Plato's Closet 去年的銷售額為 600 億美元，是 Winmark 旗下最大的品牌。
福布斯的羅賓塞爾曼
Winmark Corporation 管理著 1,300 家特許轉售店，例如 Plato's Closet、Play It Again Sports 和童話故事，長期以來一直保持盈利並讓股東滿意。 它熱鬧的在線競爭對手不能說同樣的話。
I在佛羅里達州維羅海灘繁忙的購物中心，一家名為 Play It Again Sports 的小型二手體育用品店夾在百思買、Lowe's 和羅斯等更大的連鎖店之間。 一堵牆上裝飾著數百個紫色、橙色、藍色和黃色的飛盤高爾夫球盤。 卡拉威高爾夫球桿的起價為每支 19.99 美元，高爾夫球高高堆放在金屬箱中，每支售價 40 美分。 一個亮粉色的女孩長曲棍球棒和配套的鞋子價格便宜到 40 美元。 許多客戶是父母，他們希望以他們的孩子已經長大或退休的足球夾板和棒球手套進行交易，並將 XNUMX% 的現金用於下個賽季的裝備。
該前哨是明尼阿波利斯鮮為人知的轉售帝國的一部分，稱為 Winmark Corporation，該公司以各種名稱管理 1,300 家特許經營店：Plato's Closet、Play It Again Sports、Music Go Round、Once Upon A Child 和 Style Encore . 去年，全系統銷售額增長了 31%，達到 1.4 億美元，這得益於顧客重返實體店。 Winmark 從這些銷售額中抽取 4% 到 5% 作為特許權使用費，這在 78 年創造了 2021 萬美元收入的大部分。憑藉只有 80 人的小型企業團隊（平均任期：近十年），管理費用很少，它是輕鬆且持續盈利，去年淨收入為 40 萬美元。 這足以讓投資者感到高興，他們在過去 2 個月中將股價推高了 XNUMX%，擊敗了更廣泛的股票市場以及過去三年上市的 ThredUp、Poshmark 和 TheRealReal 等一系列在線轉售新貴。
Winmark 首席執行官布雷特·赫夫斯 (Brett Heffes)。
溫馬克
稱其為轉售戰爭中的烏龜。 該公司於 1993 年上市，當時幾乎沒有人在網上購物，它採取了緩慢而穩定的方式。 新店的開張速度適中，使公司可以對其接受的加盟商申請人進行選擇。 它並沒有在引人注目的營銷上超支。 而且它不關心財報電話會議或財務指導——沒有一個華爾街分析師關注該公司。 該公司 20% 的股份由 XNUMX 名個人和機構投資者擁有。
“如果人們想與我們交談，他們只需打電話，我們就回電，”54 歲的 Winmark 首席執行官 Brett Heffes 說，他在與 J. Jill 等零售商合作擔任投資銀行家後，於 XNUMX 年前加入該公司。
轉售業（以前稱為二手店）發展迅速。 據估計，到 82 年，該細分市場可能翻一番，達到 2026 億美元。 一份行業資助的報告 ——受到一代年輕購物者的推動，他們有興趣以實惠、環保的方式購買獨特的單品。 在通貨膨脹和供應鏈問題飆升的情況下，它得到了額外的推動，許多購物者在大賣場遇到高價和缺貨商品後湧向舊貨店。
“人們真的希望看到他們的錢走得更遠，特別是當他們看到汽油和雜貨上漲時，”61 歲的黛安·休貝爾說，她是前廣播製作人，現在在弗吉尼亞海灘地區擁有四家童話鎮商店。 當人們今年找不到兒童泳衣庫存時，他們就前往她的商店。
儘管消費者興趣高漲，但大多數轉售新貴都在努力賺錢。 TheRealReal 的創始人兼首席執行官 Julie Wainwright 上個月突然下台，236 年收入為 468 億美元，虧損 2021 億美元。ThredUp 報告稱，去年收入為 63 億美元，虧損 252 萬美元。 許多公司採用的親力親為的方法，旨在通過充當可靠的中間人來贏得消費者的信任，這是資本密集型的。 採購、清潔、拍照、列出和驗證物品的成本很高。 營銷預算也很大，因為公司必須同時促進供需。
WINMARK 脫穎而出
“如果你是一家無法在這種規模上表現出盈利能力的企業，那將是一個挑戰。 當人們尋求盈利時，現在尤其困難，”總部位於舊金山的 Forerunner Ventures 的負責人 Jason Bornstein 說。 “你現在擁有這些根深蒂固的企業，這種模式真的很難盈利，因為那裡沒有足夠的利潤。”
估值已經崩潰。 Poshmark 在去年 7 月首個交易日股價飆升 142% 後估值超過 1 億美元，現在價值不到 XNUMX 億美元。 ThredUp 和 TheRealReal 的價值也只是它們曾經的一小部分。
“我認為世界和投資界可能開始理解，”赫夫斯說，在線銷售服裝和許多其他物品的經濟性可能很困難。
Winmark 涉足電子商務，但只有在價格高到足以使其盈利的情況下。 例如，在銷售二手薩克斯管和電吉他等商品的 Music Go Round，平均訂單價值超過 250 美元，因此它推出了一個在線銷售商品的網站。 對於像柏拉圖的衣櫥或童話鎮這樣的平均商品價格低於 10 美元的服裝店，它沒有這樣的計劃。 “在網上賣幾件連體衣對任何人都沒有意義，”赫夫斯說。
童話鎮（左）和 Play It Again Sports 商店（右）
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Heffes 說，無論如何，在商店裡銷售更可持續，並指出在全國范圍內包裝和運輸物品會造成損失。 自 1.4 年以來，該公司回收的 2010 萬件物品中的大部分都是在當地買賣的。 他說，這有助於保持低價，因為他們不必將運輸成本轉嫁給客戶。
其增長的最大障礙是找到好的特許經營權所有者。 Heffes 希望將目前的門店數量增加一倍以上，並表示目前有 2,800 個開放區域。 但他不會急於求成。 十分之九的特許經營權所有者是以前的客戶，他們簽署了 10 年的協議，絕大多數續簽了 XNUMX 年。
“如果我們像我想去的那樣建立北美，我不知道是否有很大的理由去尋找其他球員，”赫菲斯說。 “這在沒有互聯網的情況下有效。 只要有互聯網，它就可以工作。”
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資料來源：https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/06/30/winmark-corporation-platos-closet-secondhand-resale/