維他可可椰子水擴展到雞尾酒，宿醉營銷

近二十年來， 維他可可 已將其椰子水作為一種新鮮的補水方式出售給注重健康的消費者。 今年，它正在改變音高。

這家飲料公司正在將其同名品牌推向新的用例和場合，與 帝亞吉歐 在罐裝雞尾酒上並將這種飲料作為解酒藥進行營銷。

聯合創始人 Mike Kirban 將 Vita Coco 的轉型與銷售蔓越莓產品的農業合作社 Ocean Spray 的轉型進行了比較。

“Ocean Spray 是一個規模是我們四倍的品牌，它完全基於一種成分，”該公司執行主席告訴 CNBC。 “而且我們的規模應該會很快超過 Ocean Spray，因為我認為椰子比蔓越莓涼爽。”

Vita Coco 成立於 2004 年，最初是一個椰子水品牌，但後來擴展到其他飲料類別，如能量飲料和水。 其同名品牌仍占公司收入的四分之三，在 335.8 年前九個月達到 2022 億美元。

公司 上市 2021 年 XNUMX 月，就在首次公開募股市場因通貨膨脹而枯竭之前，烏克蘭戰爭和經濟不確定性給投資者帶來了壓力。

維他可可的股票自首次公開募股以來上漲了不到 1%，但它的表現優於許多其他幾乎同時上市的消費品公司，例如 Sweetgreen 和 Allbirds.

XNUMX 月，Kirban 從公司的聯席 CEO 轉變為目前的職位，離開 波士頓啤酒 資深的 Martin Roper 成為唯一的首席執行官——Vita Coco 進化的又一步。

就在 Vita Coco 首次公開募股前幾個月， 可口可樂 和 百事公司 退出椰子水。 可口可樂在精簡業務時將 Zico 賣回給了其創始人 投資組合, 百事可樂卸載了 ONE 作為 銷售額3.3億美元 其果汁業務。

儘管飲料巨頭規模龐大，但他們無法與維他可可競爭，維他可可因將椰子水引入美國而享有盛譽，並且在不包括自有品牌業務的情況下仍佔據 50% 的市場份額。

他們退出該細分市場為 Vita Coca 開闢了一條新的分銷渠道。 只要可口可樂和百事可樂從事椰子水業務，他們與從體育場館到大學校園等場所的合同就將 Vita Coco 拒之門外。

憑藉新增長機會的勢頭，Vita Coco 現在正進軍酒吧和餐廳。 計劃的第一步是與帝亞吉歐合作，製作三款混合摩根船長朗姆酒和維他可可椰子水的罐裝雞尾酒：莫吉托、皮納可樂和草莓代基里。

“如果你去巴西或東南亞，椰子水就是你用來調製雞尾酒的東西，”柯班說。 “我們的想法是讓消費者開始習慣於與帝亞吉歐合作，即飲即飲椰子水雞尾酒。”

Kirban 表示，Vita Coco 將與一家烈酒公司合作，以實施更廣泛的內部擴張計劃，但拒絕透露合作夥伴的名字。

在過去的幾年裡，酒精和非酒精飲料公司一直 聯手，依靠彼此的品牌資產和專業知識來獲得所謂的“喉嚨份額”。 例如，摩根船長可以向維他可可注重健康的年輕消費者介紹自己，而維他可可則受益於朗姆酒的大眾市場吸引力。

維他可可也一直依靠其作為宿醉“解藥”的名聲。

自 2019 年底以來，該品牌與 Postmates、Lyft 和 Reef Kitchens 合作，以元旦為契機推銷以其產品為特色的宿醉恢復套件和訂閱服務。

今年它與 DoorDash 在超級碗之後的星期一早上進行促銷。

在抵制協會多年後，營銷策略有些逆轉。

“我們的董事會總是會進行討論，”柯班說。 “當你談論營銷時，我們想談談宿醉嗎？ 我們可以談談嗎？”

它沒有在那裡完成。 宿醉消退後，Vita Coco 希望成為您咖啡中的純牛奶。

XNUMX 月下旬，該品牌宣布與 Alfred Coffee 合作，後者是一家在加利福尼亞州和德克薩斯州設有分店的高端連鎖店，為其咖啡師生產一種非乳製椰奶。

Vita Coco 計劃將專門為咖啡設計的產品——與它在全國超市銷售的椰奶分開——擴展到其他咖啡店，並最終上架。