Signature Films 首席執行官談公司的發展和成為不可忽視的製作公司

無可否認，Signature Films and Entertainment 的首席執行官馬克·戈德堡 (Marc Goldberg) 是一位敢於冒險的人，而且他是第一個承認這並不總是有回報的人。 過去幾年對企業來說是轉型的一年，但這並不是一個輕鬆的旅程。

Signature 的演變是好萊塢電影的主題。 該公司在這位高管的英國家鄉成立，是一家專注於家庭娛樂行業的獨立發行公司，當時正是泡沫破裂之際。 用戈德堡自己的話說，試圖在戲劇市場站穩腳跟是一場“災難”。 儘管如此，到了 2022 年，該公司的 Signature Films 部門已融入該行業，成為業界應該關注的製作領域的參與者。

莊園由托妮·科萊特和安娜·法瑞絲領銜主演的《Signature》最近在新奧爾良殺青，是 Signature 已拍攝的 12 部影片之一。 未來的生產名單上還有十幾個。 他們作為發行商發行了 1,000 多部電影，其中包括 花生醬獵鷹 和連姆·尼森動作片， 誠實的小偷。 戈德堡和他的團隊來參加比賽，所以我採訪了他，談論了高潮和低谷、勝利和失敗，以及在好萊塢獲得一席之地。

Simon Thompson：回到開頭，您為什麼認為市場上需要存在 Signature？

馬克·戈德堡： 老實說，確實沒有必要。 我認為英國不需要再成立一家電影發行公司。 當我 11 年前開始創業時，如果你是獨立創業，那是一個由你能在架子上買到多少 DVD 主導的世界，我認為這對於世界上任何獨立創業者來說都是一樣的。 這就是你試圖開始創業的方式。 在開始 Signature 之前，我是不同公司的一名熱門 DVD 銷售人員，這對 20 多歲的人來說是一份很棒的工作，因為它在當時是一種性感的產品，而且我很擅長。 它通過與所有這些大型零售商建立這些關係看到了機會。 與其拿別人的產品放到貨架上，我為什麼不嘗試一下，看看我是否可以自己去授權電影並這樣做呢？ 更多的是我需要在 30 歲時嘗試拓展業務並做自己的事情。這是我生命中的一個時刻，這是機不可失的情況。

湯普森：你是否在正確的時間抓住了浪潮的頂峰？

戈德堡： 當時 DVD 市場已經達到了頂峰，所以回想起來，我開始的時機可能不太好。 在接下來的幾年裡，市場慢慢衰退，數字玩家主導這個世界的概念已經浮出水面。 儘管如此，這並不是人們所認為的商業計劃的一部分。 在獨立世界中確實是這樣，但對於工作室來說可能會有所不同。 我了解了 Signature 現在在英國市場的情況，我認為我們是獨一無二的。 我們以非常穩健的方式做事，打上了自己的印記，但說實話，回想起來，就像是，'我有足夠的謝克爾聚在一起買幾部相當普通的電影，然後嘗試讓它們上映嗎？特易購等零售商的貨架上。 從一開始這就是我的行事方式，看看我是否能賺到足夠的錢來支付賬單。

Thompson：過去十年的數字化增長是否改變了 Signature 模式？

戈德堡： 通過家庭娛樂，我看到了方方面面，無論是 SVO
VO
D、TVOD、AVOD或者付費電視等等，知道，這就是所有的家庭娛樂。 從我剛開始創業到最近幾年，受眾數字交易行為的興起確實令人興奮。 2000 年代初，當我在英國創辦這家公司時，Sky 擁有 Sky Box Office，僅此而已，我想在美國的各種有線電視平台上也是一樣，您可以在其中租借電影，但事實並非如此。人們之所以這麼做是因為他們仍在租賃和購買DVD。 智能電視出現了，你突然就賺了很多錢。 如果你租一部電影，有人按下按鈕，你發送一個文件，而不是製作 DVD，發送出去，然後將其放在架子上，那麼如果它賣不出去，它就會被發送回到你身邊。 直到今天，我們仍然在銷售 DVD。 當我開始創業時，它是公司99%的股份； 現在，可能是百分之二到百分之三。 當你把 DVD 放在顧客面前時，比如雜貨店，他們仍然會被購買。 人們想要看到它、感受它並收集它們，而且總會有這樣的觀眾。 我們在音樂和黑膠唱片的複興中也看到了同樣的情況。 然而，我確實相信，在 10 年、15 年、甚至 20 年之後，我的孩子們會拿起一張 DVD 並想，‘這到底是什麼？ 我可以看一部關於它的電影嗎？ 我認為它會以某種方式捲土重來，但數字化在各個方面都呈指數級增長。 我們與亞馬遜合作作為 SVOD、TVOD 和 AVOD 平台，因此我們必須全程進行調整和調整，我們將繼續這樣做。

