Hy-Vee 和 IndyCar 解釋愛荷華高速公路價格上漲

2022 NTT 印地賽車系列賽賽季的一大亮點是 Hy-Vee 和 Penske Entertainment 在愛荷華賽道的 Hy-Vee 印地賽車週末舉辦了一場盛大的活動。

它在愛荷華州牛頓恢復了休眠的 0.875 英里短橢圓形，並將其變成了一個週末的節日，其中包括為期兩天的背靠背 IndyCar 系列賽，周圍有四大娛樂表演。

250 月 23 日星期六，三屆格萊美獲獎鄉村音樂巨星蒂姆麥格勞在 DoorDash 推出的 Hy-VeeDeals.com XNUMX 之前表演。廣告牌鄉村音樂二重奏佛羅里達喬治線隨後舉行了一場完整的音樂會。

24 月 300 日星期日，三屆格萊美獎得主格溫·史蒂芬妮 (Gwen Stefani) 在 Hy-Vee 向 Farmers XNUMX Presented by Google IndyCar Series 比賽前表演。 她的丈夫、九次獲得格萊美獎提名的鄉村音樂明星布萊克謝爾頓在比賽結束後舉辦了一場完整的音樂會。

總部位於愛荷華州西得梅因的知名連鎖超市 Hy-Vee 積極參與了活動的啟動和營銷工作。 Hy-Vee 在中西部的 300 個州擁有 12 多家門店，併計劃擴展到 XNUMX 個州，包括在整個東南部開設新門店。 它正在擴展到肯塔基州路易斯維爾的印第安納波利斯； 納什維爾、田納西州和阿拉巴馬州——所有舉辦 NTT 印地賽車系列賽的地區，或者就路易斯維爾而言，都是印地賽車粉絲群的中心。

便攜式 Hy-Vee 商店被帶到愛荷華賽道的地面上，為賽車迷和露營者提供了一個在點燃烤架前儲存的地方。 快餐車挑戰賽包括開往該地區的一些中西部頂級快餐車。

建造了臨時套房，並增加了額外的座位。 儘管氣溫飆升超過 100 度，但在這兩天都擠滿了愛荷華州賽道。

對於 Hy-Vee 和 Penske Entertainment 來說，這是一個值得紀念的周末，並為其他舉辦 NTT IndyCar 系列賽賽程的發起人提供了藍圖。

為了延續這一勢頭，Hy-Vee 提高了 2023 年音樂娛樂的標準。

娛樂界的四位知名人士將在 21 年 23 月 2023 日至 XNUMX 日的兩場 NTT 印地賽車系列賽前後表演。凱莉安德伍德和肯尼切斯尼將在比賽週末的周六表演，而扎克布朗樂隊和艾德希蘭將加速表演星期天在 Hy-Vee 舞台上搖擺，釋放能量。

兩場賽前音樂會都將有 60 分鐘的表演，而每場賽后音樂會都將包括一場 90 分鐘的表演。

在預留門票續訂期後，2023 年 Hy-Vee IndyCar 週末公開發售於 5 月 XNUMX 日開始發售。

單日和周末套票的票價都翻了一番，這讓一些心懷不滿的賽車迷在社交媒體上表達了他們的不滿。

具有諷刺意味的是，其中許多是經常大聲批評 IndyCar 及其賽道發起人沒有積極營銷和推廣其比賽的車迷。

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 現在對價格上漲感到不滿。

向年輕觀眾營銷

不變的商業哲學之一是增加營銷和促銷通常是有代價的。 這正是 Hy-Vee IndyCar 週末在愛荷華賽道上發生的事情。

將四場大牌音樂會與兩場印地賽車系列賽相結合的目的是為這項運動帶來新的粉絲和新的眼球。

我對 Hy-Vee 執行主席兼執行董事 Randy Edeker 和 Penske Corporation 總裁 Bud Denker 進行了冗長、深入和獨家的採訪，內容涉及價格上漲以及為什麼有必要，即使一些只參加比賽的車迷決定從家。

“我們必須加強這項運動，讓它擁有這樣的追隨者，這樣門票將超過 55 美元就不會讓人大吃一驚了，”埃德克爾告訴我。 “這全都與心態有關。 這就是人們對印地賽車運動的看法，我們正在努力改變整個運動的心態。

“我們只是相信這是正確的事情。 我們相信這就是未來。 我們相信我們可以讓其他比賽效仿，我們可以創造 IndyCar 應得的追隨者，它需要在未來可持續發展，真正成為我認為它注定要成為的運動。 我認為這將成為美國最好的運動之一。 我認為這就是我們現在應該投資的方式。”

印地賽車迷想要積極的營銷和促銷，他們只是不想為此付出代價。

“實際上，我感謝 55 月份來到愛荷華賽車場的所有車迷，但我認為你生活在 La La Land，如果你認為你要把這種娛樂帶到一個活動中而不必票價，”埃德克告訴我。 “我讀了一些評論，坦率地說，人們期望以 XNUMX 美元的價格來參加這樣的活動幾乎是愚蠢的。

“我們現在的最低票價是 100 美元。 去年是55美元。

“你不能帶來這種水平的娛樂，發展這項運動，發展賽事，讓更多人參加賽事。 我們預計這兩天在愛荷華州牛頓會有 60,000 名粉絲。

“這就是它的意義所在。 當然，門票價格會更高，看你怎麼看。”

