。 我與聯合創始人兼首席運營官賈里德·斯坦利 (Jared Stanley) 坐下來討論了這種合作關係，以及整個市場。

自我們的採訪以來，FDA 得出結論認為 CBD 需要一條新的監管途徑，並表示他們準備就此問題與國會合作。 Charlotte's Web 多年來一直在推動監管，並認為 FDA 的監管對於 CBD 的持續增長和接受至關重要。 我們深入研究所有這些以及更多內容。

戴夫·諾克斯（Dave Knox）： Charlotte's Web 開創了 CBD 行業。 你是如何開始的，是什麼讓你進入這個領域的？

賈里德·斯坦利： 2009 年，我和我的兄弟們在科羅拉多州的醫用大麻項目下開始了我們的業務。 那時候，我們有所謂的“國家病人”。 此後不久，我們的堂兄被診斷出患有癌症，我們有 100 多名癌症客戶，他們非常感謝這些產品幫助他們通過刺激食慾和睡眠等方式度過化療，但他們不喜歡 THC 的醉人效果。 當時，有一項來自以色列的研究促使我的兄弟 Joel 研究為 CBD 培育大麻，這在當時鮮為人知。 根據 0.3 年農業法案，我們最終種植了現在被認為是非精神活性大麻，THC 含量低於 2018%。 當我們擁有大約 8 株這種 CBD 前鋒、低 THC 大麻品種時，喬爾遇到了夏洛特的媽媽佩奇菲吉（我們公司以她的名字命名）。 佩奇拼命尋找 CBD 作為夏洛特的最後選擇，夏洛特患有 Dravet 綜合症，每週癲癇發作約 300 次。 她接到了禁止複蘇令。 喬爾來到我和我的兄弟們面前說：“伙計們，你們一定要聽聽我在想什麼。 我認識了一個女孩。 她失敗了 17 種藥物，她的母親要求我們配製 CBD 提取物。” 我們都同意，我們配製了第一個酊劑，剩下的就是歷史了。 夏洛特的癲癇發作立即減少了 99%。 她從每週 300 次癲癇發作減少到不到一次。 我不會說 Charlotte's Web 創建了這個類別，我會說 Charlotte Figi 做到了。 她是破壞者，我們是她故事的一部分。 如果不是她，我們就永遠不會推出我們今天所知的夏洛特網站公司。

諾克斯： 快進，CBD 行業是如何發展的？

史丹利： 今天的 CBD 市場是一個價值 5 億美元的市場。 這是我們進入並佔據市場份額的巨大機會。 但我們所看到的是，我們知道這種植物對尋求健康的人來說有多麼神奇。 但過去 10 年發生的事情是，你已經看到該產品真正被邊緣化為棒棒糖和加油站。 我在床墊和枕頭上看到它，這真的很遺憾，因為我們知道這種產品的影響力有多大。 此外，考慮到 5 億美元的市場由一種 FDA 批准的藥物 Epidiolex 組成，我們認為今天估計的 3b 美元市場接近 1b 美元，另外 1b 美元在夏洛特的網絡永遠不會在蒸發器等市場上發揮作用， CBD 花、delta-8 THC 和合成大麻素。 Charlotte's Web 仍然是市場領導者。 我們 2021 年的銷售額為 96 萬美元。 它是所有消費者指標中排名第一的市場份額。 我們還剛剛達成協議，宣布我們是美國職業棒球大聯盟的官方 CBD，這仍然是一個重要的驗證曝光，使我們能夠教育和擴大消費者基礎，以便我們可以開始將自己與其他人區分開來. 通過這筆交易，我們可以使用美國職業棒球大聯盟的擴音器繼續教育消費者這種產品和化合物的驚人之處。 我們還增加了公司戰略的第三個支柱，與一家生物技術公司合作，我們正在通過 FDA 尋求 IND（研究性新藥）。 從事該行業近 10 年，擁有垂直整合的育種計劃，目前擁有 1 項大麻專利，我們在知識產權方面處於領先地位，並且了解我們的產品可以產生的最大影響。 當你看看由一種藥物 Epidiolex 組成的 XNUMX 億美元市場時，該藥物被批准用於治療 Dravet 綜合徵和 Lennox Gastaux，這兩種罕見的癲癇病。 我們真正的創始人夏洛特患有 Dravet 綜合症。 這一戰略將贏得醫生的支持，並奪回我們公司與生俱來的權利。 我們的使命沒有改變，我們相信所有形式的訪問。 當你剝開我們行業的洋蔥層時，我們相信我們的戰略是正確的，因為它使公司多樣化，並尋求通過訪問 CBD 來幫助大多數人。 這真的很簡單，如果你想創建最好的健康公司，你必須為健康尋求者撒下最廣泛的網絡。

諾克斯： 與 MLB 的交易是如何達成的？ 這是您去找他們的故意策略還是他們接近您？

史丹利： 兩者都有一點。 美國職業棒球大聯盟是第一個停止測試 THC 的聯盟，然後他們是第一個認可 CBD 類別的聯盟。 這真是他們的創舉。 當他們宣布他們認可該類別時，確實有一家公司在質量、安全和一致性方面打勾，以獲得 NSF 認證。 該認證是 MLB 選擇的黃金標準。 CBD 行業位於我們缺乏 FDA 監管的領域。 因此，MLB 進來並選擇 NSF 來證明他們向球員推薦的產品。 我們知道有超過 40 萬美國人在使用 CBD，包括職業運動員。 MLB 希望確保他們的運動員在缺乏監管的市場中擁有可靠、安全的產品來源。

