新的直接面向消費者的鞋履品牌 Maguire 將開設 Nolita 商店

Romy Maguire 和 Myriam Maguire 姐妹的使命是以低廉的價格提供歐洲品質的皮鞋，推出了 Maguire，這是一個兼顧風格和舒適度的意大利製造鞋履系列。 總部位於蒙特利爾, 該鞋的售價約為同類質量鞋的 50%。 現在，兩人將鞋履帶到美國，並在諾利塔開設了第一家商店。

一線希望的故事是，疫情在他們的美國擴張中發揮了作用。 在世界封鎖之前，由於 Covid-19，Myriam 獲得了參加 2020 年 XNUMX 月迷你 MBA 課程的機會。在此期間，她結識了紐約市的重要人物，幫助他們駕馭市場。 在此之前，她花了很多時間在紐約購買鞋子。 “諾麗塔社區（尤其是伊麗莎白街）總是我發現新品牌或發現我以前從未見過的獨特東西的地方，”老馬奎爾說。

紐約其他零售空間的流失幫助鞏固了一個在2020 年之前似乎遙不可及的目標。“像所有零售商一樣，我們在大流行期間遭受了損失，但提醒自己每次危機都有潛在的機會，”她繼續道。 隨著其他品牌減少實體足跡，專注於數字化，關鍵黃金地段的空缺出現了。 當美加邊境重新開放時，姐妹倆開車前往紐約市尋找可用的零售空間。 “我們很快意識到租金是大流行前的一半，並且知道我們必須迅速採取行動。 當我們於 2021 年 XNUMX 月簽署租約時， “我們被告知我們得到了街上最後的優惠，”羅密指出，並補充道，“紐約市一直是我們的夢想，但它似乎還很遙遠。 奇怪的是，正是這場大流行讓我們這樣的獨立企業能夠更快地實現這個夢想。”

兩人還對他們為自己的發展提供資金的方式感到自豪。 “我們的許多競爭對手都獲得了數百萬美元的風險投資，在我們新店所在的街區開設了新店。 我們通過穩定的有機增長和小企業貸款做到了這一點！ 初創公司有一種文化，強調籌集資金和擴大規模，然後再獲取利潤。 我希望我們能夠引起人們對另一種更可持續的創業方式的關注。”Myriam 說道。

Nolita 商店將設有該品牌的自助鞋櫃，這也是其商店的一大特色。 該品牌在加拿大有兩家專賣店； 蒙特利爾的一家店於 2018 年開業，多倫多的一家店於 2020 年開業。他們自己在小店的銷售區域工作過，很快意識到傳統鞋店的體驗並不愉快。 “到處都是盒子，工作人員不斷跑到儲藏室去購買另一種尺寸或另一種顏色，新產品因之前的顧客試穿而損壞等等，然後開始解決這個問題，”羅米說。 他們的理念是將所有尺碼和顏色都放在地板上，以便他們可以快速輕鬆地嘗試許多雙鞋，現場工作人員可以提供有關產品和品牌的建議和信息。

除了諾麗塔店的獨特色彩和款式的潛力外，Maguire 還將出售由 Catherine Potvin 製作的標誌性太陽鏡以及一系列帽子和手提包。 鞋子的價格通常在 180 美元至 300 美元之間，這也得益於其 DTC 地位。 姐妹倆表示，Maguire 可能與 Loeffler Randall、Ganni、Labucq 或 Miista 等品牌關係最為密切，儘管這些品牌的價格往往更高，因為它們是批發的。 “對於歐洲高端工廠生產的產品來說，這個價位幾乎是不可能找到的，”Romy 指出，並指出其他 DTC 品牌，如 Intentionally Blank 和 Aloha 等服裝品牌 Reformation 的鞋子。

通過省去中間商，價格也保持合理。 “我們不與其他分銷商或傳統零售商合作，因為這會使我們的價格提高百分之四十或百分之五十。 我們看到老牌公司冒險涉足直運業務，使他們能夠利用客戶群，同時為獨立和直接面向客戶的品牌提供可行的解決方案。”

Myriam 在製鞋行業擁有十年的經驗，最近在 Aldo Group 工作，包括在意大利貝納通聯合色彩研究中心 Fabrica 工作過。 “我很快就意識到價格並不等於質量。 同一家工廠生產不同品牌的鞋子，零售價從200美元到500美元，甚至800美元！ 客戶無法知道他們支付的是優質產品還是品牌費用，”Myriam 說道。 這促使他們採用公開生產成本的透明定價模型。 “客戶可以直接在網站上親眼看到他們支付的費用，”她補充道。 羅米的背景是營銷，特別是電影節營銷，包括戛納電影節。

這也意味著將生產從亞洲工廠轉移到歐洲工廠。 “最初，我們確實與其他地區的一些供應商合作，包括亞洲和非洲。 很快我們就發現，歐洲製造的產品在我們的價位上是獨一無二的，這讓我們的客戶興奮不已，所以我們更多地採取了這種方式。”

姐妹倆親自採購所有工廠，參觀貿易展覽會，與業主會面並參觀他們的設施。 “我們親自驗證了工作條件，結果發現歐洲供應商更容易合作。 首先，飛行時間較短，時差反應也較少。 我們主要在意大利、西班牙和葡萄牙生產； 我會說法語、英語和意大利語，因此溝通很簡單，當您不使用代理時這一點很重要，”Myriam 說。 他們還發現歐洲工廠更適合小批量生產和訂單量。

不過，隨著該品牌的不斷發展，這種情況可能會改變。 目前，百分之十的銷售額來自美國，其餘來自加拿大。 儘管是數字優先品牌，但實體店提高了新市場的知名度和可信度。 “每當我們在一個新城市開設一家商店時，我們在該地區的在線銷售額就會增加三倍，”Myriam 指出。

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