Signet Jewelers 在戰略收購 Blue Nile 中取得重大勝利

印章珠寶商SIG
s剛剛宣布它簽署了一份 最終協議 收購成立於 1999 年的鑽石珠寶行業領先的數字顛覆者 Blue Nile。

預計將在第三季度完成 360 億美元的現金交易，Blue Nile 為已經是世界領先的鑽石珠寶零售商 Signet 帶來了超過 650,000 顆鑽石、超過 500 萬在線客戶和超過 XNUMX 億美元的銷售額。

這是 Signet 在不到一年的時間裡進行的第二次重大收購，繼去年秋天收購了該地區的 25 家商店之後 鑽石直鏈 為$ 490萬美元。

交易完成後，Blue Nile 將與 Jarads、Diamonds Direct 和另一家 DTC 珠寶商 James Allen 一起加入 Signet 的無障礙奢侈品部門。 這將使 7.8 億美元的 Signet 更接近其 9 億美元的年銷售額目標。

這條消息緊隨其後 Blue Nile 的公告 它已與 Mudrick Capital 合作，在第四季度將公司上市。 當時，Blue Nile 的估值為 873 億美元，希望它能產生 450 億美元的資本。

但鑑於當前的經濟不確定性和飆升的通貨膨脹導致消費者減少可自由支配的支出，Signet 手中的鳥勝過 IPO 中的兩隻鳥。

“通過加入 Signet，我們將把我們的優質品牌和高級珠寶產品擴展到數百萬新客戶，同時為我們領先的電子商務業務帶來新的能力，這將為 Blue Nile 帶來更多的增長機會，”Blue Nile 首席執行官 Sean Kell 說，在一份聲明中。

與 Signet 一樣，它不會與所收購品牌的秘訣混為一談。 它可能會從 Blue Nile 在銷售鑽石方面的公認領導力中學到很多東西，福布斯網站的另一位撰稿人 Steve Denni 稱之為“協調零售”。

除了擅長銷售互聯網上看不見的鑽石首飾外，Blue Nile 還完善了無庫存陳列室模式。

Blue Nile 商場約有 20 家陳列室在營業，這些陳列室是私人珠寶商在購買訂婚戒指或其他精美鑽石首飾時常為顧客提供艱難旅程的實體場所。 Blue Nile 珠寶商幫助客戶瀏覽公司龐大的鑽石庫存，定制設計他們的作品，並在在線下訂單時為他們提供指導。

Blue Nile 報告稱，與僅限網站的訂單相比，其展廳的成交率和訂單規模大大提高。 此外，它們還使陳列室所在的貿易區的銷售額提高了 80%。

在接受 Kell 關於 Blue Nile 首次公開募股計劃的採訪時，他分享了上市所得將用於擴大其陳列室網絡並繼續在國際上擴張。 很可能這將是 Signet 在折疊 Blue Nile 時所遵循的方向。

自從大流行打破了其主要的店內零售業務模式以來，利用在線珠寶零售的力量一直是 Signet 的首要任務。 在大流行之前的 2020 財年，電子商務銷售額占公司總銷售額 12.2 億美元和唯一增長部分的 6.1%，增長了 10%，而實體銷售額下降了 0.7%。

相比之下，2022 財年電子商務銷售額達到 1.5 億美元，佔總收入的近 20%，是 2020 財年的兩倍多。

Signet 首席執行官 Gina Drosos 在宣佈公司 2022 財年業績時表示：“我們在互聯商務能力以及差異化的橫幅分類和營銷方面進行的投資推動了有意義的份額增長，所有類別和所有橫幅的增長都超過了珠寶行業的增長。”

對 Blue Nile 的收購將帶來寶貴的洞察力、專業知識和資源，以繼續 Signet 推動充分實現公司的互聯商務能力。 它將使 Signet 能夠接觸到更年輕、更富裕和種族多樣化的客戶群，他們可以在不斷發展的全渠道購物環境中舒適地購物。

收購 Blue Nile 尤其及時，因為經濟逆風已經吹向 Signet 的方向。 隨著該公告的發布，Drosos 下調了公司之前的指引，現在預計 2023 財年的收入將在 7.6 美元至 7.7 億美元之間，從 8.03 美元降至 8.25 萬美元。

“我們看到 25 月份的銷售疲軟，因為我們的客戶越來越受到快速通脹的影響，”她在一份聲明中說。 “也就是說，我很高興修訂後的指引使我們的收入比 20 財年大流行前時期增長了約 XNUMX%。”

她還指出，對 Blue Nile 的收購要到 2024 財年第四季度才能實現增值，並補充說“協同效應可能最早在 2023 財年第四季度開始實現。”

2017 年加入公司後不久，Gina Drosos 制定了一項名為“通往輝煌之路”的三年轉型計劃。 達到了基準，該公司啟動了一個更加雄心勃勃的下一階段，稱為“鼓舞人心的輝煌” 在3月2021。

“Inspiring Brilliance”的標誌是擴大和區分公司的大旗，增加服務收入，建立其無障礙奢侈品和價值細分市場，並加速數字電子商務。

收購 Blue Nile 滿足了所有這些條件。 一句話，就是“精彩”。