Salt + Snow 在時尚與表演的交匯處推出

發明之母凱西·托馬斯(Kathy Thomas) 和莎拉·茲爾卡(Sara Zilkha) 在電腦上花了幾個小時，打開多個選項卡，在互聯網上搜索適合滑雪、衝浪等運動的時尚功能服裝，卻發現缺乏選擇。 他們知道一定有更好的方法，但它並不存在，所以他們創建了它：Salt + Snow，這是一個電子商務網站，面向那些只重視運動而不是認真對待自己的女性，並且為整個家庭提供服裝，包括男人和孩子。

湯瑪斯有四個孩子，齊爾卡有五個孩子，他們沒有時間在網路上購物幾個小時。 Salt + Snow 利用發現功能，週日推出了近 20 個品牌，並迅速增加到 40 個品牌。 這裡有新興和發現品牌的精華，例如 Alps & Meters、Amundsen、Anemos、Aztec Mountain、Cynthia Rowley、Dinoski、Dip、Eugenia Kim、Kasia + Surf、L'Etoile Sport、Left on Friday、Matuse 、Powder Puff、Revo 、Rhone、Sea Star、Seasta Surf、Seea、September 和Xcel，以及Cynthia Rowley 潛水衣等更知名的品牌。 該網站將迅速增加至 40 多個特殊品牌。

「2001 年，當我從杜克大學福卡商學院畢業時，我收到了一堆來自不同新創公司的建議/工作前景。 我結婚了，度過了一個漫長的蜜月，以為我回來後會有很多機會。 當我回來時，除了一家之外，所有這些公司都倖存了下來。

「在這一切過程中，我懷孕了，我作為一個母親的旅程開始了，」托馬斯補充道。 「四個孩子之後，我開始衝浪，因為我認為這是我唯一能得到安慰的地方，沒有人能用手機找到我或大喊『媽媽』。 雖然我確實犯了錯誤，教他們所有人如何衝浪，所以他們現在可以找到我。 就在那時，薩拉進入了我的生活，我們成為了朋友。”

托馬斯和齊爾卡因共同的學校和曼哈頓的生活而結下了不解之緣，儘管後者現在住在阿斯彭。 Zilkha 和 Thomas 開始一起衝浪和滑雪。 「這是一種思想的碰撞，」托馬斯說。 “有一天，我和她一起去滑雪，我告訴她，找到不是真正為男士設計的衣服，不符合那種縮小和粉紅色的心態，是多麼令人沮喪。”

齊爾卡感到驚訝的是，即使在滑雪大本營阿斯彭，也沒有解決方案。 「我周圍都是這些擁有大家庭的真正運動女性，她們都在尋找合適的服裝方面遇到同樣的問題，」她說。 「這就是為什麼我們對專注於女性而不是傳統上專注於男性的想法如此興奮。 如果你確實去過很多這樣的地方，他們都非常以男性為中心，所以這確實是這種「啊哈」的情況。 我們的處境確實很好，因為在我們共同的社區中，我們強烈地感覺到我們的生活可以為其他女性解決我們自己生活中的問題。”

Zilkha 和 Thomas 一直在尋找由女性為女性製作的服裝，這些服裝具有性能品質，但不會犧牲風格或看起來像是為男性設計的。 「我們開始尋找所有這些很酷的公司並進行討論，當時我說，『建立一個可以展示優秀服裝、男裝、優秀兒童系列和優秀女裝系列的地方，這不是很棒嗎？』」托馬斯說。

創始人創造了一個「如果我們找不到它，我們就建造它」的故事，該故事提供了從阿斯彭滑雪到哥斯達黎加各衝浪所需的一切裝備。 Salt + Snow 的首席商人布魯克·格斯切爾(Brooke Gerschel) 恰好住在阿斯彭，她說：「我自己完全看到了這種需求，可能是日常生活，也可能是為下一次家庭度假購物，但我打開了15 個網頁瀏覽器。 我的孩子正在學習，我需要確保他們所做的事情背後有功能，並且技術上是正確的，但我希望他們同時看起來可愛又酷。” 所有產品均經過兒童測試並獲得丈夫批准。

Salt + Snow 的執行團隊擁有豐富的經驗，從 Gerschel 在 Ralph Lauren 任職 20 年，到 Thomas（前音樂產業顧問）重返商學院並獲得 MBA 學位。 齊爾卡大學畢業後搬到紐約，在高盛擔任行政人員。 Brooke Danielson 是 Salt + Snow 行銷總監兼駐點時尚大師，曾就讀於帕森設計學院，隨後在 vogue.com、Glamour 任職，並參與了 Shape 雜誌的改版工作。 當她們踏上各自的運動之旅時，她們都經歷了旅行癖。

恰如其分的是，The Wanderist 充分利用了創始人對冒險和探索未知事物的逍遙愛好，消費者在這裡可以遇見鼓舞人心的實干家，例如博客上的峰會故事之一的盲人攀冰者。 還有裝備指南、健康功能（如滑雪道後的五種瑜珈姿勢）和 SPF 指南。 大使包括米妮·杜比利爾 (Minnie Dubillier)，她是一位騎行者、騎行者、剝皮者、跑步者和衝浪者，她讓最活躍的用戶感到無精打采。 透過兒童角落、旅行和鹽+雪播放清單來完善體驗，消費者將很難避免運動的衝動。

基於收入分成模式，Salt + Snow 不實際持有任何商品，因此團隊可以為廣泛的客戶提供服務。 湯瑪斯說，雖然沒有開設實體店的計劃，但「我認為未來的快閃店比實體店還要多，但永遠不要說永遠」。 我們有獨家產品，隨著我們發現更多品牌，隨著更多品牌發現我們，我們將擁有更多。 我們已經在談論合作，但現在我們才剛剛獲得動力並啟動。”

未來，創辦人將找出市場上產品存在的漏洞，並建立自己的自有品牌，就像他們確定了對「鹽+雪」等資源的需求一樣。

「如果你打高爾夫球、打網球或騎自行車，確實沒有一個適合女性的地方，沒有一個資源、一個社區可以幫助你完成購買過程，」托馬斯說。 「這裡似乎存在明顯的差距。 你有Dick's 和the Back Country，它們確實是技術性的，如果你知道自己想要什麼，它們可以非常深入，還有像Net-a-porter 這樣的更多高級時尚網站，但在這兩者之間沒有任何東西可以握住你的手並說，'好吧，你想學習如何騎自行車。 這就是您上路所需要的，順便說一下，我們有我們的部落格和社區，那就是 Wanderist。 我們將為您提供一個可以教您如何在芝加哥騎自行車的人。”