Jay Mart 的高速增長推動創始人 Adisak Sukumvitaya 躋身泰國 50 大富豪行列

這個故事是福布斯 2022 年泰國富豪報導的一部分。 查看完整列表 点击這裡.

Adisak Sukumvitaya 將 Jay Mart 從單一商店發展成為一家技術驅動的零售和金融服務集團，總市值達 6.5 億美元。 他仍然有遠大的夢想。

When 泰國證券交易所 最近調整了 SET50 指數，這是按市值計算的最大公司的指數， 阿迪薩克·蘇庫姆維塔亞 出現了勝利者。 他承認，他的旗艦公司 Jay Mart 及其債務催收和管理部門 JMT Network Services 都是去年最熱門的泰國股票，分別上漲了 54% 和 74%，而該指數卻下跌了 3% 以上。 對於 Jay Mart 創辦人兼執行長來說，這次複式記帳是一個具有開創性的事件，他於 1989 年開設了第一家銷售家用電器的商店。

「對我來說，這是我 33 年創業歷程中的一個巨大回報，」66 歲的阿迪薩克在 Jay House 說道，他的豪宅位於距離曼谷中央商務區 30 公里的一個封閉飛地。 牆上裝飾著當地藝術家的畫作。 更謹慎地展示的是阿迪薩克本人的藝術作品，他說他偶爾畫畫是為了放鬆。

阿迪薩克從零售業起家，將單一商店發展成為 Jaymart 集團，上市的 Jay Mart 為其旗艦控股公司。 Jay Mart 擁有三家上市公司和多家私人公司的股份。 該公司的業務主要分為三個主要領域：零售、金融和科技。 它們的業務範圍廣泛，從分銷和零售手機、IT 產品和電器，到債務管理和催收、金融服務、咖啡店和科技。 Jaymart Mobile 透過泰國各地的 200 家商店銷售手機。 Jay Mart 的金融部門提供消費貸款和非人壽保險。 其技術部門 J Ventures 開發人工智慧、區塊鏈和大數據等新興技術，並正在建立一個元宇宙平台。

網絡效應

上市公司 Jay Mart 持有多項業務的股份。

在泰國經濟復甦緩慢的背景下，Jay Mart 2021 年淨利潤達到創紀錄的 2.5 億泰銖（71 萬美元），比上年增長三倍，營收為 12.3 億泰銖。 Jay Mart 股價飆升，促使 Adisak（他和妻子 Yuvadee Pong-Acha 是主要股東）躋身 50 名富豪行列，估計財富達 835 億美元。 Jay Mart 及其聯營公司（房地產開發商 JAS Asset、JMT Network 和直銷公司 Singer Thai）的總市值為 6.5 億美元。

「Adisak 從小規模起步，透過策略性收購和合作關係，使Jay Mart 呈指數級增長，」資深銀行家、亞洲加證券(Asia Plus Securities) 執行長Kongkiat Opaswongkarn 表示，該公司是該集團三項IPO的牽頭投資銀行。 該公司還策劃了 Jay Mart 於 2015 年收購了 Singer 泰國公司 25% 的股份，Singer 泰國公司是這家傳奇美國公司的當地子公司，該公司的創始人於 1850 年發明了縫紉機。

自疫情爆發以來，這位大亨一直在家工作，透過 Zoom 召開董事會會議。 他說，這不僅節省了他前往公司總部 Jaymart 大樓的通勤時間，而且還迫使他給予高階主管更多的自由。 他現在正在擴建自己的房子，並設有一間用於開會的會議室。 「遠距工作適合我，」他宣稱。

電源點

Jay Mart去年淨利達到創紀錄的2.5億泰銖。

在整個大流行期間，阿迪薩克一直在建立聯繫。 隨著泰國銀行苦苦應對不良貸款增加，Adisak 看到了提升 JMT Network 業務的機會，並與總部位於曼谷的開泰銀行 (Kasikorn Bank) 成立了兩家合資企業，從事債務催收和資產管理業務。 他將金融部門 J Fintech 轉變為 KB J Capital，這是一家與韓國信用卡公司 KB Kookmin Card 成立的消費金融合資企業。 Jay Mart 的軟體部門 J Ventures 獲得了日本 IT 公司 TIS 的投資。 Adisak 最近與上市公司合作進軍再生能源領域 貢庫·杜隆皮亞烏特旗下的 Gunkul Engineering、Jay Mart 和 Singer Thai 計劃銷售太陽能板。

