TikTok 和 Tano Goya 推動 Full Wedge Golf 的增長

在多倫多郊外的木棍球場（Wooden Sticks）的一輪比賽中，安德魯麥克萊蘭（Andrew McClelland）獲得了他的高爾夫服裝品牌的完美名稱。

站在 17 號洞的發球檯上，按照 TPC 索格拉斯的島嶼果嶺圖案，盯著 145 碼外在風中飄揚的旗幟，他不停地在挖起桿或 9 號鐵桿之間來回擺動。 他決定需要盡最大的努力，並向他的比賽夥伴宣布他將與“全楔形“。

26 歲的麥克萊蘭在他家族的卡車運輸公司 Pinnacle Transport 工作。 學習零擔運輸服務和溫控運輸的物流激發了他的創業精神，並教會了他商業運作，但到了大學，他知道他想在一個他可以稱之為自己的創業企業中旋轉起來。

在大學學習運動機能學時，他開發了一個電子商務網站來銷售矽膠結婚戒指。 事實證明，這項業務是短暫的，但當他轉向高爾夫服裝時，了解 Shopify 的來龍去脈會派上用場。

受到總部位於奧斯汀的 Chubbies 的啟發，McClelland 相信他可以通過一個反映他們無憂無慮的氛圍和希望在人群中脫穎而出的年輕客戶的目標市場創造一個利基市場——想想敢於將粉色芙蓉花與高爾夫馬球印花搭配 咆哮的美洲虎. 他開始尋找面料供應商，測試聚氨綸混紡並嘗試合身，然後在 Fiverr 上在摩洛哥找到一位平面設計師來幫助實現他的願景。

為了籌集種子資金來資助他的第一批庫存，300 件馬球衫，當 OG 加密貨幣的交易價格僅為 5,000 美元時，他兌現了一個比特幣。 雖然他在早期的運營中取得了相當大的份額，但三年半之後，他現在擁有超過 60 種設計，一個男裝和女裝系列，並領導著一個六人團隊。

“有幾年，當比特幣飛漲時，投資決定看起來不太好，但幸運的是它得到了很好的回報，”麥克萊蘭說。

開球後，在他們登陸批發賬戶之前，Full Wedge 的營銷策略包括滾動瀏覽社交媒體上的數百個高爾夫頁面，並努力向潛在客戶發送折扣代碼。 這種磨合創造了涓涓細流的銷售，最終為這家新生公司的廣告預算提供資金。

在 2022 年光輝國際巡迴賽賽季開始之前發生了重大突破。 塔諾戈雅的球童向麥克萊蘭伸出手，表示他挖了 Full Wedge 的樣子。 麥克萊蘭很高興地為這位阿根廷高爾夫球手和他的球童配備了 Full Wedge 裝備，但沒有為兩人提供任何金錢獎勵來推廣該品牌。 在本賽季後期，當已經從美巡賽畢業的戈雅開始在排行榜上攀升時，他們敲定了新的條款。

廣告支出樞軸

隨著過去幾年在 Facebook 和 Instagram 上吸引潛在客戶的成本增加，McClelland 一直在減少在這些平台上的支出，轉而支持 TikTok。

“增加具有更小、更具參與度的社交追隨者的關鍵大使一直是一種廉價的方式來增加流量並建立對我們品牌的忠誠度，”麥克萊蘭說。

Full Wedge 仍在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，但表示其盈利能力不如從前，他們已將在這些平台上的支出大幅降低至每天 150 至 300 美元左右。 利用 TikTok 的創作者市場推廣產品已成為 Full Wedge 獲客策略的重點。

“TikTok 算法將允許任何視頻爆炸和傳播，一個簡單的 iPhone 視頻就有機會接觸到 1000 多個潛在客戶。 用戶生成的內容將使我們能夠繼續建立我們的品牌和社區，”麥克萊蘭說，並補充說他堅信 TikTok 是廣告的未來。

雖然 TikTok 的迅速崛起以及它對 Meta 構成的日益激烈的競爭是眾所周知的故事，但一些新興品牌，如西南主題高爾夫和戶外服裝品牌 由郊狼撫養長大 在重新調整他們的數字支出方面更加謹慎。

“雖然你現在可以通過 TikTok 獲得更好的每千次展示費用，但在從廣告直接購買方面成為 Instagram/Facebook 的真正競爭對手之前，該平台仍需要大量增長，”Coyotes 提出創始人奧蘭多·里奧斯解釋道。

Rios 在數字營銷領域工作了 10 多年，並使用 Facebook 廣告擴展了多個品牌，他將 RBC 20% 的廣告支出用於 TikTok。 在他引用的平台上開展創意活動的一個缺點是，與傳統社交媒體播放器相比，它們的保質期較短。

“一開始你可以看到良好的性能，但很快它就會消失。 雖然 TikTok 是一個閃亮的對象，但要達到 Facebook 和 Instagram 的穩定性還有很長的路要走，在那裡你仍然可以在更長的時間內運行活動和創意並看到即時回報，”Rios 說。

但對於 Full Wedge 來說，只要像拆箱視頻這樣的短格式內容繼續引起觀眾的共鳴，McClelland 就會在他們的 TikTok 營銷策略上全力以赴。 目前，Full Wedge 60% 的收入來自直接面向消費者的購買，其餘的銷售額來自 75 個綠草賬戶。 到年底，他們的收入有望達到 500,000 美元，McClelland 預測，這一數字將在 2023 年翻番，主要受新零售賬戶上線的推動。 Full Wedge 也將成為 XNUMX 月份即將舉行的 PGA 商品展的首次參展商。

該公司投資了一個 10×20 英尺的展位，併計劃提供飲料，並播放音樂以營造節日氛圍來展示他們的商品。 McClelland 認為決定在高爾夫世界的年度貿易展上放下他們的瓦片是朝著鞏固品牌行業信譽的又一步，他打算充分利用這個機會。

“這是一項相當大的投資，我們的目標是獲得 30 個帳戶，”他說。 你可以肯定一件事，在發展他的品牌的同時，麥克萊蘭將繼續攻擊他的目標，就像他瞄准旗桿一樣，迎頭而上，從不放棄。