Peloton 在亞馬遜上銷售健身器材和服裝

大集團 已與以下公司建立合作夥伴關係 Amazon 為了擴大其客戶群並贏回投資者的信心，因為收入增長從大流行的高點放緩並且其股價暴跌。

在其核心直接面向消費者業務之外的首次嘗試中，Peloton 從周三開始將在亞馬遜美國網站上兜售其精選的聯網健身設備和配件

這將包括其原始自行車，零售價為 1,445 美元。 它還將出售其名為 Peloton Guide 的強力產品，售價 295 美元。 此次合作不包括其更昂貴的 Bike+ 和 Tread 跑步機。

Peloton 的股票在盤前交易中上漲了約 8%。

Peloton 的首席商務官 Kevin Cornils 表示，儘管 Peloton 的產品在周三之前還沒有出現在亞馬遜上，但每個月亞馬遜上已經有大約 XNUMX 萬次搜索。

“在 Covid 之後，零售環境——在線和商店——正在繼續發展，這是我們試圖更好地理解的東西，以確保未來的 Peloton 得到適當的校準，”Cornils 在電話中說面試。

“我們希望盡可能輕鬆地獲得 Peloton，”他補充說。

這將標誌著 Peloton 首次與另一家零售商合作銷售其商品。 到目前為止，該公司一直依靠其網站和實體展廳，直接向消費者銷售。 但在 XNUMX 月份接任的首席執行官 Barry McCarthy 的領導下，Peloton 致力於擴大其全球分銷並降低客戶獲取成本，以使業務恢復盈利。

大集團 啟動了一項 800 億美元的重組計劃 XNUMX 月份，公司創始人 John Foley 辭去 CEO 一職，原因是成本失控，虧損增加。 從那以後一直 測試其設備的訂閱模型，作為另一種促進銷售的方式。 佩洛頓也 退出所有內部製造 以簡化其供應鏈。

本月早些時候， 公司宣布了額外的成本削減措施，包括更多的裁員、商店關閉、價格上漲和退出最後一英里的送貨業務。

迄今為止，Peloton 的股價下跌了約 70%。 其市值已從 3.7 年初的 50 億美元降至 2021 億美元左右。

進入亞馬遜標誌著麥卡錫的前身 Netflix公司 和 Spotify，不怕冒險讓業務重新站穩腳跟。 麥卡錫 也曾說過 Peloton 的目標 是有一天統計 100 億會員，這是一個目標 Foley 2020年佈局. Peloton 在最近一個季度結束時擁有約 7 萬會員。

除了 Bike 和 Guide，Peloton 還將在亞馬遜上銷售一系列配件，包括其品牌的自行車鞋、自行車墊、重量、瑜伽塊、水瓶和心率臂帶。 購物者還將看到各種品牌服裝，包括運動胸罩、緊身褲、短褲、背心、帽子和慢跑褲。

“這對我們來說是一個非常好的開始，我們與一家數字零售商一起試水，”Cornils 解釋說。

他說，隨著時間的推移，Peloton 可能會在了解人們在尋找什麼時調整其在亞馬遜上的分類。 他補充說，Peloton 也有可能會向其他零售商尋求類似的交易以擴大其影響範圍。

亞馬遜和 Peloton 考慮讓這家健身公司的直播和點播鍛煉內容成為向亞馬遜 Prime 客戶付費的另一項福利也是有意義的。 Cornils沒有證實這是否可能。

分析師一直在猜測，Peloton 正在考慮如何在內容和訂閱專家麥卡錫的領導下擴大其內容的分發範圍。

從亞馬遜網站購買 Peloton Bike 的購物者將能夠選擇自組裝選項，而不是安排時間與專業人員一起組裝。 專家組裝的選項將可供喜歡它的人使用。

Cornils 表示，這對公司來說將是一次學習體驗，可以了解客戶喜歡什麼以及他們對自組裝選項的反應。 這不是 Peloton 以前提供的東西，但這是該公司削減成本的另一種方式。

據該公司稱，Peloton 的支持團隊將管理與維修、維護請求、訂閱和一般查詢相關的持續客戶服務請求，而亞馬遜的客戶服務團隊將為產品購買、交付、安裝和退貨提供支持。

“實體零售永遠是我們戰略的重要組成部分，”Cornils 說。 “這更多地反映了我們試圖匹配消費者。”

Peloton 將在周四開市前報告其第四財季業績。 根據 Refinitiv 的共識，分析師預計該公司每股虧損 72 美分，收入為 718.19 億美元。