湯普森：在英國證明可行後，導致增長並隨後導緻美國擴張的催化劑是什麼？ 美國擴張總是有可能嗎？

戈德堡： 美國的擴張完全是由生產驅動的。 我們是英國和其他各個地區的分銷企業。 2015 年，我聘請了一位合夥人，他持有公司一定比例的股份，作為其中的一部分，他為我們提供了信貸額度以發展公司。 我們正處於一個在家庭娛樂世界做很多不同事情的階段，但我們沒有做任何戲劇化的事情，而且似乎發展業務的下一個最佳方式就是在戲劇化方面進行發展。

湯普森：進展如何？

戈德堡： 那是一場災難。 從某種程度上來說，這從一開始就是一場災難，這是一件好事，因為它告訴我們，在獨立領域廣泛發行電影幾乎不可能長期製作。 值得慶幸的是，我們上次上映的電影並沒有對我們造成太大的傷害。 更多的是默認情況下，而不是設計，我們想，“好吧，如果我們不能購買大電影並以巨額 P&A 發行它們，如果我們把目光轉向製作電影怎麼辦？” 所以，這就是我們所做的，值得慶幸的是，我們製作的前幾部電影很成功，所以從經濟角度來說，這對我們來說是有效的。 我人生中正處於談論美國擴張的階段，我和我的家人只是在生命中的某個時刻我們說：“讓我們嘗試一下吧。” 我們大約有 18 或 19 名員工； 我有一個非常好的管理團隊。 它運行得非常好，我不需要每天都在那裡，我可以從洛杉磯監督它。 我一直在前進和後退，會見特工，了解整個事情是如何運作的，所以我賭了一把，搬到了這裡。 我說，‘讓我們嘗試一年吧，’我帶著妻子和三個孩子過來了。 五年後，謝天謝地，我還在這裡，我們拍了很多電影，剛剛製作了迄今為止我們拍過的最大的一部。 其間發生了很多事情，例如出售公司和回購公司，但就問題而言，正是公司生產部門的啟動才意味著我們現在所處的位置。

Thompson：當你來到這裡時，這個行業的接受程度如何？作為一家製作公司，你花了多長時間才被業界認真對待？

戈德堡： 我是一個性格相當頑強的人。 我經歷了很多拒絕才最終收拾好行李。 桌子上沒有你的座位。 在英國開一家發行公司，你必須找到一條進入市場的途徑，但這裡不缺製片公司，我們只拍了幾部電影，儘管他們有一些大電影明星。他們，比如 最終得分。 這給了我們某種可以揮舞的旗幟。 雖然代理商、經理、律師和人才對美國以外的獨立分銷商不感興趣，但我們在銷售代理商中廣為人知。 他們與建立關係所需的各種玩家都有關係，所以我們並不是完全未知。 空氣中瀰漫著 Signature 的香氣，我為我們所做的一切感到非常自豪。 莎拉·加布里埃爾（Sarah Gabriel）是一名銷售代理，沒有製作背景，她一直在向我們推銷電影。 當我搬到這裡時，她即將離開她工作的地方，並有志於有效地加入一家初創公司。 她看到了我的雄心，來和我一起工作，這個瘋狂的製片人在城裡走來走去，付錢給開發人員、寫劇本和選擇東西。 這會讓你注意到你，因為你是一個有能力付錢的人，所以一般來說，人們都準備好敞開大門。 我花了六到九個月的時間來嘗試找到我們認為可以商業運作並且可以獲得融資的項目。 這與出去購買一部電影然後發行它不同。 為了實現這一目標，我們付出了大量的金錢、時間、數月、痛苦、鮮血、汗水和淚水，然後就在我們正要開始製作其中一些電影時，疫情發生了。

