睡衣品牌 Papinelle 憑藉最新一輪融資將在北美進行大規模擴張

澳大利亞睡衣和生活方式品牌 Papinelle 計劃於 2022 年在美國進行大規模擴張，通過新的合作和零售商獲得最新一輪融資。 這個符合道德標準的品牌植根於崇尚放鬆和喜愛天然睡衣的女性價值觀，由 Renae James 於 2003 年在澳大利亞悉尼創立。 此後，James 和她的商業夥伴 Nicole & John Kelly 在全球範圍內拓展了該系列，並擴大了產品範圍，從舒適的睡衣套裝、柔軟的長袍到溫馨的家居服。 

Papinelle 因其精美的印花和天然面料而在美國聞名，並與 Karen Walker 等標誌性品牌合作推出了暢銷的睡衣膠囊。 Papinelle 的受歡迎程度幫助該品牌在 Nordstrom、Dillards、Bloomingdales 以及全國各地的零售商中佔據一席之地。 為了進一步推動 Papinelle 在北美的增長，Quadrant Growth Fund 收購了 Papinelle 的多數股權。 Quadrant 被 Papinelle 的成熟品牌和全球增長跑道所吸引，特別是其快速增長的電子商務渠道和戰略性國際批發關係的發展。 “從我們第一次見面起，就很明顯雷娜、妮可和約翰將成為很好的合作夥伴。 我們期待著為 Papinelle 團隊提供戰略援助，幫助他們繼續國際擴張並提供資本以加速增長。”Quadrant 投資總監 Louise Haslehurst 說道。 Quadrant 對 Papinelle 的投資將是 400 年 2019 月籌集的 XNUMX 億美元 Quadrant Growth 基金的第八筆投資。

詹姆斯和凱利回顧了他們過去十年的成功，並分享了帕皮內爾下一波擴張的前景。 

尤拉·羅伯特： Papinelle 在睡衣方面的核心關注點是什麼？  

蕾娜·詹姆斯和妮可·凱利： 我們始終設計在精美面料上印有定製印花的睡衣。 今天，我們的目標只是創造世界上最美麗的睡衣，採用符合道德規範的天然面料製成，可隨身體呼吸和移動。 有機棉、可水洗絲綢、絲棉混紡，我們喜歡柔軟的天然纖維！ 

羅伯特： 您是如何將 Papinelle 從本土品牌轉變為全球品牌的？

詹姆斯和凱利： Papinelle 於 2001 年在澳大利亞悉尼標誌性的帕丁頓市場起步。需求總是超過供應，所以我們知道我們有一些特別的東西。 五年前，我們設定的目標是成為想要睡衣的女性的第一選擇。 在澳大利亞和新西蘭經歷了可觀的增長之後，下一步自然是走向全球。 我們知道諾德斯特龍 (Nordstrom) 是在國際上推出我們的完美選擇，因為我們確實與他們作為一個品牌建立了聯繫。 現在，您可以在美國 250 多家商店（包括 Nordstrom 和 Dillards）以及我們自己的電子商務商店中看到我們的身影。

羅伯特： Papinelle 逐年增長了多少？

詹姆斯和凱利： Papinelle 始終保持著驚人的穩定增長，然而，過去 5 年我們看到了 500% 的增長，其中過去 2 年尤其出色。 我們已成為睡衣和家居服類別的領導者。 我們的在線銷售額實現了三位數的增長，目前占我們業務的 50% 以上。 我們還看到我們的批發合作夥伴取得了令人難以置信的增長。 我們痴迷於良好的銷售，因此我們在 Nordstrom 和 Dillards 開設了 25 個門市，現在已發展成為兩個門市的全門品牌。 

羅伯特： 為什麼現在是進行投資的最佳時機？ 

詹姆斯和凱利： 我們非常高興能夠與 Quadrant 合作，Quadrant 是我們領域的全球頂級私募股權公司之一。 他們的投資使我們能夠通過擁有專注於增長的資本合作夥伴來更快地擴張。 這有助於我們加速增長，同時幫助吸引頂尖人才擔任關鍵管理職務，以建立世界一流的團隊。

羅伯特： 與凱倫·沃克第三次合作的靈感是什麼？

詹姆斯和凱利： 在我們的第三次合作中，我們希望深入挖掘 Karen Walker 印花檔案，找到最美麗的 70 年代靈感花園花卉圖案，我們將其融入現代睡衣中，作為對過去時代的頌歌。 這款復古花卉圖案與柔美的植物花卉“情書”印花一起，以輕柔的絲綢和絲棉製成，以全新美麗的形狀呈現，是對自然的禮讚。 我們如此相愛”

羅伯特： 與 Karen Walker 等品牌的合作如何為 Papinelle 的全球擴張帶來成功？

詹姆斯和凱利： Papinelle 在全球範圍內積累了極其忠誠的客戶群，而 Karen Walker 的影響力使她一直名列《時尚商業》的 BoF 500 強榜單中，體現了她作為全球行業人物的地位。 我們從第一次合作中很快了解到，我們的兩位客戶都喜歡我們的聯繫，我們創造的系列幾乎立即售罄，這證明了最佳的風格和舒適度。

羅伯特： 帕皮內爾的下一步是什麼？

詹姆斯和凱利： 我們非常關注我們的生態足跡。 我們正在顛覆自己的商業模式，以便成為真正的循環企業。 我們並不完美，但很自豪能踏上這段旅程，因此我們有一個清晰的路線圖，讓 Papinelle 面向未來，實現長久發展。