2022 年 MBA 獲得了什麼

好時光只能持續這麼久。 商學院畢業生看到 MBA 在諮詢方面的薪酬不斷上漲，同時還有誘人的津貼和更多的機會。 在諮詢領域，組織的收入仍在不斷增加。 在地平線上，一場清算即將到來——一場顛覆可能有利於本科生和專家，而將 MBA 甩在後面，這很可能會影響 MBA 在諮詢領域的薪酬。

這是來自 2023 年年度管理諮詢薪資概覽的一項發現 諮詢管理. 涵蓋 15 年的諮詢費用，Management Consulted 將自己描述為“業內唯一可用的原始來源數據”。 本質上，公司通過其收集薪酬和福利數據 面試準備 和 簡歷準備 服務 (以及經過驗證的網站訪問者 和諮詢公司提供的數據). 在許多情況下，數據來自書面工作機會。

最重要的是：有關 MBA 諮詢薪酬的數據是最新的——來自 2022 年的回答，而不是對過去的回答進行平均。

Management Consulted 還通過為諮詢公司和高等教育機構提供服務以及目錄和研究指南，與行業保持密切聯繫。 通過他們的消息來源，Management Consulted 可以自信地說該行業是健康的。 Management Consulted 在其 2022 年業績概覽中指出，MBA 諮詢行業的薪酬正在飆升，而差旅費用正在下降。 再加上對專業培訓的投資增加和利潤豐厚的退出機會，你可以說諮詢業正處在一個黃金時代。 問題是，推動諮詢業務增長的需求也可能導致行業調整。

貝恩公司。 貝恩照片

諮詢業 MBA 薪酬即將發生變化

Management Consulted 解釋說：“這為許多諮詢公司帶來了創紀錄的收入和持續的併購活動浪潮，導致了兩位數的行業增長。” “然而，這種增長並非沒有潛在的危險。 隨著公司繼續提高工資而項目費率沒有相應提高，未來的利潤率面臨風險。 到目前為止，利潤率一直受到運營成本下降（即辦公空間更小、差旅更少）的保護。 不過，公司只能裁員這麼多，而薪水卻在不斷上漲。”

故事繼續

Management Consulted 在其分析中認為，下一波裁員將涉及縮減項目團隊規模或選擇聘用成本更低的非 MBA 人才。 與此同時，Management Consulted 預計併購整合將繼續進行，這將增強大型企業的能力，例如貝恩公司收購 Proxima 以加強其供應鏈組合。 他們解釋說，結果是“精品公司的碎片化市場”——他們將難以與從母公司獲得更多資源的內部集團競爭。 更重要的是，正如 Management Consulted 觀察到的那樣，行業招聘有望趕上客戶需求。

“隨著過去兩年的狂熱招聘趕上對服務的需求，整體顧問的利用率已經趨於穩定......利用率下降和勞動力市場鬆動將導致今年空缺職位減少和薪資增長放緩。 為什麼？ 2021 年和 2022 年出現了前所未有的行業退出浪潮——隨著利用率恢復到歷史常態，這些退出應該會穩定下來。 再加上諮詢業最大的人才競爭者——華爾街和矽谷——由於資本成本上升而正在裁員和放緩招聘，這些因素將對進入 2024 年周期的加薪帶來下行壓力。 隨著比以往任何時候都更熱切的求職者追求諮詢工作的聲望、薪酬和相對穩定性，今年諮詢工作市場的競爭將更加激烈。”

麥肯錫辦公室

MBB 對 MBA 很友善

它可能更具競爭力，但這並不意味著它的利潤不會減少。 這就是為什麼 Management Consulted 還提供各家公司的 MBA 諮詢薪酬明細。 首先是 MBA 和 PhD 全職新員工（傳統上薪酬相同）的薪酬——基本工資和福利。 出於同樣的原因，Management Consulted 對持有學士和碩士學位的新員工採取同樣的做法（他們的薪酬歷來相同）。 此外，您還會發現這兩個細分市場隨時間推移的 2022 年實習薪酬數據和潛在職業收入。

