SeatGeek 贏得 100 億美元的轉售 MLB 門票交易

美國職業棒球大聯盟有一個新的二級票務市場。

移動平台 SeatGeek 將取代 StubHub，成為聯盟的官方經銷商，立即生效。 財務條款沒有披露，但業內消息人士告訴 福布斯 該交易是一項收入分享協議，承諾 MLB 在五年內提供大約 100 億美元。

MLB 俱樂部將可以訪問 SeatGeek 的數據，以幫助擴大他們的客戶群。 美國職業棒球大聯盟首席營收官諾亞花園告訴 福布斯 去年與 SeatGeek 的討論愈演愈烈，MLB 徹底檢查了 SeatGeek 的技術以確保該平台能夠處理額外的用戶量。

“我們深入挖掘並對發現的結果感到滿意，”Garden 說。

MLB 10.8 年常規賽收入創下 2022 億美元的歷史新高，上座率約佔 40%。 由于冠狀病毒，通過十字轉門的粉絲數量有所波動。 美國職業棒球大聯盟上賽季吸引了約 64.6 萬球迷，高於受新冠疫情影響的 45.3 年的 2021 萬球迷，但低於 68.5 年大流行前的 2019 萬球迷。79.4 萬的記錄出現在 2007 年。

根據研究公司 IBISWorld 的數據，美國職棒大聯盟的門票仍然是四大聯盟中價格最低的，平均超過 35 美元。 相比之下，NFL 球迷支付的費用最多，平均超過 100 美元。

MLB 正試圖吸引使用 SeatGeek 平台的年輕球迷，同時加強其圍繞票務的“開放分銷策略”，即它進行體育博彩的方式。 例如，雖然競爭對手 StubHub 不會擁有官方經銷商的頭銜，但 MLB 希望與該平台協商一項較小的交易，以在其門票生態系統中運營。 自 2007 年以來，StubHub 持有 MLB 的官方轉售權。

“這就像分發內容，”Garden 說。 “你過去常常在你的網站上發布。 現在，您在 YouTube、Facebook 和 Twitter 上發布。 為什麼？ 因為他們的受眾不同。 即使你在所有這些地方分發，你做的也略有不同。 和買票沒什麼區別。”

根據 PitchBook 的數據，SeatGeek 成立於 2009 年，估值為 1.2 億美元。 2022年XNUMX月，公司募集了 E輪238億美元 來自投資者，包括 猶他爵士隊億萬富翁老闆萊恩史密斯. 1.35 月，SeatGeek 和空白支票公司 RedBall Acquisition Corp. 在動蕩的金融市場中終止了價值 XNUMX 億美元的上市協議。

SeatGeek 從交易費中賺錢。 與 MLB 的協議增加了公司的體育產品組合。 它包括 NFL 的亞利桑那紅雀隊、巴爾的摩烏鴉隊、達拉斯牛仔隊、新奧爾良聖徒隊和華盛頓指揮官隊。 福布斯 據報導，SeatGeek 正在向指揮官付款 10萬至12萬美元 一年四年。 此外，SeatGeek 還獲得了大學體育票務巨頭 Paciolan 的重要合作夥伴，以獲取其二級權利。 該交易從 XNUMX 月開始。 該公司擁有 NASCAR、MLS 和 NBA 的克利夫蘭騎士隊、新奧爾良鵜鶘隊和爵士隊。

與 SeatGeek 的團隊協議通常持續五到七年。 布魯克林籃網隊是個例外。 那些政黨，那些派對 終止 在最初同意條款後，他們在 XNUMX 月份簽訂了合同 七月2021. SeatGeek 聯合創始人 Russ D'Souza 告訴我們原因 福布斯： 巴克萊中心希望修改協議，並要求 SeatGeek 只出售籃網隊的比賽，不出售第三方賽事。

“我們認為這不是 SeatGeek 的最佳決定，”D'Souza 說。 “所以，我們決定朝不同的方向前進。”

到 44.2 年，美國體育特許經營權的收入預計將達到 2023 億美元。IBISWorld 表示，在這一數字中，門票銷售額將佔約 37%。 考慮到這一點，D'Souza 表示競標 MLB 的決定主要是為了擴大 SeatGeek 的品牌。 除了 StubHub，它的競爭對手還包括行業巨頭 Ticketmaster 和 AEG Worldwide。

“當你打開 SeatGeek 應用程序並希望購買業內其他任何地方都不存在的機票時，我們認為存在一種本能差異，”D'Souza 說。 “我們不再需要展示一堆華而不實的幻燈片了。”

SeatGeek 拒絕透露財務數據，但在與公開市場進行調情期間，它透露 186.3 年的淨收入為 2021 億美元。這高於 33.2 年的 2020 萬美元，當時大流行暫停了現場活動。 SeatGeek 表示其 142.2 年的收入為 2019 億美元。D'Souza 表示，由於每個俱樂部有 81 場主場比賽，MLB 交易對於未來收入來說是“巨大的”。

“更好的轉售產品有助於產生更多的季票持有者銷售，”D'Souza 說。 “我們認為這是最終的雙贏。”