但是進入並與他們合作完成交易，我們真正想要實現的有兩件事：支持睡眠和心理健康。 通過合作夥伴關係，它是關於使職業體育人性化的。 它正在改變尋求自然替代健康選擇的未來運動員。 因此，隨著 MLB 的到來，我們一直在說比賽真的是在你耳朵之間的六英寸內進行的，我們可以創造能夠支持平靜、清晰、專注、睡眠的產品，這就是未來的運動員. 如果運動員在這些領域中的任何一個方面都在掙扎，那麼他們的整個宇宙就會開始分崩離析。 所以，我們做這筆交易真的是在支持運動員的未來狀態。

諾克斯： 由於它涉及到整個類別， FDA 對 CBD 的監管將走向何方，這將如何決定夏洛特的網絡對企業採取的方法？

史丹利： 我們需要經過獨立測試和準確標記的 CBD 產品，現在是 FDA 將 CBD 作為膳食補充劑進行監管的時候了。 國會對此有廣泛的兩黨支持。

今年 26 月 2018 日，FDA 採取了大膽的立場，認為目前食品和補充劑的監管框架不適合 CBD，他們將與國會合作，為 CBD 制定新的前進方向。 具體而言，FDA 解決了對肝毒性和生殖毒性的擔憂。 我們在華盛頓特區非常活躍，現在我們的工作是就 Charlotte's Web 的安全性和毒性研究向國會進行教育，並聯合業內擁有類似安全性和毒性研究的強大公司來解決 FDA 的擔憂。 我們必須牢記，FDA 不會告訴國會該做什麼，但恰恰相反。 在 50 年農業法案中，國會使 CBD 在所有 45 個州合法化，現在需要通過授權 FDA 將 CBD 作為膳食補充劑進行監管來完成這項工作，但該行業必須聯合起來以科學支持國會。 通過這樣做，我們希望我們能夠比為 CBD 建立新的監管制度更快地進入受監管的膳食補充劑市場。 每天有 XNUMX 萬母親、退伍軍人、老年人、運動員、護理人員和其他人依賴 CBD 的好處，這些美國人應該得到安全、一致的 CBD 產品，因此，國會有責任設置護欄以確保高標準。 請記住，根據 FDA 的膳食補充劑指南，肝毒性和生殖毒性均通過多項毒性研究和生殖毒性研究得到解決。 Charlotte's Web 和其他強大的公司已經完成了這些研究，但該行業在教育國會方面做得很差，國會最終是 CBD 類別落地的決策者。 儘管我們不同意 FDA 的立場，但我們有為國會指明方向的基礎，並期待在未來與 FDA 合作。

諾克斯： 睡眠是在過去幾年中真正出現的一個類別，它是消費者尋求的一種好處，也是 CBD 的一大重點。 在設計產品時，您如何看待CBD的協同效應？

史丹利： 膳食補充劑的最大問題之一是公司會查看流行語，然後將流行語放在包裝上並出售。 例如，我熱衷的一種成分是 Lion's Mane。 今天，您可以在雜貨店貨架上找到這種成分。 但我們經常忘記的是，Lion's Mane 中的成分是一種叫做 erinacines 的化合物。 經臨床證明，刺麻鹼可以進入您的血膜並促進神經元生長。 這就是給你帶來清晰或聚焦效果的原因，即保持在區域中的效果。 但問題是我們沒有 erinacines 的測試標準。 因此，公司會在產品中加入一點 Lion's Mane，這樣他們就可以銷售這個流行語。

我們的目標是採用某些我們認為協同作用的植物藥，了解它們的功效聲明是如何被研究的，以及我們如何知道 CBD 在我們體內起作用，並找到一些有鎖和鑰匙的東西可以進入並協同工作。 因此，我們對其他一些植物藥和其中一些植物藥符合的功效聲明感到非常興奮。 但是，我們不只是採購植物藥並將其裝在包裝上，而是深入研究植物藥，研究植物藥，並確保植物藥中賦予我們結構功能聲明的活性化合物成分正是我們提供給我們的消費者滿足他們的需求狀態。

諾克斯： 展望 2023 年及以後，您希望夏洛特的網絡和整個行業走向何方？

史丹利： 有優秀的玩家獨立測試並保持高標準的質量。 但整個行業並不想要我們向 FDA 推動的事情，因為一旦膳食補充劑途徑到位，他們中的大多數人將無法通過。 我們行業有超過 4,000 個品牌，這就是為什麼這個行業如此陰雲密布，以及為什麼你看不到正確的行業聯盟向前推進通過法案的原因。 你看，即使是確實存在的聯盟，他們也存在很大分歧，因為他們中的許多人已經在 CBD 目前唯一增長的部分建立了自己的業務，即煙店和電子煙店。 因此，如果你是一家公司，並且你的整個業務都建立在 delta-8 THC 之上，我相信這些公司只是在陽光明媚的時候大賺一筆，並利用一個陰雲密布且不受監管的類別。 我們在監管之後看到的是市場上質量穩定的產品，並且已經為走監管道路打下基礎的公司將開始崛起。 隨著時間的推移，您會開始發現我們所說的這個致命弱點在行業中沒有立足之地，誤導消費者、貼錯產品標籤、未經證實的科學聲明。 隨著 FDA 介入以確保使用 CBD 的 47 萬美國人使用安全、優質和一致的產品，所有這些都將開始逐步淘汰。 因為我們遇到的最大問題是，我之前已經說過，但我們知道這種化合物對全世界的夏洛特·菲吉有多重要。 但是消費者進來並在加油站的棒棒糖中購買了 CBD，然後他們再也沒有回到這個類別。 這對 CBD 行業和整個消費者來說都是一種巨大的傷害。

Charlotte's Web's 是該類別中的先行者，只要行業崛起，它就會堅守陣地。 有卓越的創新和優秀的公司，我們將看到大家齊心協力支持受監管的格局並推動行業發展。