Il Makiage 的創作者 Oddity 表示這是有利可圖的

Oddity — 以其無處不在的 Il Makiage 社交媒體廣告而聞名的直接面向消費者的美容和健康平台 — 賺錢和成長 在這樣的環境中 純數字化的風險越來越大 零售商。 

成立於特拉維夫的公司 專家告訴 CNBC，儘管市場和經濟的不確定性不斷增加，但看起來它甚至可能在為首次公開募股做準備。 

Oddity 旗下擁有 Il Makiage 彩妝系列、Spoiled Child 護膚和護髮品牌，以及正在籌備中的第三個品牌，該公司拒絕透露是否計劃上市，但確實向 CNBC 透露了一些財務指標。 

該公司表示，自 2018 年在美國推出以來，Oddity 已實現盈利，380 年的總銷售額為 2022 億美元。該公司補充說，自 2018 年以來，其總銷售額平均每年翻一番。

In 被寵壞的孩子的第一年 在市場上，新品牌帶來了 48 萬美元的總銷售額。 Oddity 拒絕透露其退貨率； 其總銷售額不包括退貨。 

儘管 獲客成本高 對於大多數 DTC 零售商來說，Oddity 表示它在客戶第一次購買產品時就賺錢，而不僅僅是重複銷售，而且它擁有超過 40 萬用戶。

該公司既是一家科技公司，也是一家美容和健康公司，正尋求長期顛覆市場 由傳統零售商主導 通過用人工智能和數據驅動的產品推薦取代店內體驗。 

“這位美容顧客怎麼可能把所有時間都花在網上、Insta 和 YouTube 上，接受教育和靈感，但最終還是在商店裡進行交易？” Oddity 全球首席財務官 Lindsay Drucker Mann 說。 “不是她想去商店，而是她需要幫助。 她需要幫助選擇，她需要建議。” 

這就是 Oddity 的用武之地。

Oddity 由兄妹二人組 Oran Holtzman 和 Shiran Holtzman-Erel 於 2018 年創立，Oddity 商業模式的核心是其專有技術——包括由一名前以色列國防官員開發的技術——以及它從數百萬個數據中收集的數十億個數據點。用戶。 

這家零售商是一家數字化的純 DTC 公司，強調其 40% 的員工是技術人員，而且員工中沒有人來自美容和健康行業。 

Oddity 不是創建客戶需要在商店中試用的產品，而是使用數據和人工智能為客戶提供量身定制的產品推薦。 更重要的是，它計劃在未來使用這些相同的工具來打造眾多新品牌。

Oddity 的第一個品牌 Il Makiage 致力於通過其“powermatch 測驗”為任何皮膚類型選擇“完美”的基礎匹配，這是一種人工智能產品推薦算法，該公司表示。 該測驗讓顧客回答一系列關於他們的皮膚類型和膚色的問題，然後掃描他們的臉部照片以找出合適的顏色。 

該公司堅稱該算法有效——並表示它在 90% 以上的時間裡都能正確選擇陰影。

德魯克曼說：“如果它不起作用，我們將獲得大量回報，沒有重複，經濟模型就會倒掛。”

Oddity 通過使用其技術找出客戶的需求來打造新產品和品牌。 然後它去了它的供應商，這些供應商也為傳統美容社區服務。 

“我們會向我們的供應商提供類似的、非常具體的產品簡介，內容是‘我們希望你創造 x’……基於我們查看的所有數據，”Drucker Mann 解釋道。 “我們實際上正在更深入地研究對客戶很重要的特定產品屬性。” 

該公司表示，它不會與供應商共享數據。

在2021年，公司 收購航程81，一家基於人工智能的深度技術計算成像初創公司，由 Niv Price 於 2019 年創立，Niv Price 是以色列國防軍精英技術部門之一的前研發主管，Boaz Arad 博士、Rafi Gidron 博士和 Omer Shwartz。