最大的交易是與空中列車億萬富翁 基里·坎賈帕納斯旗下BTS集團斥資17.5億泰銖收購Jay Mart和Singer Thai 25%的股份。 Adisak 是 Keeree 兒子 Kavin 二十年的好友，他表示，他們希望從交叉銷售綜效中受益，因為兩家公司總共有 17 萬客戶。 駐曼谷的 FSS 國際投資諮詢證券分析師 Naruedom Mujjalinkool 表示，Jay Mart 可以在 BTS 火車站開設電器和手機商店，這也可能成為 Singer Thai 的銷售管道。

“我們現在可以以三倍的速度增長並達到新的水平。”

有了新的合作夥伴以及今年計劃的 30 億泰銖投資，Adisak 斷言，“我們現在可以以三倍的速度增長並達到新的水平。” 他的目標是未來三年Jay Mart的淨利每年成長50%。 「如果沒有利潤，營收就沒有任何意義。 你不可能在沒有利潤的情況下維持太久，」他斷言。

A迪薩克出生於曼谷 但搬到了泰國最南端的也拉府，他的父親在那裡開了一家修鞋店。 17 歲時，阿迪薩克作為高中交換生前往愛荷華州學習了一年。 他說，這一年是他人生的轉捩點。 「那是一個完全不同的世界。 我開始用英語做夢。”

在美國期間，他開始熱愛運動——棒球、摔角、高爾夫——這成為了他持久的興趣。 週六，他會與朋友和公司高管在他家旁邊建造的 1.2 公頃私人運動場踢足球。 「當我年輕的時候，我沒有地方玩，」他回憶道。

從曼谷農業大學獲得農業經濟學學位後，阿迪薩克想返回美國攻讀研究生，但負擔不起。 因此，他獲得了獎學金，在 Kasetsart 攻讀了碩士學位，並透過在校園做市場研究來補充獎學金。 1982 年，他的第一份工作是在泰國證券公司 Tisco 從事投資研究，並在那裡認識了他的妻子 Yuvadee。 幾年後，他轉到耐用消費品巨頭飛利浦擔任助理產品經理。

四年後，阿迪薩克獨自創業。 “這是一個冒險的舉動，但我問自己——你想繼續貧窮還是想讓家人過上更好的生活？” 他說。 在研究了辛格（Singer）以分期付款計劃（也稱為分期付款計劃）銷售縫紉機和家用電器的商業模式後，阿迪薩克相信還有其他參與者的空間。

這對夫婦湊了 2 萬泰銖的積蓄，成立了 Jay Mart，複製了 Singer 模式，但銷售其他品牌的電子產品和電器，如松下、日立和飛利浦。 該公司名稱的靈感來自於阿迪薩克在愛荷華州時曾在那裡購物的凱馬特 (Kmart)。 「Jay」來自他們名字的首字母，其中包括女兒 Juthamas。 這也是他們的兒子 Ekachai 的暱稱，他出生於第一家 Jay Mart 商店開幕的那一年。

1992年，Jay Mart增加了手機業務，以分期付款的方式提供諾基亞、愛立信等品牌的產品。 銷售額有所回升，但不久之後，日本金融服務公司 Aeon 的進入讓 Adisak 措手不及。 阿迪薩克意識到自己無法與永旺的低利率貸款相媲美，於是決定開始另一項業務：追討債務。 他認為他可以部署 Jay Mart 在收取分期付款方面經驗豐富的現場工作人員，為其他公司收取無擔保消費貸款。 阿迪薩克說，看到較大的手機銷售商倒閉，教會他永遠不要只依賴一項業務。

但他的一個賭注卻大錯特錯，他向一些朋友創辦的一家生產電視機的企業投資了 2 萬泰銖。 該公司管理不善，三年內就瀕臨倒閉，負債達 30 萬泰銖。 由於聲譽受到威脅，阿迪薩克同意承擔全部債務，並開始緊急尋找償還債務的方法。

他聯繫了 Aeon，提出建立手機分期付款模式，並承諾如果客戶違約，將回購手機。 Jay Mart 在 Aeon 資助的每部手機上收取 400 泰銖的服務費，這為該公司在七年內賺取了 700 億泰銖。 這還清了債務，並幫助 Jay Mart 成長為泰國頂級手機經銷商之一。