應屆畢業生在薪酬方面表現如何？ 讓我們從 MBB 開始……MBA。 在基本工資方面，貝恩和麥肯錫的起薪均為 192 萬美元，波士頓諮詢集團 (BCG) 緊隨其後，為 190 萬美元。 這比去年增長了近 10%，去年 MBB 基地平均為 175 萬美元。 對於簽約獎金，新的 MBA 僱員在每家公司收取 30 萬美元。 根據 Management Consulted 的說法，這反映了這些公司的長期趨勢。

“在麥肯錫、貝恩和 BCG，一個國家內所有辦事處的管理諮詢薪資都相對持平。 這有兩個重要的含義。 首先，除非你是一位經驗豐富的僱員，否則薪資談判的空間通常很小。 其次，您可以通過選擇生活成本較低的辦公地點來增加您的實得收入（例如，選擇亞特蘭大而不是舊金山）。”

談到津貼，麥肯錫和貝恩在幾個領域脫穎而出。 作為貝恩的第一年，新員工享有 25 天的 PTO，而麥肯錫 (19) 和 BCG (15)。 據 Management Consulted 稱，麥肯錫還為第二年提供 50% 的補償，而貝恩則包括利潤分享。 對於尋求搬遷的 MBA 和博士，貝恩和麥肯錫報銷 8,000 到 16,000 美元的任何費用，而 BCG 提供無息貸款。 在退休方面，麥肯錫與基數的 7.5% 相當——幾乎是貝恩貢獻的兩倍。

諮詢會議

學士和碩士學位的良好開端

你會看到類似的模式，MBB 對學士和碩士部分的補償。 貝恩和麥肯錫的基本支付額為 112 萬美元，緊隨其後的是 BCG，為 110 萬美元。 這大約是 MBB 和博士起薪的 58%。 每個 MBB 公司還提供 5 美元的簽約獎金。 除此之外，您會發現主要差異。 麥肯錫以 30 萬美元的簽約獎金在該領域領先同行（BCG 為 25 萬美元，貝恩為 22.5 萬美元）。 與麥肯錫 (20) 和 BCG (19) 形成鮮明對比的是，Bainies 在 15 天時獲得了最多的 PTO。 與 MBA 部分相反，麥肯錫為學士和碩士新員工的搬遷支付的費用高於貝恩，而貝恩是唯一一家提供住房補貼的 MBB 公司。 在退休方面，麥肯錫將 7.5% 的工資存入 401K，而 BCG 承諾提供 4,400 美元。

對於 2022 年進入諮詢行業的學士和碩士學位持有者，您還會發現 MBB 之外的佼佼者。德勤和 Strategy& 的員工起薪通常在 100 萬美元左右。 在 Alvarez & Marsal，新員工的基本收入最高可達 129 萬美元，獎金最高可達 100 萬美元。 在基礎和獎金之間，EY Parthenon 員工的起薪為 122 萬美元。 Cornerstone Research、Kearney 和 Avencore 簽下第一年的獎金為 15,000 美元，高於德勤或埃森哲。 在休假方面，Arthur D. Little 提供了無限次的休假。 KPMG 從 30 天假期開始，CEL Management Consultants 的標準是 27 天。 另外四家公司提供 25 天的 PTO。

這些並不是尚未攻讀 MBA 或博士學位的顧問的唯一福利。 在 Cornerstone Research，他們處理 100% 的搬家費用，包括經紀人費用甚至住宿（四天）。 科爾尼提供高達 8,500 美元的利潤分成，埃森哲的套餐包括 15% 的股票折扣。 在 Kepler Associates，他們匹配 8% 的基本工資，而 Investor Group Services 承諾其僱員在第一年後將享受 15 美元的基本工資增長。

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精品店為 MBA 畢業生打開錢包

對於 MBA 和博士來說，MBB 之外的薪酬和福利同樣具有吸引力。 看看頂級公司就知道了。 當你加上基本獎金和潛在獎金時，安永帕台農神廟的僱員可以賺到 227,500 美元。 這不包括公司的無限制休假——除了額外的 10 萬美元獎金（附加到 30 萬美元獎金之外）用於提前簽約。 Ernst & Young 的 175 美元起始基數比大多數公司更接近 MBB，而 KPMG 和 Deloitte 分別提供的 30 天和 25 天假期同樣具有競爭力。 在 PwC，MBA 和 PhD 員工在第一天可以獲得 30 萬美元。 一些公司甚至直接與 MBB 競爭。 在 Strategy&，如果將 250 萬美元的基本收入、190 萬美元的入職獎金和高達 30 萬美元的績效獎金計算在內，第一年的薪資最高可達 60 萬美元或更多。 Accenture Strategy 提供了一個類似的套餐，其中還包括高達 80 萬美元的學費報銷。

