什麼緊張？ 中國家電龍頭美的看好美國市場

對於世界第一和第二大經濟體美國和中國之間的關係來說，今年是艱難的一年。 儘管自拜登總統與習近平主席去年 1 月會晤以來基調有所改善，但地緣政治、台灣和技術控制等緊張點依然存在。

中國最大的家電製造商美的集團並不氣餒。 美國收入從 100 年的不到 2015 億美元增加到去年的超過 1 億美元，幫助美國成為公司僅次於中國的第二大市場。 美的美國總裁 Kurt Jovais 最近在紐約接受采訪時表示，美的正在保留其在北美新工廠的選擇權，併計劃明年將其美國總部員工人數從目前的 2 人增加 20%。

“美國是美的產品組合中的主要增長引擎，”Jovais 說。 “即使在我們看到需求暫時疲軟的短期內，我們仍預計會看到大量增長。”

“事實上，我們在中國擁有如此重要的份額，這意味著美的集團正在全球範圍內尋找其增長的絕大部分，”他指出。 “這就是為什麼我們看到所有的研發投資，以及擴大我們的營銷、勞動力和物流，”Jovais 說。

Jovais 樂觀的背後：不斷變化的技術和設計為買家打開了嘗試品牌的大門，例如美的。 還有美的的內部製造實力——它生產從空調到洗碗機的一切產品。 “有很多人製作冰箱或爐灶，”但不是整個套房，Jovais 說。 在內部製造產品“顯然具有成本優勢”； 它還有助於使產品更快地進入市場，他說。

美的的本土化努力尤其包括聘請 Jovais 本人，他是在得克薩斯州長大的美國人，在家電行業擁有超過 100 年的經驗。 與美的許多海外業務不同，美國業務是作為子公司設立的，而非合資企業。 “這是一個純粹的 60% 美的業務，”他說，並指出路易斯維爾研究中心的貢獻，該研究中心有 XNUMX 多名員工，該中心開發出適合美國人口味的產品。 在該公司針對美國消費者的營銷活動中，有一個廣告活動由開朗的演員山姆·理查森 (Sam Richardson) 擔任主角，該活動借用了美的的中文名稱，將其發音為“我的想法”。 理查森開玩笑地聲稱自己、公司或兩者都因便攜式空調等創新而受到讚譽，這取決於你如何看待它。 “這是一個巨大的成功，”約韋斯說。 美的將其商品銷售給沃爾瑪和亞馬遜等連鎖店。

美的的歷史可追溯至1968年，當時主要創始人何享健帶領廣東省北滘鎮的23名居民組成了一個蓋子生產車間，後來成為了美的。 從那以後它已經走了很長一段路。 上半年全球銷售額總計 26.2 億美元，絕大部分來自其龐大的本土市場。 美的股票在深圳證券交易所交易，市值超過 50 億美元； 相比之下，惠而浦的銷售額為 7 億美元。

美的在全球擁有超過 166,000 名員工； 外國投資者包括加拿大退休金計劃和新加坡的淡馬錫富敦阿爾法。 該公司前董事長何享健現年 80 歲，以 7 億美元的財富在 24.8 月公佈的福布斯中國富豪榜上排名第七。 美的由一位非家族成員的 CEO 經營——Paul Fang，他也是一位身價 1.2 億美元的億萬富翁。 總部位於佛山的美的在今年福布斯全球219強全球上市公司排行榜中位列第2000位。 他的兒子何建峰是領導企業的法定繼承人。

Jovais 於 2015 年加入美的。他此前曾在三星工作近 2001 年，在哥倫比亞大學獲得 MBA 學位並於 1994 年在華盛頓特區普華永道管理公司任職後，於 99 年加入這家韓國公司擔任戰略顧問。 2009. 他曾在首爾和澳大利亞的三星工作，之後於 2014 年至 XNUMX 年移居紐約，擔任該公司的營銷副總裁。