阿迪薩克說，他在每次危機中尋找機會。 1997-98年亞洲金融危機後，當其他人都按兵不動時，他卻開設了更多商店。 他聯繫了零售巨頭中央集團，該集團願意向他租用旗下一家 Big C 大型超市的停車場。 「在商業上，」阿迪薩克說，「我從不說不。 事實上，當別人說‘不’時，我會說‘是’。”

「在生意場上，我從不說不。 事實上，當別人說‘不’時，我會說‘是’。”

他把停車場改造成迷你購物中心，裡面有許多小商店，供手機銷售商使用。 最初很難找到租戶，第一年就虧損了。 為了啟動這項計劃，他以不同的名稱開設了 20 家手機商店，這項策略引起了足夠的轟動，吸引了租戶。 該業務擴展到 IT Junction 旗下的 40 個地點，IT Junction 是 Jay Mart 內一個蓬勃發展的部門，於 2015 年被分拆為房地產開發部門 JAS Asset。

到 2002 年，阿迪薩克正考慮讓他的旗艦公司公開上市，以實現更快的發展。 但當年傑瑪特的IPO申請被拒絕，並於2005年再次被拒絕，因為該公司當時無法滿足監管要求。 阿迪薩克說，他的妻子自 1994 年以來一直與他一起工作，她建議他忘記這件事，但他拒絕了。 「我知道如果我投降，我就沒有未來，」他回憶道。 2009 年，他成功透過 IPO 籌集了 133 億泰銖，Jay Mart 的估值為 540 億泰銖，此後估值飆升至 79 億泰銖。

IPO 資金用於償還貸款和擴大收債部門，該部門於 2012 年上市。JMT 的 IPO 籌集了 333 億泰銖，公司估值為 3.6 億泰銖。 過去十年，JMT 的市值成長了 30 倍，達到 107 億泰銖。 三年後，Jay Mart 將 JAS Asset 分拆，並以 1 億泰銖的估值上市。

2015年，Jay Mart進行了一次具有里程碑意義的收購，斥資950億泰銖收購了Singer Thai公司25%的股份，這家公司是Adisak長期以來仰慕的公司，並成功複製了該公司的商業模式。 「我們的財務長說我們沒有錢，但我不能放手，」他回憶道。 他透過銀行貸款和出售 Ja​​y Mart 在 JMT 的部分股份籌集資金。 「辛格已經在泰國生活了 133 年。 它比 Jay Mart 整整老了一個世紀，」Adisak 說道，並補充說他現在正準備將其金融部門 SG Capital 上市。

五年前，Adisak 進軍金融科技領域，在 Jay Mart 旗下成立了 J Ventures。 2018年，它推出了該國首個上市公司首次代幣發行，三天內就售出了100億枚JFinCoins。 Adisak 將自己視為泰國的加密貨幣先驅，並相信該國最近禁止加密貨幣的法規將是暫時的。

阿迪薩克最初計劃今年退休，但在 BTS 注資後，他表示該計劃被推遲了幾年。 他正在培養在美國接受教育的兒子 Ekachai 來接替他，Ekachai 已經與他共事了八年，是 Jay Mart 的副執行長。 “他是在正確的時間出現的正確的人，”他堅稱。

目前，阿迪薩克專注於實現其成長目標，並使每項業務成為其細分市場的市場領導者。 「我不相信吃灰塵，而是製造灰塵，」他說，指的是土路上的賽車比賽，領先的車輛製造了沙塵暴。

挑戰比比皆是。 FSS 的 Naruedom 指出，雖然 JMT Network 已經是收債領域最大的參與者之一，但更多競爭對手的出現可能會削弱利潤。 此外，經濟放緩可能會影響家用電器的銷售。 阿迪薩克說，他過去經歷過的危機教會他永遠不要低估任何情況。

雖然財富讓他沉迷於收集優質葡萄酒等熱情，但阿迪薩克說他並沒有忘記自己的根； 與高級餐廳相比，他更喜歡街頭小吃。 阿迪薩克旗下有兩家最大的公司躋身 SET 50 強，他意識到自己現在已與大公司同台競技：「但這只是第一步。 我想挺身而出並贏得勝利。”

——阿努拉達·拉古納坦 (Anuradha Raghunathan) 的補充報道