Learfield 和 Zips Car Wash 宣布首個多校聯合品牌 NIL 活動

Zips Car Wash 通過 Learfield 與 13 個大學體育項目簽訂了一項新的多年贊助協議，這標誌著多項首創。 它是 Zips——它在 250 個州擁有 24 家商店——首次涉足大學體育營銷，是洗車行業同類產品中最大的讚助商。

這也是多媒體版權持有人 Learfield 協助贊助商與多家機構和運動員開展聯合品牌名稱、形象和肖像活動的第一筆交易。

“Zips 是該領域的領先品牌，我們從最近的研究中了解到，我們的許多客戶超過了大學體育迷的指數，”Zips 的首席營銷官 Mark Youngworth 說。

“時機恰到好處，可以更緊密地與我們客戶的粉絲親和力聯繫起來，並支持我們在我們服務的社區中投入最大的地區的學校。 如果你要去田納西州的諾克斯維爾，你會發現大多數人都是田納西州的粉絲，我們在這個地區有 20 家商店，每條主要街道上都有一個 Zips——贊助對我們來說是有意義的，可以支持每個人都喜歡的團隊. 我們支持的所有大學都是這種情況。”

Zips 最初贊助了六所大學：阿肯色州、貝勒州、喬治亞州、北卡羅來納州、南卡羅來納州和田納西州。 Zips 將在這些學校擁有類別獨占權，Learfield 是這些學校的體育多媒體版權持有者。

“團隊非常具有戰略意義，因為我們選擇了這些大學，我們的目標是支持我們最常為客戶服務的領域以及我們團隊成員的忠實粉絲，”Youngworth 說。 “整個公司都在支持這項贊助，我們很高興為我們的團隊成員提供學校品牌的裝備，為我們的客戶提供門票贈品，並在比賽日開展有趣的活動來支持每個團隊。”

250 個 Zips 地點最集中的市場位於東南部，這導致了他們在為競選選擇機構時做出的決策。

“我們特別高興能夠支持阿肯色大學，我們的家鄉是 ZIPS 的開始，這是一個回饋從一開始就支持我們的社區的機會。”

NIL 與個別運動員打交道

ZIPS 將與阿肯色州、北卡羅來納州和田納西州的個別運動員進行 NIL 交易，以開展名為“洗車車隊”的活動，該活動將在運動員在 Zips 洗車時進行採訪。

來自阿肯色州、北卡羅來納州和田納西州的運動員都將參加 Learfield Studios 製作的定制內容，穿著他們的學校顏色和標誌。 選擇這部分活動的三所學校是因為 Zips 在這些州擁有大部分市場份額。

Youngworth 表示，大學生運動員作為品牌的推廣者是有意義的，因為他們的素質與 Zips 的公司價值觀一致。

“大學運動員有一定的成功動力，通常與獲得樂趣、鼓勵他人和成為團隊成員的強烈動力相結合。 這些特徵也是我們品牌的核心。”

Zips 仍在與 Learfield 合作，以確定 NIL 交易的個別運動員。

Fan365 帶來的額外機會

此外，整體贊助協議通過知識產權、廣播、社交和 Learfield 的 Fan365 數字產品等資產，為 Zips 在大學粉絲群中提供了顯著的品牌知名度。

通過 Fan365，Zips 將能夠與與另外七所學校相關的觀眾互動：杜克、維克森林、辛辛那提、路易斯維爾、孟菲斯、俄克拉荷馬和 TCU。 Fan365 由 Learfield 擁有和運營，並利用全國超過 150 億大學體育迷的第一方數據。

“Zips 是洗車行業中唯一一家在藍籌大學進行此級別投資的公司，在三個州引入 NIL 合作夥伴關係，並通過在新的 ZIPSme 門戶中舉行的抽獎向我們的客戶提供比賽日門票，”Gene Dinkens 說， Zips Car Wash 的首席執行官。“我們很自豪能夠在更廣泛的大學體育贊助方面處於領先地位，並在我們所服務的社區中展示我們的支持。”

ZIPSme 門戶網站旨在通過提供抽獎、合作夥伴福利和在線管理 Zips 無限會員資格的自由來增強 Zips 客戶體驗。 與 Learfield 簽訂的多年協議的另一個組成部分使 Zips 能夠通過向其無限會員提供獨家訪問權來贏得大學橄欖球門票等獎品，從而開始大學橄欖球賽季。

Learfield 首席營收官約翰·布羅迪 (John Brody) 表示：“Zips 是具有遠見的行業領導者，我們很自豪地歡迎他們進入大學體育領域。”

“我們也很高興加入一個突破性的以 NIL 為重點的定制內容計劃，其中學生運動員自豪地穿著他們的學校顏色。 作為‘大學體育的前門’，我們期待進一步建立 Zips 和我們的合作機構之間的關係。”

布羅迪說，Fan365 允許 Learfield 以一種比大眾媒體購買更有效的方式將 Zips 等品牌與粉絲聯繫起來，因為他們有數據顯示粉絲上次購買球衣的時間、點擊視頻的時間或購買門票的時間或訪問過一個網站。 然後，該品牌可以連接到漏斗消息的底部，例如，為他們提供免費洗車或一個月洗車計劃的折扣。

Brody 分享的數據顯示，當品牌通過 Fan365 激活時，他們會看到購買考慮 (2x)、點擊率 (3x) 和參與度 (3x) 的增加。

Learfield 如何幫助 Zips 擴大贊助規模

Learfield 將自己視為“大學體育運動的前門”，為學校和學生運動員提供一站式採購的完整解決方案。

Brody 解釋說，Learfield 能夠以正確的聲音幫助確定合適的運動員，以實現贊助商的目標。 Learfield 不是代理商，但通過與 Opendorse 的合作，它可以輕鬆執行 NIL 激活，從而使 Zips 等品牌能夠找到合適的運動員並執行使用機構知識產權的活動。

通過其全方位服務的內容創作部門 Learfield Studios，Learfield 還可以幫助管理創作過程和執行。

“這個團隊專注於內容製作和分發，以全年吸引粉絲，這可能意味著創建新內容或最大化已經創建的內容，”布羅迪說。

憑藉 Learfield 在每個機構的校內工作人員以及對機構知識產權的訪問權，Brody 表示，贊助商可以為競選活動提供所需的一切。

“通過 Learfield 獲得無與倫比的比賽日和非比賽日資產，我們可以放大 Zips 的信息，以接觸這些球迷以及他們生活、工作和娛樂的潛在客戶。”

Zips 與 Learfield 的協議為期三年，該品牌預計將在未來幾個月內發布更多關於其計劃的公告。