The Black Tux 收購婚戒品牌，計劃開設新陳列室

The Black Tux 是一家領先的燕尾服和西裝租賃公司，它希望通過收購婚戒專家 Marke 來節省客戶前往珠寶店的次數。 Black Tux 希望能從價值 70.5 億美元的婚戒行業中分得一杯羹。

“剛開始時，我們將結婚戒指類別確定為類似於晚禮服租賃的類別，這意味著它的體驗有些過時，並且有很多機會創造出高質量和顛覆性的東西，”說The Black Tux 的聯合創始人兼首席執行官安德魯·布萊克蒙 (Andrew Blackmon)。

“當我們考慮這樣做時，我們遇到了幾個在做同樣事情的人，我們喜歡的人叫馬克，所以我們決定收購這家公司，”布萊克蒙說。 “這是一家紐約公司，由畢生從事珠寶行業的人們創立。 這是一個多代家族企業，因此他們擁有產品知識，知道如何創造出質量上乘的作品。”

在婚禮和其他活動被擱置的 Covid-19 大流行高峰期間差點宣布破產後，The Black Tux 在 2022 年取得了迄今為止最好的一年，收入同比增長 35%，並實現盈利第一次。

“目前我們不打算進行其他收購，”布萊克蒙說。 “我們將繼續發展晚禮服和西裝租賃業務，並將 Marke 整合到公司中。 它將保留自己的品牌。 我們剛剛整合了一些運營方面，並確保我們的客戶了解它作為一種選擇。 這是我們目前的重點。”

Marke 提供定制的家庭試駕套件，以提供完美的款式和合適的尺寸，讓消費者可以在舒適的家中試駕他們最喜歡的車型，而不會感到匆忙。 結婚戒指的每個方面都是可定制的，並採用符合道德標準的材料手工製作，包括 100% SCS 認證的回收黃金和鉑金。

The Black Tux 經營著四個陳列室，包括芝加哥、達拉斯、聖塔莫尼卡和紐約威廉斯堡 Blackmon 表示，該公司正在亞特蘭大尋找一個地點來開設下一個陳列室。 Nordstrom 的 25 家門店也設有 Black Tux 商店。

“我們將繼續擴大陳列室，”布萊克蒙說。 “我不會說我們有一個確切的數字，但我的猜測是，隨著時間的推移，我們將有超過 20 個，如果不是更多的話。 我們也將繼續與 Nordstrom 合作，因為 Nordstrom 的店中店對我們來說非常好。 如果我們看一下五年的時間段，我希望我們的客戶能夠在線或真正在美國任何地方進行此操作，並且能夠進入我們的一個地點而無需開車那麼遠。

迄今為止，自 2013 年以來，The Black Tux 已經為近 2 萬人穿著，並且業務大幅增長，Blackmon 說，該公司的業務在業務開始時完全在線。

Black Tux 的合身技術讓虛擬購物變得更加輕鬆。 用戶給出他的體型、年齡、體重和偏好。 “因為我們為很多人設計過服裝，所以我們擁有大量數據，因此我們可以非常準確地預測客戶會穿我們的衣服的尺碼，”Blackmon 說。 “這讓客戶更容易。 因為我們為這麼多人設計服裝，所以我們擁有專有算法，可以隨著時間的推移學習並變得越來越好。”

布萊克蒙說，大多數人帶著一點污名進入租賃市場，他們不喜歡它。 “我們努力製造最高品質的服裝，並確保為客戶提供出奇的優質服務，”他補充道。 “如果發生這種情況，那麼他們真的會迅速傳播口碑。”

大部分業務的增長來自有機的口碑流量。 Blackmon 說，公司做一些廣告，但佔銷售額的比例很低。 “迄今為止，我們已經從 First Round Capital、Menlo Ventures、Stripes 和 TZP Group 等投資者那裡籌集了大約 70 萬美元。 我們在體驗和口耳相傳之外成長的一個重要原因是我們與內容建立的自然而真實的聯繫。

“在很多照片拍攝中，我扮演創意總監或創意角色，因為我真的相信要利用與客戶的有機和真實聯繫，”布萊克蒙說。 “我們從真正喜歡圖像和視頻以及我們創建的所有內容的客戶那裡得到了很多反饋。 我們為客戶開發了很多內容。”

The Black Tux 出版了新郎指南和伴郎指南。 “我們發現並且仍然相信很多人對穿什麼以及如何穿有點不確定，”布萊克蒙說。 “他們不確定正式意味著什麼，半正式、黑色領帶，所有這些不同的東西。

“有了這些東西，我們可以真正地教育客戶並真正幫助他們，”布萊克蒙說。 “公司的使命是讓人們對生活中最重要的時刻充滿信心。 我們的整體目標是給人們信心，讓他們創造性地表達自己。”