Twitter 的廣告量在 50 月下降了近 XNUMX%

甚至在埃隆馬斯克收購該公司之前，推特就已經面臨著廣告商的多項挑戰。 Twitter 面臨著來自更大、增長更快的社交媒體平台的激烈競爭，此外，廣告商強調提高業務成果的針對性，而低迷的廣告經濟也危及他們的收入預測。 迄今為止，Elon Musk 的接管只會加劇其本已岌岌可危的廣告收入來源。

最近的廣告支出報告來自 標準媒體索引 (SMI) 發現，2022 年 46 月，即埃隆馬斯克接管的第一個完整月，Twitter 的廣告支出與上一年相比下降了 2022%。 更糟糕的是，SMI 還發現，在 2023 年最後兩個月在社交媒體平台上“預訂”廣告的營銷人員取消了他們的承諾。 此外，SMI 報告稱，與往年相比，95 年 XNUMX 月和 XNUMX 月在 Twitter 上的未來廣告預訂量有所減少。 （SMI 列出了所有主要控股公司和大多數主要獨立公司的實際廣告代理髮票數據，約佔全國品牌廣告支出的 XNUMX%。）

31 月，SMI 發現最初指定用於 Twitter 的廣告費用總額的近 XNUMX% 已經撤回。 SMI 指出，最初投入媒體渠道的廣告收入突然流失是不尋常的， 廣告抵制 幾年前 Facebook 面臨一個月是最近唯一可比的例子。 分析還發現，TikTok 從營銷人員退出 Twitter 中獲益最多。 7 月，Twitter 在競爭性社交媒體平台（TikTok、Facebook、Instagram、Snap 和 Pinterest）中的話語權份額下降至 10%，而 12 月和 XNUMX 月分別為 XNUMX% 和 XNUMX%。

Twitter 的急劇下滑是在馬斯克於 27 月 12 日完成收購之前發生的輕微同比下降之後發生的。例如，Twitter 的廣告支出在 15 月份同比下降了 -5%，在 1 月份下降了 -2022%， XNUMX 月 -XNUMX% 和 -XNUMX%，XNUMX 月至 XNUMX 月的同比下降與 XNUMX 年下半年影響其他廣告支持媒體的廣告支出趨勢相當，因為營銷人員表達了對宏觀經濟逆風的擔憂。

退出 Twitter 的藍籌廣告商數量有據可查； 營銷人員對影響日常運營的大規模裁員表示擔憂。 隨著越來越多的虛假信息和仇恨帖子的出現，營銷人員也一直擔心品牌安全。 此外，營銷人員想要穩定性，而這在 Twitter 的新的反复無常和尋求關注的所有者中是嚴重缺乏的。

然而，還有其他原因導致 Twitter 從未能夠像其他數字媒體平台那樣獲得廣告收入。 最近發布的一份報告來自 Forrester公司 題為“推特沒有被取消； 降級了” 揭示了除了新的所有權和政策變化之外，微博還面臨著其他挑戰。 正如 Forester 指出的那樣，Twitter 上發布的政客、藝人和最新突發新聞保持了其與用戶的文化相關性，並且比競爭對手 Mastodon 更為熟悉，但與麥迪遜大街不同。

該報告發現 Twitter 已成為廣告界的低優先級。 Forrester 指出，1.3 年只有 2022% 的數字廣告收入分配給了 Twitter。 缺乏廣告商支持的原因之一是 Twitter 的影響力低。 Facebook 每週覆蓋 63% 的美國成年人，Instagram 覆蓋 40% 的美國成年人，而 Twitter 落後於 22%。 此外，一半的美國在線成年人從未使用過 Twitter。

在遊說廣告主管時，Forrester 發現 Twitter 基於效果的廣告產品落後於規模大得多的 Facebook 和增長更快的 TikTok（尤其是針對年輕人）以及營銷人員現在擁有的其他廣告支持選項。 廣告商指出 Twitter 的直接響應廣告不符合達到品牌偏好和購買等較低漏斗屬性所需的要求。 因此，營銷人員使用 Meta 和其他更大的數字媒體渠道來實現這些目標。 Twitter 更適合諸如知名度和產品考慮度等漏斗上層目標。

廣告商還告訴 Forrester，Twitter 的目標定位和個性化功能在當今市場上已經變得很重要，但在 Twitter 上還處於萌芽狀態。 廣告商更有可能使用 Facebook 和其他數字平台來“超級定位”用戶。 此外，隨著大量營銷人員退出，Twitter 用戶會接觸到更多不相關的廣告信息。

廣告一直是 Twitter 的主要收入來源。 2021 年，Twitter 的總收入為 5.08 億美元，其中廣告收入為 4.51 億美元。 在收購時，馬斯克告訴華爾街，他預計到 26.4 年收入將達到 2028 億美元，其中訂閱收入將達到 10 億美元。 這些樂觀的預測是在 Twitter 在過去幾年中僅兩年實現盈利的時候發布的。

根據最近的趨勢和麥迪遜大街的態度，馬斯克能否實現他的 Twitter 收入目標值得懷疑。