該技術能夠繪製和分析皮膚和頭髮特徵，檢測面部血流，並使用普通智能手機攝像頭創建黑色素和血紅蛋白圖。 

Oddity 正在將該技術整合到其 Il Makiage powermatch 測驗中以提高準確性。 他們聲稱有一天它“可以取代皮膚科醫生的眼睛”。

在過去一年半的時間裡，Oddity 採取了一系列舉措，表明它可能正在為 IPO 做準備。 

在2021， 它利用了德魯克·曼， 前任 高盛 執行官，成為其全球首席財務官。 她在這家華爾街巨頭工作了 16 年多，最近擔任美國消費和消費技術股權資本市場負責人 

在這個職位上，她帶領許多企業上市，並幫助其他試圖上市的企業。 她還領導了消費品和科技公司的公開和私募股權融資，包括首次公開募股、後續發行和私募。 

後來，在 2022 年 130 月，Oddity 以 1.5 億美元的估值從 Franklin Templeton 和 Fidelity Management 等投資者那裡籌集了 XNUMX 億美元。 在此之前，Oddity 引入的唯一外部投資者是私募股權巨頭 L Catterton，後者為該公司在美國的上市提供了資金。 

那年晚些時候，它宣布提供 所謂的安全令牌，這將在最終的 IPO 中以開盤價折讓 20% 的價格轉換為股票。 

Renaissance Capital 的高級 IPO 市場策略師馬修肯尼迪說：“我認為，首席財務官的聘用絕對是 IPO 的積極信號，這是我們在 IPO 候選人中尋找的東西。” “如果 2022 年增長良好，那麼我會說他們正在全力以赴，看起來他們已經準備好上市了。”

他指出 Oddity 的代幣發行進一步證明該公司可能很快就會有一個公開的股票代碼。 

“他們顯然已經考慮過 IPO，”他說。 “不考慮 IPO 的公司不會發布新聞稿說代幣將在 IPO 時轉換。”

在利率飆升之後，去年是 IPO 市場十多年來最緩慢的年份之一，但這種凍結是 開始解凍 肯尼迪表示，越來越多的公司將 2023 年中後期視為“可行的上市時間表”。 

在 Renaissance Capital 的工作中，肯尼迪跟踪公司客戶的每份初始文件。 通常他會尋找銷售額超過 100 億美元並且能夠在上市後幾年內盈利的公司。

“奇怪不是我們一直在追踪的，”他說。 “但我認為我們現在會密切關注它。” 

在某些方面，Oddity 的品牌讓人想起流行的護髮系列 Olaplex，一家技術驅動的美容公司，在 IPO 時增長迅速，但在未能扭轉銷售下滑後股價暴跌。

如果 Oddity 決定上市，它需要向投資者展示它可以隨著時間的推移保持快速增長，而不是作為一種時尚而消失。 

肯尼迪說：“我認為最大的風險是，他們正從最初的炒作中成長起來，消費者的喜好可能會迅速改變，我們確實看到時尚來來去去。” 

零售技術公司 Aptos 的長期零售分析師和現任戰略副總裁 Nikki Baird 表示，DTC 品牌需要找到正確的產品組合，以保持相關性、維持增長並吸引投資者。 

“DTC 的挑戰和許多品牌都在掙扎的地方，你有這位創始人對這個產品有這個好主意，或者他們在巴西的一些獨特的樹上發現了一些堅果，他們通過他們的護膚產品將其推向市場，”貝爾德說。 “而且，是的，這對你的乳液來說很棒……但是你能用這個作為你第一個產品的核心的東西來打造一個完整的美容品牌嗎？” 

Oddity 表示已準備好迎接挑戰 - 並且想得更大。 

“我相信從這一刻出現的將是未來的平台，對吧？ 我認為現在我們正在鞏固這些贏家，”德魯克曼說。 “而且，在我看來，對於 Oddity，我們確實在創造下一代，真正成為我們一生中最重要的消費品公司之一。”