TravisMathew 的目標是打造價值 1 億美元的高爾夫品牌，包括更多的獨立商店，最後還有一個女裝系列

高爾夫最受歡迎的服裝品牌之一繼續以幾乎令人眼花繚亂的速度增長。 TravisMathew 在第 15 年及以後還有更多精彩。

社會向更多休閒服裝的轉變顯然非常適合 TravisMathew，作為 Topgolf Callaway 旗下的幾個知名品牌之一，TravisMathew 屬於積極的生活方式類別。 收入顯著增加，自大流行開始以來，該公司已經開設了超過 25 家新的實體店（同時其員工人數在此期間增加了一倍），最近推出了一個女裝系列，在不到 2024 個月的時間內就售罄月，併計劃在 XNUMX 年重新推出鞋類產品。

“我對未來和方向非常樂觀，”TravisMathew 首席執行官 Ryan Ellis 說。 “明年我們將實現兩位數的大幅增長。 我認為我們可以成為美國最大的運動服品牌，而且顯然我們有全球抱負。”

TravisMathew 從其南加州根源中汲取靈感，其文化和生活方式以沖浪、沙灘和陽光為中心，也許其成功的最大推動力是多元化的分銷方式。 Ellis 的目標是在五年內將 TravisMathew 發展成為價值 1 億美元的品牌，他指出了五個主要銷售渠道：

• 電子商務
• TravisMathew 零售點
• 專賣店（如 Nordstrom）
• 大型高爾夫零售商（如 PGA Tour Superstore 和 DICKS Sporting Goods）
• 綠草地點（鄉村俱樂部和度假村）

“我們所有渠道的多元化程度在 18-24% 之間。 一種上升，一種下降，所以它平衡了，”埃利斯說。 “我們擺脫了大流行病，零售渠道真的很掙扎，但電子商務卻在上升。 然後高爾夫零售業一路走高，而 Nordstrom 則走下坡路。 所以，它真的平衡了一切。 當你從長遠考慮時，擁有這種平衡可以讓你長壽，也可以讓我們在我們想要銷售的地方保持平衡。”

Ellis 說 TravisMathew 的魅力在於平易近人但充滿青春氣息。

“這既有趣又充滿活力，”埃利斯說。 “到處都有一種轉向休閒的趨勢，尤其是在高爾夫領域，但在工作和生活中也是如此。 自從我們開始以來，這種情況一直在發生。 我們已經能夠生產出更休閒但又足夠考究的產品。 非常舒適，但看起來不錯，不像剛起床。 尤其是男性顧客在過去 15 年中變得更加精明。 他更在意自己的著裝，也更懂得舒適。 這些是我們的專長。”

不過，在 2022 年，TravisMathew 還首次推出了女裝系列。 該公司於 2017 年以 125.5 億美元的價格被 Callaway 收購，十多年來一直在談論這件事。 早期的回報，直接面向消費者才開始，比他們預期的要好。

“我們在 3 月推出並在大約三週內售罄，”埃利斯說。 “不幸的是，我們沒有購買足夠的存貨。 然後我們在 XNUMX 月重新推出，它的趨勢令人難以置信。 它佔用了我們大約 XNUMX% 的存儲空間，但它的表現非常出色，就好像它是我們商店中最好的男士產品一樣。

“有趣的是，購買我們女性產品的人中有 60% 是男性。 （那個顧客）以前可能沒有給他老婆或者女朋友買過衣服，但是他覺得真的很平易近人。 她可能已經穿著他的 TravisMathew 連帽衫和 T 卹了。 但從長遠來看，我們的願景恰恰相反——我們 75% 的客戶是女性。 14 年來一直沒有做女裝系列，這感覺像是一種很大的傷害。”

很快，女裝系列將出現在 TravisMathew 自己的零售店。 該公司在大流行開始後的 10 個月內開設了 12 家門店，然後在次年又開設了 11 家。 TravisMathew 最近在新澤西州帕拉默斯 (Paramus) 開業，進入紐約市場後，現在共有 41 家門店。 願景是在未來幾年內擁有 70 至 75 家自有品牌商店，此外還有強大的綠草和更廣泛的零售業務。

埃利斯說：“即使在大流行期間，當每個人都對零售業極為悲觀時，我們仍相信它會生存下來並比以前更強大。”

雖然高爾夫是 TravisMathew 使命的核心，但正是廣泛的多功能性引起了消費者的共鳴，並推動實現 1 億美元品牌目標的增長。

“如果你說，'有多少產品適合打高爾夫球，'我會說 75%，”Ellis 說。 “但這真的是這條線的重點：我們正在製造你可以在球場上穿著的產品，而且它在球場外看起來也一樣好。”