Tecnifiber 規模翻倍，優質網球業務繼續快速增長

在 2022 年的一段健康時期，法國網球品牌 Tecnifiber 將球拍交給了排名第一的男性 Daniil Medvedev 和排名第一的女性 Iga Swiatek。 像這樣的曝光幫助 Tecnifiber 今年的規模翻了一番。

以網球線聞名的球拍已成為 Tecnifiber 的主要組成部分，現在由 Lacoste 擁有。 而球拍的興起恰好與梅德韋傑夫的崛起不謀而合，使得 TFight 成為該公司銷售的最受歡迎的球拍。

梅德韋傑夫連接

梅德韋傑夫於 2017 年開始使用該產品，當時他的排名在前 300 名之外。在法國與公司相關的教練一起練習時，他有機會試一試球拍。 “我說讓我們試試看，”梅德韋傑夫說。 “在某種程度上，我是自發的。 我的前兩場比賽並沒有那麼順利，我一直在懷疑，然後我從 330 到 99（世界上），所以我想“這是一個了不起的球拍”。 我覺得奇怪的是沒有多少球員在使用這款球拍，但這款球拍很棒。 從那一刻起，越來越多的玩家開始使用它，我希望我能為公司的發展做出一點貢獻。”

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早些時候，梅德韋傑夫參加了該品牌的 Young Guns 計劃，這是一項玩家之間的競賽，以賺取 50,000 美元。 這是梅德韋傑夫贏得的比賽。 “那 50,000 美元是一個相當不錯的發現，太棒了，”他說。 “這是我作為大三學生從任何人那裡得到的最大幫助之一。”

這位前 1 號和 2021 年美國公開賽冠軍在 2019 年繼續與 Lacoste 簽約，為他提供了與同一傘下的兩個獨立品牌的真正獨家協議。 但它始於 Tecnifiber。 “在某種程度上，我們是一起長大的，”他說，“就排名而言，是我，就公司而言，我是 Tecnifiber。 我只希望我們倆都能成長。”

Tecnifiber 的成長

Tecnifiber 預計今年的銷售額將翻一番。 這主要是因為售出的球拍數量翻了一番。 Tecnifiber 北美首席執行官 Marco Baron 表示，作為網球產品的優質供應商，Tecnifbre 並不是要追逐各種市場，而是在某個細分市場上保持明確的定義。

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“你不會看到我們在沃爾瑪賣球，”他說。 “我們是否需要特定價位的產品來吸引人們？ 絕對可以，但我們對我們的渠道非常清楚，並且仍然在專業和俱樂部方面。 我們絕對會保持專注於該細分市場的高端品牌。”

Baron 已經在法國和西歐廣受歡迎，他將美國和日本視為該品牌尚未開發的兩個市場。 在某些地區，Tecnifiber 的球拍銷量已攀升至第四位，Baron 表示，全面實現這一目標是一個現實的目標。

雖然 Tecnifiber 專注於高端意味著他們可能仍將落後於這項運動的三大賣家——Babolat、Wilson 和 Head——因為他們不打算進入大眾市場，上一屆該品牌在美國的規模擴大了兩倍僅一年就讓男爵有理由相信他們可以贏得第四名。 “成為第四個品牌是合乎邏輯的下一步，”他說。

網球線長期以來一直是該品牌的關鍵組成部分，但梅德韋傑夫（Swiatek 使用標誌性的 Tempo 框架）流行的 TFight 背後的球拍的興起意味著線和球拍結合了該品牌 80% 的網球增長，即使售出的袋子數量繼續增加。

增長戰略

Tecnifiber 是壁球市場的最大參與者。 雖然空間比網球小很多，但品牌借用了相同的比賽計劃，專注於體育營銷、產品創新和人才隊伍三個不同領域，打造成功故事。

Tecnifiber 將重點放在基層網球上，就像它在壁球中所做的那樣，在俱樂部和學院層面投入了贊助，“以挑選最優秀的青少年，並為任何級別的客戶提供服務。” 無論是精英球員、青少年球員還是普通俱樂部球員，Baron 都表示他們一直專注於他們以建立曝光率。

當然，體育營銷部門在梅德韋傑夫和斯瓦泰克身後真正起飛，非常匆忙地邀請品牌曝光，給“品牌所需的知名度和可信度”。

但即使是梅德韋傑夫也提供了一個基層努力的例子，Tecnifiber 與他一起作為一名大三學生和年輕槍手計劃的一部分。 “多年來，在基層開展了非凡的工作，並且（我們）從中受益，”巴倫說。 “丹尼爾就是一個例子。 我們的產品在男孩方面和女孩方面都有很多非常好的後輩。 這些人需要時間才能達到那個水平，但這一直是核心戰略。”

Baron 說，為了讓這一切發揮作用，他們需要優質的產品來支持它。 TFight 系列是該品牌的旗艦球拍，但 Baron 表示新的 TF-X1 將很快成為 Tecnifiber 的暢銷產品。 “這是一種性能球拍，”他說，“但玩家可以更輕鬆地使用它。”

Baron 表示，要繼續增長，這不是創造大量新產品的問題，而是為所有需求和性別的玩家建立關鍵細分市場。 “我們不希望處理 SKU 的倍增，但我們希望確保任何想打網球的人都有一個他們可以玩的球拍，”他說。 “TFight 是最被採用的，因為該品牌是從它開始的，但去年推出的 TF-X1，我們超賣了。 我們無法提供它。”

無論是即將到來的網球線創新、以更強大的分銷模式重新推出的 TF-X1，還是對草根網球的持續支持，Baron 表示 Tecnifiber 正在行業中佔據獨特的地位。 “從外觀和感覺，從故事，從我們擁有的運動員來看，他們都扮演著特定的角色，”巴倫說。 “這是一個非常健康的地方。”

對於梅德韋傑夫來說，他已經準備好看到這一切繼續下去，他說：“我希望一起征服世界。”