湯普森：這是否阻止了你沒有大工作室擁有的相同資源？ 他們中的許多人至少有一段時間被迫停下來。

戈德堡： 那段時間我們實際上開始著手製作了幾部電影。 在新冠疫情之前，我們完成了幾件事，在三月底，當我們結束時 莊園，這意味著我們去年製作了六部電影，我對此感到非常自豪，我們還有四部電影已經鎖定並準備在今年年底完成。 名單上可能還有另外 15 到 20 名球員，坐在替補席上，以不同的方式做好準備。 自從我 2017 年夏天來到這里以來，這是一段旅程。我不敢相信我們已經在這裡五年了，而且大部分時間我們都被困在家裡。 莊園 這是我們從一開始就出去的項目之一，藉此機會與編劇一起開發劇本，並希望我們能夠實現這一目標。 我看著五年前的自己，我不會說我認為這很容易，但我不知道拍電影會像拍電影一樣困難。 與此同時，我們現在已經把自己打造成一個大門敞開的地方，我們每天都從各種各樣的人那裡得到項目，這非常令人興奮。 我們已經壯大了團隊，現在有五個人在這里工作。 自從回購英國公司以來，我們現在在美國和英國之間擁有超過 42 名員工。 我們在這裡製作的電影數量不包括我們在英國製作的電影。 我們也致力於在英國製作至少四五個項目，而且進展得非常好。

Thompson：說到預算，Signature 喜歡玩什麼沙盒？

戈德堡： 去年，我們在 1 萬美元的預算範圍內製作了三到四部電影，這些電影是概念而非演員驅動的，我們喜歡這樣做。 它對我們有用。 我們的動力是了解發行世界中的行之有效的方法，如果我們能夠效仿這一點來製作經得起考驗的電影，即使它們沒有強大的演員陣容，我們也有興趣這樣做。 我們也喜歡製作價值 5 萬至 10 萬美元的動作驚悚片，需要有一些演員陣容才能讓數字發揮作用。 然後還有類似的電影 莊園; 預算超過 15 萬至 20 萬美元，我們認為這是一部高血統的電影，擁有出色的電影製作人和演員，我們認為全世界的觀眾都會喜歡。 其中包括托妮·科萊特、托馬斯·哈登·丘奇、安娜·法瑞絲和凱瑟琳·特納。 我們為我們所做的事情感到自豪，但顯然，那些大預算、演員陣容驅動的電影也讓許多其他想來與我們合作的人感到興奮。 周圍的感覺 莊園製作的規模和演員陣容的廣度讓我們大開眼界，可以做更多類似的事情。

湯普森：你說有這些有聲望的電影適合你，那麼你是否正在考慮在院線、院線和流媒體的混合以及可能獲得獎項的內容方面取得重大進展？

戈德堡： 我們現在所看到的事情在過去的世界中永遠不會發生，因為戲劇永遠不會允許這種情況發生，但現在他們無法阻止它。 如果我們確實發布了 莊園 從戲劇角度來說，那真是太棒了。 儘管如此，如果它最終出現在 Netflix、亞馬遜或 Hulu 等 SVOD 平台上，所有這些人都會因其直接在流媒體上發布的電影而贏得奧斯卡獎和其他主要獎項。 我一直對電影如何發行的討論持完全開放的態度。

Thompson：2022年這個行業有一個五年計劃嗎？ 你是否有一個？ 在事情如此瞬息萬變的情況下，你現在可以擁有一個嗎？

戈德堡： 你說得對。 我過去做過一些採訪，人們通常會問我，“五年計劃是什麼？” 如果你在五年前就說，這就是我會做的事，我什至不認為我會說，“這就是我想做的事。” 我們剛剛開始研究它； 我們搬到這里後想，如果我們能拍幾部電影就好了。 其間發生的所有事情，是我無法預料的。 很難說三五年後會發生什麼，但我確實有繼續與偉大的電影製作人合作的明確雄心。 我想在未來五年內再製作十幾部電影，以持續增長的方式發展發行業務，並保持這一軌跡。 我們賣掉了 Signature 並把它買回來。 我有一位新投資者和我一起工作。 我沒有任何出售或首次公開募股的計劃，因為我喜歡擁有獨立性、控制業務以及將分銷和生產方面的一切都集中在一個屋簷下。 能夠完全自己資助電影是一件了不起的事情，我們可以成為自己命運的主人。 這是一個問題，“我們能用它做什麼？” 我們將下一階段視為 Signature 3.0，我對未來感到非常興奮。