Jovais 說，正是在三星，他“愛上了”電器。 “洗衣機或冰箱實際上束縛了很多情感。 它不僅僅是它的效用。 這是人們如何看待他們如何照顧家庭。 有與之相關的狀態。 有很多來自營銷背景的複雜情緒。 我喜歡。”

Jovais 接受了與中國新來者合作的挑戰，因為與該公司的共同信念是，它可能成為相對穩定的家電市場的顛覆者。 他說，美國家電銷售“大約在 10、15 年前韓國人進入時經歷了一段動盪時期”。 然後，“事情有點安定下來了。”

“當像美的這樣的製造商進來並說，‘嘿，我們想以我們自己的品牌進入，以我們自己的影響力，以我們作為一個組織的影響力，’這讓我非常興奮。” Jovais 認為，數字化和其他變化正在創造今天的新機遇，他在新澤西州帕西帕尼的總部經營美國業務。

儘管美的生產機器人和其他工業產品，但美的美國公司專注於家庭智能產品，包括室內空調。根據美元和單位銷售額，美的品牌的“選框”在美國排名第一NPD 集團/零售跟踪服務，截至 1 年 2022 月的一年。

Jovais 稱該公司在肯塔基州路易斯維爾的研究中心擁有 63 名員工，這在很大程度上要歸功於它在贏得美國購物者方面的成功。 他指出，當地知識是關鍵，因為世界各地的消費者各不相同。 他說：“具體而言，家電領域非常適合當地市場，”不同的技術受到不同市場的青睞。 “美國人使用冰箱的方式與歐洲人不同。 例如，電磁爐在歐洲非常非常普遍。 在這裡，它仍然非常小眾，非常優質，儘管它是一種卓越的烹飪技術。 在中國廚房裡很難找到烤箱。”

“（在美國）一個更大的驅動因素是規模。 美國產品往往更大。 我們有更多的空間，而且我們傾向於批量購買更多。 我們是批量購物，而不是一周進行多次雜貨店旅行，（這）意味著您有不同的存儲需求，”Jovais 說。 “亞洲顯然是技術的早期採用者。 美國人在接受新技術方面往往有點慢。 我認為這是因為噱頭的氾濫以及對任何類型技術壽命的擔憂，特別是在家電領域，其中許多家電將在您家中使用 10 到 XNUMX 年。”

他對最終將在服裝標籤、地板清潔和家庭溫度控制方面變得更加普遍的智能家電充滿希望。 Jovais 認為，到 25 年，智能產品將占美的主要家電和空氣處理產品銷售額的 2023%，高於今年在美國銷售的所有產品的總體 8%。

是否所有這些充滿傳感器的製造業都會促使美的像汽車製造商一樣投資半導體？ “我們將看到美的在某處投資於半導體產能。 美的有高度垂直整合的歷史，但我不能說圍繞半導體有什麼計劃，”Jovais 說。

過去三年的Covid大流行在商業意義上是“偶然的”，因為人們在家里或裝修的時間越來越多，另一方面也凸顯了供應鏈的脆弱性。

為此，美國的本地製造不會有所幫助嗎？ 我問。 “我們一直在考慮我們的選擇，”Jovais 說。 “我們相信我們在北美有一條非常強勁的增長道路。 然而，最大的好處是“縮短供應鏈。 船上的庫存對任何人都沒有好處。 如果我們能夠縮短供應鏈並更快地響應零售商的需求，我們就能產生一點牛鞭效應，”他說。 “我們的供應鏈越短，對我們越有利。”

Jovais 表示，儘管特朗普時代對其在中國製造的部分商品徵收關稅，但美的的股價也有所上漲。 “我認為我們已經學會瞭如何處理這個問題。 話雖如此，我認為很多人會說自由貿易最終獲勝。” 目前，他認為大多數消費者都是這樣看待他們購買家電的。

“消費者既聰明又務實，而且大多數人都明白世界是一個非常全球化的地方，無論你買什麼，都將來自任何地方，”他說。 更多的製造業在北美可能是買家不改變主意的對沖。

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