在某些地方，精品公司對 MBA 和 PhD 具有同等競爭力。 在 Alvarez & Marsal，畢業生在第一年的工資、簽約獎金和績效獎勵之間的收入最高可達 262,500 美元。 OC&C Strategy Consultants 的總額為 260 萬美元，科爾尼的總額為 253,800 美元。 對於返回的實習生，ZS Associates 報銷第二年的學費。 Analysis Group 通過支付 45 美元提高了獎金的賭注，而 Oliver Wyman 在已經為新員工提供的 15 美元獎金的基礎上增加了 30 美元的早期簽約獎金。 AlixPartners 在其招聘方案中匹配了這一總數：35 美元的簽約獎金以及 10 美元的回國實習生支出。 同時，AlixPartners 提供高達 60 萬美元或更高的無上限績效獎金——Galt & Associates 也採用這種獎金結構。 如果您正在尋找額外的時間，Maine Pointe 可為員工提供 29 天的帶薪休假。 Charles River Associates、IQVIA、Putnam、Vizient 和 Xynteo 也提供類似的假期。

當然，這些數字是有附加條件的。 拿績效獎金。 在全公司範圍內，只有 5%-10% 的顧問將他們的獎金最大化。 其餘的人在中間某處收到一張支票。 在某些情況下，簽約獎金會在第一年支付，而不是一次性存入。 在大多數公司，搬遷獎金取決於公司辦公室與大學之間的距離——而不是家庭住所。

紐約市家庭辦公室的貝恩顧問。 供圖

諮詢實習工資

另一種形式的 MBA 薪酬諮詢： 暑期實習. 持續 8-12 週的體驗——資源、網絡、訪問、培訓和影響——真正讓諮詢公司脫穎而出。 然而，很難說某些公司在這裡的表現優於其他公司。

在本科階段，你可以肯定地說諮詢實習支付學生 方式更多 比他們的校園工作。 在 MBB 中，暑期實習工資從 21,154 美元（BCG）到 22,500 美元（貝恩）不等。 在 10 週的時間裡，埃森哲戰略支付每小時 32 美元，即 12,800 美元。 相比之下，德勤和普華永道的每小時收入為 41 美元，相當於同期的 16,400 美元。 根據 Management Consulted 的數據，Strategy& 的時薪最高，為 48 美元，而 Ernst & Young 以每小時 45 美元的時薪位居亞軍。 總的來說，花錢最多的是 Oliver Wyman，學士和碩士學位持有者在短短九週內就拿到了 19,038 美元，略高於 Kearney 實習生的 19,230 美元。 而且這個細分市場沒有獲得每週的薪水。 總共有 11 家公司分配了簽約獎金，其中普華永道支付了 3,000 美元。

毫不奇怪，MBA 和博士的人數甚至更多。 一如既往，MBB 在 MBA 薪酬方面緊隨其後：由麥肯錫領銜（36,923 美元）。 緊隨這些數字之後的是 Kearney（36,153 美元）、Ernst & Young（35,000 美元）和 EY Parthenon（35,000 美元）。 在簽約獎金方面，Accenture Strategy、Ernst & Young、ZS Associates 各向其暑期實習生支付了 5 美元讓他們加入。 Accenture Strategy 甚至為實習搬遷提供了 5 美元，而 KPMG 提供每小時 99 美元的加班費。

