了解韓國公寓租賃初創公司擾亂了炙手可熱的房地產市場

作為共享辦公空間巨頭的風險投資部門 WeWork Labs 的創始成員，Matthew Shampine 幫助改變了商業房地產的世界。 現在，他正在攻占韓國存款密集型的住宅房地產市場，一次只出租一份。

L對於許多成年人來說，住在狹窄、負擔不起的公寓裡仍然是一個乏味的現實。 當公寓租賃初創公司 Dongnae 的美籍韓裔聯合創始人兼首席執行官馬修·尚平帶著妻子和剛出生的女兒搬到首爾時，他看到了一個重塑韓國現實的機會。

39 歲的 Shampine 在視頻採訪中說：“我真的非常想做一些對大多數人產生最大影響的事情。” “你可以問這裡的任何人，但韓國人對住宅房地產有著強烈的親和力……我們可以改變整個體驗，從頭到尾，滿足他們的需求。”

Shampine 出生於韓國，在美國被收養，在新澤西長大。 2007年，他回到韓國參加韓裔美國人收養會議，並與親生家人重新聯繫。 在那裡，他將永遠回歸併為國家做好事的使命。

Shampine 於 2011 年加入 WeWork，並與他人共同創立了辦公共享公司的創業孵化器 WeWork Labs。 2018 年，他成為 WeWork Korea 的總經理，在那裡他結識了擔任公司首席戰略官的 Dongnae 聯合創始人 Insong Kim。

兩人於 2020 年共同推出了總部位於首爾的 Dongnae，目標是讓搬入公寓更實惠、更方便。 它的主要產品 Dongnae FLEX 提供短期、家具齊全的租賃物業，押金低，吸引了剛畢業的學生或無法支付高額押金的旅行者——這家初創公司表示，這通常是 350 個月的租金。要求韓國的公寓。

“我們的產品出現的方式是我們真正讓人們能夠住在他們想要的公寓裡，”Shampine 說。 “我們解鎖了所有這些新選項，因為您不受為存款預留的金額的限制。”

到目前為止，東萊已經敞開大門 本地和國際 投資者。 其 21 月份 XNUMX 萬美元的 A 輪融資包括 NFX、 它支持了 Lyft 和 Doordash，以及專注於 proptech 的 MetaProp， Airbnb的，以及韓國歷史最悠久的投資基金 Daol Investment 和 Hana Financial。 繼 34 年 4.1 月的 2020 萬美元種子輪和前一年的 700,000 萬美元種子輪融資之後，新資本使這家初創公司的總資金達到約 XNUMX 萬美元。 東萊拒絕透露其目前的估值。

“住宅房地產是韓國最大的資產類別，”Daol Investment 董事總經理 Kyung Kuk-hyun 在一份關於 Dongnae 最新融資的聲明中表示。 “東萊令人難以置信的增長加上他們與領先金融機構的強大金融合作夥伴關係，使得這項投資具有吸引力。”

超過 80% 的韓國家庭財富來自房地產，而在美國這一比例約為 35%，但事實證明，擁有房屋越來越困難。 該國首都和人口最多的城市首爾的公寓平均價格在 2017 年至 2021 年間翻了一番，超過 1 萬美元。 住房成為韓國最新總統辯論的核心， 新當選總統尹錫烈 承諾在他的五年任期內為市場降溫並在全國建造 2.5 萬套新房。

租房並不總是更容易的選擇。 韓國的出租房屋市場很大程度上依賴於jeonse，這是一種獨特的支付系統，要求租戶提供大筆預付款。 根據 KB Kookmin 的數據，這些一次性付款被稱為“鑰匙金”，最高可達單元售價的 80%——首爾公寓的平均 jeonse 價格在 516,000 月份約為 572,400 美元，而某些地區可能高達 XNUMX 美元銀行。

貸款以解鎖“鑰匙錢”的普遍做法加劇了韓國不斷加深的家庭債務危機，該危機在 104 月份超過了韓國 GDP 的 106.4%。 在該國前五名貸方中，jeonse 去年 37.8 月的債務達到 2017 億美元，高於 20 年當月的 30 億美元。超過一半的未償貸款來自 63 多歲和 XNUMX 多歲的成年人，他們欠債 XNUMX 億美元。

越來越多的韓國人正在擺脫高額押金租賃系統。 根據韓國國土交通部的數據，在 258,313 月份的 50.4 筆公寓和房屋租賃交易中，其中 2011% 是月租，而不是 jeonse，這是自 XNUMX 年以來 jeonse 沒有主導交易的第一個月。

Shampine 將離開 jeonse 與年輕專業人士不斷變化的需求聯繫起來，他們正在重新思考婚姻、育兒和房屋所有權的傳統理想。 除了沒有債務生活的“自由”感覺之外，短期房產租賃還為這些成年人提供了探索更獨立和靈活的生活安排的機會，同時優先考慮他們的職業或友誼——公寓的學區與其鄰近地區相比更重要。他說，在“涼爽的社區”工作或工作。

“對於 20 多歲和 30 多歲的人來說，獨立於父母的想法不同於沒有室友的獨立，”Shampine 說。 “你們可以一起工作，並且真的擁有一套很棒的公寓。 過去，在韓國，你的選擇要么住在一個非常小的共同居住空間，要么住在一個沒有任何便利設施的辦公室（一棟有辦公室和住宅單元的大樓）。”

Dongnae 最初是作為潛在租房者與房地產中介預約參觀的上市平台，但取得的成功有限。 Shampine 說，他的團隊沒有預見到抑制對其產品需求的“文化動態”。 “我們在韓國意識到，去城市周圍的任何公寓大樓都非常容易，或者與經紀公司有某種聯繫，只要你想隨時要求參觀，”他說。 “因此，通過一個應用程序並為即將到來的周末預訂 [a tour] 的概念似乎並沒有那麼吸引人。”

Shampine 說，最初缺乏成功促使人們對商業模式進行了“良好和健康”的反思，儘管很痛苦。 與現場客戶、經紀人和團隊成員的對話表明東萊的目標是“成為供應商，而不是尋找供應商”。 去年 60 月，東萊從公寓房源轉向服務式公寓。 在最新一輪融資結束時，這家初創公司表示，其物業橫跨首爾 80 個地區的 12 座公寓大樓——現在，它們跨越 XNUMX 座。

展望未來，東萊計劃擴大向居民提供的家庭服務，進軍韓國蓬勃發展的家具和生活用品市場。 其他開發生活空間解決方案的初創公司也取得了相當大的成功。 XNUMX月，室內設計平台 o房子 融資 182 億美元成為最新的韓國獨角獸，估值約為 1.6 億美元。

Shampine 希望迎來更廣泛的文化轉變。 “當我個人反思 WeWork 如何改變這裡的商業地產，從租用空間和共同工作到辦公室內的實際環境時，我真的希望我們能夠從住宅的角度做類似的事情，”Shampine 說。 “讓它成為更好的體驗......對於經紀人，房東，尤其是租戶。”