Psycho Bunny 商店正在迅速成倍增長，美國地區今年將翻一番

潮流男裝品牌Psycho Bunny對實體店非常著迷。

該品牌以其 Polo 衫和骷髏頭與兔耳標誌而聞名，在看到其實體店不僅四面牆盈利，而且大幅增長後，該品牌開始大力發展實體店。促進其所在市場的在線銷售。

繼去年在美國開設 20 家門店後，該公司今年將在美國開設 29 家新門店。 它還在加速其全球擴張，併計劃到今年年底將其產品組合擴大到全球 130 家門店。

Psycho Bunny 在疫情大流行之前就跳入了實體店，發現即使在隔離和封鎖的情況下，其商店也吸引了大量的現場訪客，並吸引了更多的線上銷售。

Psycho Bunny 首席商務官賈斯汀·科恩 (Justin Cohen) 表示，就線上銷售而言，「有商店的都市區超過沒有商店的城市 200% 以上」。

「我們剛開幕休士頓。 休士頓已經是一個很好的電子商務市場，現在它也是一個非常好的電子商務市場，」科恩說。

他說，這些商店本身的利潤也很高。 “他們提供的現金我們可以重新部署以開設新店。”

《驚魂兔》收入

Psycho Bunny 並未透露其銷售額，但品牌發言人表示，自去年以來，其總業務增加了兩倍，電子商務銷售額增加了一倍。 發言人表示，該公司計劃「在可預見的未來保持這種高成長軌跡，目標是銷售額同比翻一番」。

科恩表示，作為新的實體品牌開設商店使 Psycho Bunny 的優勢在於能夠從頭開始製定零售策略，不受遺留系統或思維的阻礙，並能夠測試概念并快速做出決策。

「我們冒著巨大的風險，在世界封鎖期間開設了盡可能多的商店。 但商店的經濟效益對我們來說很有意義，」他說。

科恩說，該公司的房地產策略是「在最好的地方開業，並確保在這些地方擁有最好的位置」。

雖然大多數商店都開在購物中心，但 Psycho Bunny 也在主要城市尋找並開設街頭商店。

Psycho Bunny 品牌由 Robert Godley 和 Robert Goldman 於 2005 年創建，最初銷售領帶和圍巾，後來涉足 Polo 衫和高爾夫服裝。

該標誌由戈德利設計，旨在吸引那些想要比 Polo 衫上的 Ralph Lauren 馬或 Lacoste 鱷魚更前衛的吉祥物的男士。

Thread Collective, Inc. 的服裝業資深人士Alan Brandman 於50 年購買了Psycho Bunny 的營運權和2017% 的智慧財產權。去年Brandman 收購了Psycho Bunny 的全部所有權，並與投資公司BBRC 共同成立了Psycho Bunny 作為一家私人公司-控股公司，總部位於蒙特利爾，在紐約設有辦事處。

該品牌最初作為批發商運營，並尋求在百貨公司分銷。 當布蘭德曼接管該品牌時，該公司決定將自己的直接零售業務納入其中。

布蘭德曼在零售擴張上“確實採取了測試和學習的心態”，科恩說，他首先開設了一家試驗性快閃店，然後開設了第一個永久店。

該品牌仍然是批發供應商，擁有 Bloomingdale's、Nordstrom 等優質合作夥伴
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，以及加拿大豪華男裝連鎖店 Harry Rosen。 進駐這些商店有助於定位品牌並傳播知名度。

電子商務銷售以 Psycho Bunny 的新商品發佈為中心，這些商品可以很快售完，促使線上購物者提早購買並經常查看新商品。

科恩表示，電子商務、批發和 Psycho Bunny 商店的銷售額分佈相當均勻，每家商店約佔公司銷售額的三分之一。

TikTok 上的《驚魂兔》

該品牌出現在數百個 TikTok 影片中，包括贊助的品牌內容和粉絲展示他們最新購買的自發性影片。

「你可以看到人們的衣櫃，他們擁有我們生產的各種顏色的每件 Polo 衫，」科恩說。 「我們也發現兔子是人們佩戴的徽章。 它說「我在很多方面都很經典，但我有一點優勢」。 透過這隻兔子和我們服裝的質量，我們建立了一個非常忠誠和狂熱的客戶群，」他說。

雖然 Psycho Bunny 是男裝品牌，但他們也有很多穿著 T 卹、運動褲和運動衫的女性粉絲，而該公司偶爾會為女性推出限量版。 科恩說，總體而言，該品牌試圖盡可能做到性別中立。

Psycho Bunny 的標誌性 p0los 售價從 95 美元到 135 美元不等，強調超柔軟面料、更長剪裁以及珍珠母貝等細節等品質特徵。

「我們在內部使用了這句格言——兔子讓他們進來，因為它聲音大、充滿活力，而且不敬，但品質讓他們回來，」科恩說。

透過 Psycho Bunny 的成長策略，新店正在吸引他們。該品牌依靠頻繁的新品發布和兔子的新變種來吸引他們的購買。