Ulta Beauty 業績再創佳績，利潤增長 28%

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第三季度 (Q17.2) 銷售額增長 3%，今年迄今增長 18.3%。 該公司公佈第三季度利潤增長 27.5%，進一步鞏固了其 3 年本已強勁的業績。 Ulta Beauty 截至 29 年 2022 月 29.5 日的九個月，增長了 XNUMX%。 首席執行官 Dave Kimbell 在財報電話會議上表示：“在充滿挑戰的宏觀環境中，Ulta Beauty 團隊又創造了一個出色的季度，在所有主要類別和渠道中都取得了強勁的營收和利潤業績以及增長，”。

美妝品類和品牌忠誠度依然強勁

該公司受益於美容品類，該品類全年表現出韌性，因為消費者持續消費並關注健康。 新品牌和產品創新繼續推動人們對 Ulta Beauty 系列的興趣。 “假日季如火如荼，憑藉 Ulta Beauty 的產品組合和營銷舉措，該公司已準備好迎接另一個強勁的假日季，”Kimbell 表示。

Ulta Beauty 的忠誠會員與品牌有著情感上的聯繫並且參與度很高。 “忠誠會員的購物頻率更高，花的錢也更多，”Kimbell 說。 第三季度結束時，忠誠會員比去年同期增加了 3%。 Kimbell 評論道：“隨著我們繼續為深度參與的客戶群策劃所有關於美的事物，我們的忠誠會員達到了創紀錄的 9 萬。” 雖然在這個充滿挑戰的經濟環境中消費者是否會降價還有待觀察，但各種價位的廣泛產品使公司能夠滿足許多人口統計和收入水平的需求。

強勁業績的貢獻者包括商店設計和陳列變化、提前到達的假日庫存以及推動需求的關鍵類別。 Kimbell 表示：“隨著消費者不斷投資於護膚，護膚品是增長最快的品類之一。” 該公司在商店中增加了 Skincare We Love Wall，展示了表現良好並引起顧客共鳴的主要產品和品牌。 還值得注意的是節日香水禮品套裝在節日早期上市。 在本季度密集的營銷活動（包括 21 Days of Beauty 和 Fall Haul）的推動下，彩妝品類實現了兩位數的收入增長。 化妝品中的新產品創造了引起消費者共鳴的新鮮組合。

全渠道生態系統

Ulta Beauty 繼續投資門店，Kimbell 討論引入新佈局以改善購物者體驗：門店將護膚品移至最前面，按類別對產品進行分組，並安裝新的固定裝置，使購物者更容易識別產品和購物商店。 商店的前面也有指定的空間用於新產品和品牌發布。 Ulta Beauty 在本季度開設了 18 家新店。

“雖然商店的客流量是業務最重要的方面之一，但我們知道客戶通常是從網上開始他們的旅程，”Kimbell 說。 根據 Kimbell 的說法，購物者到店的訪問量超過了大流行前的水平，在線購買到店內提貨的銷售額增長了 18%，佔電子商務總銷售額的 23%。

利潤率加速

該公司本季度的毛利率超過 41%，而去年同期為 40%。 正如首席財務官、財務主管兼助理秘書斯科特·塞特斯滕 (Scott Settersten) 所解釋的那樣，Ulta Beauty 受益於供應商合作夥伴以較低成本購買的產品價格上漲，從而提高了商品性能成本。 “雖然平均票價增加了 3.5%，但每筆交易售出的單位數量減少了，”Settersten 說。 較高的平均票價主要是由於本季度的價格上漲。

到本財年末，Ulta Beauty 的銷售額可能達到 10 億美元

“整個感恩節的銷售趨勢，包括網絡星期一，都顯示出積極的結果，證明了美容品類的彈性，”Settersten 說。 基於當前的業務以及對假期和第四季度的更高預期，該公司上調了全年業績指引，預計 2022 年的年銷售額為 9.9 至 10 億美元。 截至第三季度末，該公司經營著 3 家門店，總面積為 1,343 萬平方英尺。