Lululemon 說，Lululemon 不需要青少年策略

Lululemon 繼續受到青少年的歡迎，儘管該零售品牌並未直接針對人群。

根據派珀桑德勒的“2022 年秋季 Z 世代調查，”這家以瑜伽為主題的連鎖店成為僅次於耐克的第二大最受歡迎服裝品牌NKE
，領先於 American Eagle OutfittersAEON
、Pacific Sunwear 和 Adidas 自 Piper 2021 年秋季調查以來。 在高收入女性青少年中，Lululemon 超越耐克成為最受歡迎的運動服裝品牌。 在不同收入範圍的男性中，Lululemon 從 Piper 2022 年春季調查中的第 XNUMX 位上升至第 XNUMX 位。

Lululemon 受益匪淺，因為緊身褲取代牛仔褲成為少女最喜歡的下裝。 運動休閒趨勢也提升了耐克和阿迪達斯的青少年信譽，儘管這兩家公司都積極地吸引年輕人，包括通過與音樂藝術家的合作。

然而在 2015 年 “紐約時報”紐約時報
文章中，Lululemon 創始人 Chip Wilson 表示，他在 Lululemon 早期的“繆斯”和目標客戶是一位 32 歲的職業單身女性（名叫 Ocean），年收入 100,000 萬美元，“訂婚，有自己的公寓，是旅行，時尚，每天有一個半小時​​的時間鍛煉。”

對於一些專家來說 零售線 BrainTrust 制定戰略以在青少年市場上建立勢頭是朝著持續成功邁出的堅實一步。

“絕對是，”寫道 理查德埃爾南德斯 在 零售線 在線討論. “Lululemon 是通過口耳相傳的方式發展起來的——並將繼續如此。 更多針對青少年的營銷不會受到傷害。”

“簡短的回答：是的，”寫道 謝Hyken，Shepard Presentations 的首席驚奇官。 “更長的答案：每個零售商都應該想辦法將首次購買的顧客變成回頭客。 讓他們進門。 讓他們從年輕開始，如果那是你想要的人口統計。 讓他們習慣購買。 然後看著他們成長為常客/回頭客。”

然而，對於智囊團的其他人來說，積極向新的人群求愛就太難了。

教授寫道：“我不僅不會調整我的策略來利用 Lululemon 在青少年中的受歡迎程度，而且我也會非常小心地在體育營銷領域與其他人競爭。” 基因毀滅者. “Lululemon 意味著什麼。 堅持到底。 通過提出更多建議，他們冒著破壞他們控制的孤島的風險。”

在其 分析師日 Lululemon 官員在 XNUMX 月舉行的會議上談到，他們將營銷目標集中在提高品牌知名度上，而沒有公佈任何針對特定年齡段人群的策略。

在美國，獨立品牌知名度為 25%，其中女性為 38%，男性為 11%。 首席執行官 Calvin McDonald 說：“我們仍然是一個隱藏的小秘密。”

為了提高知名度，Lululemon 將藉鑑主要運動品牌的做法，通過在賺取和付費渠道以及體育營銷（例如通過運動員代言）中進行“明智的投資”。 首席品牌官 Nikki Neuburger 在活動中表示，“我們計劃經常利用一個擁有廣泛影響力的優秀人才的緊密名單。”

Neuburger 女士表示，進入鞋類等類別並支持更多活動（例如跑步、高爾夫、徒步旅行）以使 Lululemon “成為我們消費者衣櫥中更大的一部分”是另一個預期的意識驅動因素。 她補充說，Lululemon 圍繞個人福祉的“真實”定位在大流行後變得更加相關。

然而，傳播消息在很大程度上仍然是一種草根方法，包括簽約健身教練和瑜伽教練作為當地大使並支持社區活動。 與當地工作室合作是其新的付費會員計劃的核心驅動力。 Neuburger 女士說：“自品牌創立之初，牢固的關係就一直是我們秘訣的重要組成部分。 它始於我們的商店，現在會員資格將使我們能夠以數字方式和大規模地做同樣的事情。”

儘管採用了這種與年齡無關的方法，一些關於 零售線 BrainTrust 認為停留在當前的營銷軌跡上已經足夠了。

“多年來，Lululemon 一直是青少年的首選，”寫道 帕特里夏·維奇·沃爾德倫, Vision First 的首席執行官。 “尤其是那些根據收入收集碎片的年輕女孩。 它已經是一個令人嚮往的品牌。”

“他們絕對會向年輕的影響者發送商品，這些影響者會發布關於他們 Lululemon 衣櫥（並為他們最喜歡的作品建模）的視頻，這些視頻是 12-15 歲的孩子——尤其是女孩——垂涎的，”寫道 尼古拉·金塞拉，Fluent Commerce 全球營銷高級副總裁。 “他們不能得到足夠的。 僅僅因為 Lululemon 沒有針對青少年進行公開的營銷活動並不意味著他們沒有針對他們，這只是意味著他們了解他們的受眾。”

和智囊團成員 道格·加內特，Protonik 的總裁，並沒有看到任何試圖讓事情變得很遠的嘗試。

“事實很可能是，他們已經在可能的情況下獲得了很大一部分份額，而任何公開的改變都是在追逐小額收益，”加內特先生寫道。