Warby Parker 計劃與眼鏡巨頭 EssilorLuxottica 展開較量

眼鏡公司 Warby Parker 正處於 12 年歷史的轉捩點。 

該公司被認為是直接面向消費者的領導者，在這種模式中，企業省去了中間商，透過自己的商店進行銷售，可以說是對行李箱製造商Away 和運動鞋品牌Allbirds 等其他公司的啟發。 。

Warby Parker 因在線銷售眼鏡而聲名大噪，並通過提供起價 95 美元的鏡框（包括鏡片）來削弱雷朋 (Ray-Ban) 製造商 EssilorLuxottica 等現有企業的競爭優勢。

Warby Parker於29月XNUMX日透過直接上市方式在股票市場首次亮相，並在當天股價飆升，現在正踏上下一階段的旅程：它正在轉向銷售服務以及眼鏡、合作產品和服務。創始人兼首席執行官戴夫·吉爾博亞(Dave Gilboa) 在接受CNBC 電話採訪時表示。

「我們正處於這種有趣的轉變之中，歷史上我們一直是一家眼鏡公司和眼鏡品牌，而現在，我們正在轉型成為一家整體視力保健公司，」吉爾博亞說。 「除了從我們這裡購買眼鏡之外……現在，越來越多的客戶還從我們這裡獲得眼科檢查和處方，」他補充道。

Warby Parker 的客戶在218 年平均花費2020 美元，高於188 年的2018 美元，根據2021 年的投資者演示，該公司預計增長將來自購買漸進（或多焦點）鏡片、眼科檢查和隱形眼鏡的人。 該公司表示，這些「整體視力客戶」在初次購買一年後有可能花費 500 美元甚至更多，是只戴眼鏡的購物者的兩倍多。

實體店是另一個機會。 目前，Warby Parker 在美國和加拿大擁有 160 家門市，Gilboa 表示，該公司有潛力將這一數字增加到 900 家，不過他表示實現這一目標還需要一段時間。

然而，一個大問題是，它能否與EssilorLuxottica 抗衡，EssilorLuxottica 是一家價值85 億美元的法國-義大利巨頭，於48 年耗資2018 億歐元合併而成。Warby Parker 的市值目前為3.37 億美元，但一些分析師認為它可以競爭。

當被問及是否有機會對抗這家歐洲公司時，投資銀行考恩 (Cowen) 分析師兼董事總經理奧利弗·陳 (Oliver Chen) 表示：“當然。” 「你可以說 Warby Parker 是一個顛覆者，你知道在這個領域，一個非常有利可圖的領域，而且 Warby Parker 提供了比其他領域更好的價值，」他在電話中告訴 CNBC。

截至487 年12 月30 日的2021 個月內，Warby Parker 的收入為33 億美元，比上年增長27%，儘管該公司在此期間以EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）為基礎實現盈利，但53.2 萬美元，淨虧損 XNUMX 萬美元。

EssilorLuxottica 的模式是多品牌模式：它生產雷朋(Ray-Ban) 等自有品牌，並獲得香奈兒(Chanel)、范思哲(Versace) 和拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren) 等全球最大奢侈品牌的授權經營。 該公司發言人在給 CNBC 的電子郵件中表示，該公司每年生產約 80 萬至 90 萬雙鞋，5.5 年第三季的收入為 2021 億歐元，在北美、歐洲、中東和非洲和亞洲銷售。

這家法國-義大利公司還經營 Sunglass Hut 和其他銷售其眼鏡的商店，並擁有包括 EyeMed 在內的視​​力保險公司，這導致一些人批評它是壟斷企業。 但對於眼鏡產業顧問 Rebecca Harwood-Lincoln 來說，在市場的不同方面開展業務是「一個絕妙的概念」。

「他們非常成功地收購了零售店，所以像 Sunglass Hut、Lenscrafters、David Clulow 這樣的公司……然後他們就可以自動分銷他們的產品，並從利潤中受益，」她在電話中告訴 CNBC。 去年，該公司以 8.5 億美元的價格收購了荷蘭眼鏡零售商 GrandVision。

Warby Parker 認為成長來自國內市場，而 EssilorLuxottica 則將亞洲人口老化以及中國和拉丁美洲等地區需要眼鏡但尚未擁有眼鏡的人數不斷增加視為機會。 在創新方面，發言人表示，該公司的重點是 Ray-Ban Stories（與 Facebook 合作的智慧眼鏡）和 Stellest，這是一款有潛力減緩兒童近視發展的鏡片。

沃比帕克能競爭嗎？ 「我們不會花太多時間考慮該領域的其他公司，作為一家直接面向消費者的公司，我們會收到很多關於哪些方面運作良好的反饋，」吉爾博亞說。 「我們確實預計未來幾年乃至幾十年的成長速度將明顯快於整個行業……我們並沒有真正考慮市場份額或比該類別中的其他公司更大，」他補充道。

Evercore 高級董事總經理兼分析師 Mark Mahaney 表示，雖然 Warby Parker 擁有「不錯」的商業模式（該公司給予其「持有」評級），但獲得市場份額可能不會影響 EssilorLuxottica。 「這個好玩怎麼樣？ [Warby Parker] 可以將他們的市場份額增加兩倍，我不確定依視路是否會注意到。”