零售商需要新策略來應對折扣壓力

過去幾週，天氣給零售業開了個玩笑。 首先是天氣太暖和，沒有一件冬裝能很快賣出去。 然後，天氣確實變冷了，但美國遭受了一場巨大的、破壞性的冬季風暴，芝加哥的氣溫從未上升到 1 華氏度或 -17 攝氏度以上CEL
，紐約市的氣溫為 11 華氏度或 -12 攝氏度。 天氣很冷。 雖然許多鐵桿球迷決定在觀看全國各地的足球比賽時保持冷靜，但其他人則留在家裡，沒有進行預期在假期最後幾天進行的最後一刻購物。 由於經濟衰退和其他社會政治問題的威脅懸而未決，市場本已緊張不安，這場強大的風暴衝擊來襲。

讓我們看看事實。 零售商指望聖誕節前的星期六會是一個重磅炸彈日，許多冬裝需求旺盛。 沒有人指望一場冬季風暴會摧毀零售勢頭。

可是等等！ 早期跡象表明，各大品牌正在採取大膽措施，在人們期待的最後一分鐘搶購潮到來之前保護季節性業績； 他們認為顧客在猶豫，似乎決心在 25 月 50 日之前製定購物激勵措施。想想這些例子：Lands' End 冬季大衣、羊毛服裝和毛衣在聖誕節前的促銷活動中打折 70% 到 25%。 人造聖誕樹在沃爾瑪有 XNUMX% 的折扣（WMT）
，打破了聖誕節假期後才開始銷售這些商品的傳統。 從 50 月 26 日星期二開始，Tommy Hilfiger 在其網站上以 XNUMX% 的折扣出售所有商品。

擁有直銷店的大型百貨連鎖店，如 Dillard's，受益於它們能夠將未按預期速度運送的商品運送到清倉中心。 它避免了他們的主要商店的混亂外觀。 我們還看到了以 Dior Beauty 為例的另一種方法； 它著重於一個四層忠誠度計劃，該計劃提供專有利益，獎勵會員與品牌的互動以激發行動。

比利時頂級時裝設計師 Dries Van Noten 寫信給時裝業，提倡重新調整季節性交貨和銷售期，以減少他擔心過於普遍的激進降價和銷售對品牌的影響。 他還建議減少商品的生產，並減少花在時裝週旅行和預約購買上的時間和金錢。 當時，Van Noten 沒有收到很多支持這些提案的簽名。 Prada 確實宣布將重新專注於全價銷售。 從 2019 年上半年到 2022 年上半年，Prada 的批發銷售額減少了 -39%，而直接面向消費者的銷售額增長了 +38%（這些直接面向消費者的銷售意味著該品牌可以完全控制定價等.). 它帶來了 41% 的營業額增長。 然而，這個世界知名品牌的假期折扣捲土重來。 即使天氣模式穩定下來，全球經濟衰退的幽靈也籠罩著整個行業。 麥肯錫現在估計，從 2025 年到 2030 年，折價銷售的增長速度可能比全價銷售快五倍。

從積極的方面來看，供應鏈環境更加健全。 發貨準時； 幾乎沒有港口延誤，貨物準時到達。 儘管有所改善，但最近的寒冷天氣導致商店的時裝過剩，這將導致 XNUMX 月份進一步降價。

後記： 我曾預計聖誕節和假期的銷售額會適度增長，並指望在本季的最後一天（這是一個額外的銷售日）來推動銷售額的增長。 儘管本賽季早些時候出現了初步勢頭，但我現在不太確定這是否已經發生。 我繼續擔心 2023 年上半年。零售商需要採用新的、更靈活的銷售策略，以應對外部市場的不確定性。