Laird Superfood 的新任首席執行官制定了積極的增長計劃，更加關注毛利率和戰略併購，以重拾投資者信心

萊爾德超級食物 (Laird Superfood) 由著名大浪衝浪運動員萊爾德·漢密爾頓 (Laird Hamilton) 與他的朋友保羅·霍奇 (Paul Hodge) 共同創立，擁有出色的業績 IPO 大約兩年前，當大眾押注這家植物營養公司以其天然和有機產品取代傳統消費品的潛力時，但幾乎立即發生了急劇轉變：

這家總部位於俄勒岡州的 Sister 公司以其功能性蘑菇咖啡而聞名，儘管收入穩步增長，但估值卻大幅下降：346.58 財年其企業價值達到 2020 億美元，是當時年收入的 13.4 倍PitchBook 顯示，下一財年下降至78.49 萬美元，僅為其收入的2.13 倍。 每股價格也在 2020 年 57.1 月達到高峰 3.15 美元，截至 6 年 2022 月 XNUMX 日跌至僅 XNUMX 美元。

最近接替霍奇擔任萊爾德超級食品新任執行長的賈森·維思(Jason Vieth)指出，除了新冠疫情造成的持續市場波動、供應鏈限制和利率上升對股市造成全面影響外，過度承諾的目標和長期的現金消耗也是罪魁禍首。

Laird Superfood 迄今為止最大的支持者是全球乳製品巨頭達能宣言創投公司(Danone Manifesto Ventures)，該公司於10 年2020 月單槍匹馬幫助該公司籌集了2 萬美元，並在IPO 後不久又投資了XNUMX萬美元的開發資金。

推出 Bright Cups

在 Zoom 獨家採訪中，Vieth 告訴我萊爾德超級食品 (Laird Superfood) 如何制定雄心勃勃的成長計劃，專注於改善營運和品牌知名度，特別是最近收購的公司 挑剔的酒吧 以重拾投資者信心。

這些發展也與Laird Superfood 最近推出的Bright Cups 相吻合，這是該公司第一條經過BPI 認證的咖啡豆系列，裡面裝有其旗艦功能性咖啡，將優質秘魯咖啡豆與功能性蘑菇提取物和適應原結合在一起。 公司發言人告訴我，這些可堆肥的 Keurig 豆莢有中度和深度烘焙可供選擇，由 85% 的咖啡豆殼、咖啡豆的天然皮和烘焙過程的副產品製成。

「我們是一家成長速度驚人的公司，去年成長超過 40%，但我們一直在苦苦掙扎，」Vieth 說。 「那裡發生了一些事情：一是我們沒有達到自己的目標。 我們仍然制定了雄心勃勃的目標，但我們主要在 2021 年期間對[投資者]的樂觀程度與現實程度進行了衡量，因此失去了信任。

「第二件事是，我們的現金消耗已經持續了一段時間，所以我們現在正在採取措施真正吸收這一點。我們正在提高毛利率，因為我們期待著真正把重點放在我們資產負債表上的現金機會。 通過這樣做，我們將能夠延長我們的現金頭寸，並使我們處於更有利的地位，以便能夠在未來籌集資金。”

毛利率和收購展望

Vieth 預計萊爾德超級食物 20 年的營收成長約為 2022%，但強調該公司仍在應對物流挑戰。 「在毛利率方面，我們可能會達到二十多歲，」他補充道。 「我們必須應對成本方面的一些挑戰，我們將在我們的 財報電話會議 [12 月 XNUMX 日]。”

此外，Vieth 表示，利用目前被低估的現有品牌組合也可能提升萊爾德超級食品的價值主張，他不排除未來的策略併購。

他說：「我們對 Picky Bars 以及品牌的未來發展感到非常興奮。 我認為這是目前我們投資組合中未充分利用的資產。 它們的味道絕對棒極了，但就目前的認知度和家庭普及率而言，它們還不到 1%。 因此，我們現在正在與許多零售商討論擴大該產品的範圍，並看到了很多機會。”

然而，Vieth 承認，作為一家規模相對較小的消費品企業，收購和整合新資產需要時間和深思熟慮。 他接著說：「現在，我們真正專注於改善我們的業務運營，透過我們發現的機會擠壓利潤。 當我們解決這個問題時，我們將架起潛望鏡，看看市場上還有什麼產品。”