意大利足球經紀人亞歷山德羅·盧奇分享現代球員代表的經驗教訓

在過去十年中，世界足球的球員代表業務取得了顯著增長：就在 2022 年，FIFA 估計 足球俱樂部已經支付了 623 億美元的代理人佣金，比上一年增長了 24%。 因此，足球經紀人承擔了新的責任，超出了球員合同的基本談判範圍。

為了了解經紀人在現代足球中角色的演變，我採訪了亞歷山德羅·盧奇，他通過其位於意大利的世界足球機構代表精英球員和教練超過 20 年，其客戶組合包括托特納姆熱刺隊等知名人士德揚·庫盧塞夫斯基、尤文圖斯的萊昂納多·博努奇和國際米蘭的埃丁·哲科。

代理人之上的代理人

足球經紀人是歐洲足球界的知名人物。 他們在談判交易時代表球員和教練，幫助他們解決合同的法律和財務問題，同時充當買賣俱樂部的中介。 在簽署時，他們致力於完善客戶的薪水、與績效相關的獎金以及他們的形象和商業權利。

這些是經紀人最常見的職責，也是那些負責為他們賺取最大佣金的人，對於世界級足球運動員來說，一筆交易甚至可以達到數千萬美元。 然而，特工們在幕後還有更多的事情要做。

為了與時俱進，Lucci 週五在他的米蘭辦公室接受采訪時解釋說，足球經紀人必鬚髮展成為一個全能型人物。

“今天，我們不再談論 代理人，而是 機構”Lucci 說，他的 World Soccer Agency 目前管理著 39 家客戶，這些客戶的市值總計達 283 億美元，是意大利市值最高的公司之一。 轉會市場 估計。

“足球在不斷發展，因此，我們的角色也在不斷發展。”

該機構在現代足球中的許多工作

當盧奇促成他的第一筆重大交易，即塞爾吉尼奧從巴西球隊聖保羅轉會到意甲豪門時 AC米蘭 回到 1999 年，他記得他的工作僅限於為他的客戶談判最好的條款。

“那是一個不同的時代，一切都以慢得多的速度發展，”盧奇說。

現在，為了在這個現代、快節奏的體育世界中保持競爭力，經紀人不得不擴大他們的服務範圍，成為管理客戶生活幾乎所有方面的參考人物——而不僅僅是他們的僱傭合同。 如今，他們的職責已經超越了客戶因在新交易上簽名而被拍照的著名時刻。

“球員不僅僅有與場地相關的必需品，”盧奇解釋道。 “這就是為什麼我們保證在營銷、傳播、行政、物流、金融和法律保護方面的服務。”

現在，提供全面的服務對於吸引新客戶並讓他們將所有精力投入到球場上表現至關重要。 對於頂級球員和教練來說尤其如此，他們參與國際比賽使他們處於訓練、比賽或旅行的狀態。

出於這些原因，如今 Lucci 的許多客戶都在一些與足球無關的問題上尋求專業幫助，這些問題從尋找新公寓或開設銀行賬戶等基本生活必需品到確保更新 Instagram 動態等日常活動不等帶有適當的圖片和標題。

“我們的服務包括房屋租金或家具、私人包機租賃以到達各種目的地、社交媒體傳播管理以及金融和法律領域的協助，”Lucci 明確指出。

行業未來的挑戰

這個快速發展的行業面臨的主要挑戰之一是能否擊敗競爭對手招募新參與者，尤其是當他們屬於國外市場時。

為了識別有潛力發展成數百萬美元資產的足球新星，Lucci 的世界足球機構在意大利以外的英格蘭、巴西和烏拉圭設有辦事處，並與北美本土的球探合作。

“我們始終關注新興球員，無論他們的國籍如何，甚至遠離歐洲的轉會動向，”盧奇說，他透露該機構打算在洛杉磯開設辦事處以加強對球員的監控。 北美足球 市場。

“許多有趣的美國球員來到歐洲。 這是美國足球系統邁出的巨大步伐的明確信號。”

也許最重要的是，Lucci 承認，在後大流行時代適應虛擬通信方式對像他這樣的人來說是一個挑戰，他在過去 25 年中一直利用自己的面對面談判技巧來促成交易。

“我需要一對一地進行交易，因為它能讓我產生那種能量，那種在談判中變得勢不可擋的磁場，”盧奇說。 “遠程，你無法產生那種能量。”

然而，他認識到出售球員的過程將不可避免地過渡到數字世界，在數字世界中，溝通的速度和質量最終將決定交易的成敗。

“你發送信息的定義和即時性已經完全改變了我們的生活節奏，這就是為什麼主導人物將成為溝通的人，”盧奇說。

“我可以想像，五年後，僅靠溝通就能為你賣掉球員。”