BCG 員工今年夏天通過有趣的辦公室、案例團隊和多樣性親和力網絡活動重聚

MBA 在諮詢行業 10 年的薪酬回顧

在宣布 2023 年管理諮詢薪酬調查結果時，Management Consulted 指出，今年是顧問薪酬增長的第 14 個年頭——自 2008 年以來只有一年報告的薪酬低於上一年。為了提供歷史背景，Management Consulted 指出過去一年加薪 10%——與通常的 2%-4% 增長率相去甚遠。 隨著顧問職業生涯的發展，這些百分比只會變得更大。 經過多年的數據收集，Management Consulted 發現顧問可以預期他們的基本獎金和績效獎金每年增加 10% 到 20%。 使用平均薪酬增長，他們能夠使用 MBB 公司的數據繪製出從助理到高級合夥人的薪酬。

在這裡，第一年可能會獲得 190 萬美元的基本收入以及高達 60 萬美元的績效獎金。 兩年內，一旦 MBA 或博士從助理轉變為經理（績效獎金幾乎翻倍），該基數應該會上升到 220 萬美元至 240 萬美元。 當 MBA 成為副校長或高級項目負責人時，基數和獎金分別攀升至 275 萬美元至 305 萬美元和 150 萬至 250 萬美元。 在開始工作的八年內，表現出色的 MBB 顧問應該達到合作夥伴和原則的稀有空氣，基數從 375 萬美元到 450 萬美元不等，績效獎金從 500 萬美元起。 當他們達到高級合夥人和董事的頂峰時——在他們開始工作十年或更長時間之後——MBA 應該平均至少有 500 萬美元的基本收入和獎金。

這與第一年的學士和碩士學位持有者有很大的不同。 在 MBB 級別，他們的收入比基礎 MBA 少 80 萬美元，這還不包括一半的績效獎金和七分之一的簽約獎金。 這個軌跡也反映了登陸最大基地開始的重要性。 雖然 MBA 級別的差距較小，但差異越來越明顯。

只需將 MBB（190 萬美元）與四大公司（4 萬美元）進行比較即可。 三年後，平均每次加薪 175%，薪資差異為 10 美元對 628,000 美元 – 或 579,000 美元。 這並不過分麻煩……直到您查看平均績效獎金。 在 MBB 級別，第 49,000 年的收入為 60 美元，第 1-100 年的收入為 120 美元至 2 美元，第 3 年的收入約為 40 美元，第 1-67 年為 Big 81（假設 Big 2 公司）繼續以三分之二的 MBB 分紅）。 如果 MBB 和 Big 3 顧問在這種情況下（最高）三年內各自獲得 4% 的績效獎金，則 MBB 顧問將是其 Big 4 同行的兩倍多（4 美元對 90 美元）。

麥肯錫參加 ROMBA 2019

還是那個

這些雙重差距只會隨著時間的推移在諮詢中擴大——儘管這裡可能缺乏時間和耐心。 “大多數全職員工不會成為合夥人”Management Consulted 承認。 “許多諮詢公司都有‘不升不降’的晉升結構——許多顧問選擇離開。 表現優異者可獲得晉昇機會，表現不佳者可另謀高就。 由於要么晉升要么退出的結構和誘人的退出機會，只有一小部分諮詢新人一路晉升為高級合夥人。”

聽起來很殘酷，但不要為顧問流太多淚，Management Consulted 補充道。 “你通常會在離開時獲得加薪，以及生活方式的提升。 在美國，接受行業職位的顧問的平均薪酬增加了 12-20% 和 更好的工作與生活平衡。”

事實上，多面手在諮詢中面臨一段艱難時期。 正如 Management Consulted 觀察到的那樣，公司越來越多地轉向專家——MBA 佔麥肯錫最新招聘批次的不到 20%。 儘管未來幾年諮詢業務可能會收縮，但它在金融和技術領域的表現仍優於其競爭對手。 在財務方面，薪酬的好處——比諮詢高出 30%——被破壞工作與生活平衡的長時間工作和更重的要求所抵消。 在技​​術領域，員工要忍受更長的晉升週期和更多“孤立”的任務。 因此，諮詢仍然是有遠見的商學院人才可以加入的行業。

Management Consulting 補充道：“在金融業之外，MBA 畢業後的薪酬方案是諮詢行業中最高的。” “不僅金融和科技領域的招聘放緩，而且諮詢業繼續提供更快的晉升週期、更廣泛的行業曝光率以及通往商業領導地位的更好途徑。”

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