誠實公司擴大足跡以接觸更多客戶

Honest 由 Jessica Alba 於 2012 年創立，是銷售個人護理、美容、嬰兒和家居用品的首選清潔、有意識的生活方式品牌。 雖然該品牌最初只是一家電子商務業務，但此後已擴展到美國、加拿大和歐洲的 43,000 個零售點。 自成立十年以來，我最近有機會與首席執行官 Nick Vlahos 坐下來討論 The Honest Company 的擴張計劃，以便為美國市場的客戶提供更多機會。

COVID對美容行業的影響

在 COVID 期間，當許多非必需品零售商在美國市場關閉時，消費者不得不轉向電子商務和混合購物模式，例如在線購買然後在店內取貨。 Vlahos 說：“只有可靠的全渠道美容零售商，如 The Honest Company，才能在 COVID 期間滿足數字化需求，現在隨著顧客返回商店，我們也可以在那里為他們提供服務。” 目前的擴張計劃將有助於擴大公司在美國市場的足跡。

美國擴張計劃包括沃爾瑪（WMT）
, Publix, GNC 和 Ulta BeautyULTA

Walmart.com 旁邊的數千家沃爾瑪商店將銷售 Honest 產品。 Vlahos 表示：“Honest 和沃爾瑪致力於幫助客戶過上更好的生活。 我們戰略性零售商名單的這一重要補充使我們能夠增加嬰兒和個人護理產品的分銷。 它增強了我們發展有意識的消費者社區的能力。”

Vlahos 討論了對於美國各地的客戶來說，在他們最方便的商店中獲得產品的重要性。 在美國，90% 的美國人居住在距沃爾瑪商店 42 英里的範圍內。 沃爾瑪在東南部擁有強大的影響力，根據 Vlahos 的說法，在與沃爾瑪達成協議之前，Honest 在該地區幾乎沒有分銷。 “我們在東南部的代表性不足，XNUMX% 的新生兒來自該地區，我們需要確保這些客戶可以使用產品。”

Publix 是美國第四大雜貨零售商，其所有 1,248 家商店都將擁有 Honest 產品。 產品包括泡泡浴、洗髮水/沐浴露和調理劑。 XNUMX 月與 GNC 的合作生產了六種 Honest 產品，包括三種補充劑和三種身體護理產品。

最近，Honest Beauty 擴展到超過 635 家 Ulta Beauty 商店，其中包括新推出的護膚系列 Honest Beauty Clearing Collection。 產品在商店和網上都有售，進一步加強了其對全渠道業務的承諾。 The Honest Company 的創始人 Jessica Alba 表示：“Ulta Beauty 的客人真正了解內外的美，我們很高興擴大我們的合作夥伴關係，將我們一流的產品帶給全國門店的客人。”

創新美容行業

Honest Company 擁有持續改進的理念，並將自己視為顛覆美容 CPG 行業的現代消費品 (CPG) 公司。 Vlahos 討論了在其未來業務擴展中由三個戰略領域領導的重要性——營銷創新、產品創新和繼續其全渠道戰略。

首先也是最重要的是提高知名度並鼓勵品牌試用。 二是注重產品創新，以新產品服務市場需求，公司可以通過其內部開發中心來做。 第三，與志同道合的合作夥伴繼續擴張，提供更多的產品獲取途徑。 Vlahos 討論了根據特定產品類別找到合適合作夥伴的重要性。 例如，Honest 在業務補充劑方面與 GNC 合作。

Alba 相信並表示：“健康和保健是美好生活的普遍基礎，我相信我們有責任讓世界變得比我們發現它時更好。 我們關心所有人和地球。” 目前的擴張計劃幫助該公司提供了獲得清潔意識產品的便利。 今天的消費者正在尋找由實施可持續舉措並為人類和地球做正確事情的公司生產的清潔成分。 Vlahos 補充說：“消費者希望過一種更有意識的生活方式，這是我們的品牌精神，我們可以滿足這一需求。”