Hy-Vee 與 Live Nation 合作，為 Hy-Vee IndyCar Weekend 預訂音樂娛樂節目。 儘管 Edeker 拒絕透露每組的預訂費，但據信每場演出在 1 萬美元左右。

Edeker 說，額外的讚助有助於支付部分費用。 大部分開銷，加上 IndyCar 制裁費，必須通過門票銷售和額外贊助來彌補。 Hy-Vee 的一些銷售商和供應商能夠參與企業對企業的關係，通過在商店放置產品使產品、供應商和 Hy-Vee 受益。

印地賽車不能單靠鐵杆賽車迷成長

鐵桿印地賽車迷想看比賽，可能對音樂會不感興趣。 他們中的一些人表達了這一點。 但如果只有 IndyCar 的鐵桿粉絲像過去一樣出現，愛荷華賽道的觀眾可能會不到 20,000 人。

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 希望吸引大量從未參加過 IndyCar 比賽但希望參加週末節日的購票者。

這就是關鍵——它被設計成一個“節日”，而不僅僅是“一場比賽”。

“如果你從 Indy 方面來看，他們正在考慮提高票價，”Edeker 繼續說道。 “但是我們有來自美國各地的人與我們聯繫，試圖弄清楚他們如何才能獲得門票來參加我們的活動。

“你只是看不到像這樣的四個藝人在同一個地方。

“去年我和一位發起人談過，他說，在我們週末在美國，實際上是在北美，沒有比這更大的活動了。 人們期望票價不會上漲，這真的幾乎是愚蠢的。 而且我知道如果你只想參加印地賽車比賽並且這是你關心的唯一方面，那麼你就會有那種感覺。 但坦率地說，您不會將這種娛樂內容放入其中。

“說數量略有上升，這是輕描淡寫的說法。 它漲了很多。 我們正在投資娛樂，以幫助發展 Indy 運動，培養新粉絲，並讓人們來到愛荷華州，坦率地說，體驗這個州。 我們認為這是讓人們看到我們州的最佳方式，讓我們的活動水平比以往任何時候都高。”

參加 NFL、美國職業棒球大聯盟和 NBA 比賽的費用要高得多

雖然社交媒體上的一些心懷不滿的粉絲將價格最高的兩日門票與其他地方的單場比賽門票的價格進行了比較，但這並不是一個準確的比較，因為它比較的是其他地方一場賽事價格的兩倍。

門票於 5 月 100 日星期一開始銷售。單日門票起價為 225 美元，最高為 190 美元。 兩日套票起價為 440 美元，最高可達 XNUMX 美元。 門票包括兩場完整的音樂會，以及每天的完整 NTT IndyCar 系列賽。

快速比較其他主要的單日印地賽車比賽的票價，愛荷華州的 Hy-Vee 印地賽車週末與長灘謳歌大獎賽的票價相同——被廣泛認為是北美最成功的街頭賽道比賽之一世界上最成功的。 愛荷華州的比賽週末也略低於在納什維爾街頭舉行的大機器音樂城大獎賽的門票費用。

進一步比較，門票價格比參加國家橄欖球聯盟 (NFL) 比賽的費用要低得多，後者每個賽季舉辦八場主場比賽。 在美國國家籃球協會 (NBA)，每年 41 場主場比賽中，其中一場的好座位費用可能超過 250 美元。

查看在瑞格利球場觀看芝加哥小熊隊比賽或在洋基體育場觀看紐約洋基隊比賽的定價，每年 81 場主場比賽中有一場的低層包廂座位票價可能高達 200 美元以上。

“如果你將 100 美元的門票價格與 NFL 或美國職業棒球大聯盟進行比較，我認為這是一個荒謬的評論，”埃德克爾說。 “我認為關於印地賽車運動的事情。

“我喜歡印地賽車。 我全力以赴。我喜歡看它。 我喜歡參加比賽。 我喜歡這樣一個事實，即我們將要參加比賽的 45 號本田。 我們對此感到非常興奮。 我們很高興與 Rahal Letterman Lanigan Racing 建立合作夥伴關係。 我們認為明年我們將迎來偉大的一年。 我們都在 IndyCar 上。 我們相信它，我認為我們正在投資這項運動來發展它並讓它變得更大。

“這是粉絲群必須看到的事情。 這是為了這項運動的健康和長壽。 當你看其他賽車時，如果你看一級方程式賽車，這就是我們發展這項運動的方式。 我們認為 IndyCar 賽車是最好的，我們覺得這是我們幫助它發展並讓它變得更大的最好方式。 而且我認為 IndyCar 的任何粉絲都會支持它，而不是談論 55 美元和 100 美元會說，'我的上帝，看看這個事件作為 IndyCar 賽車的一部分在愛荷華州會有多大。

“是的，這是一件了不起的事情。”

令 Edeker 和 Hy-Vee 驚奇的是，在愛荷華州賽車場舉行的兩場引人入勝的比賽中，娛樂的質量和水平得到了提升。

“你可以將它與任何其他大聯盟運動進行比較，我們相信我們的票價非常非常有競爭力，”埃德克爾繼續說道。 “有更貴的票，有更好的座位，但我們認為我們的票價很有競爭力。

“對於真正想要體驗音樂會的歌迷，肯尼切斯尼和艾德希蘭，我們有進場通行證，他們可以下來站在舞台前。 我們有 VIP 進場通行證，他們可以直接站在舞台前。 這是您想在活動中獲得的任何級別的體驗。 我們有適合每個人的門票和票價。

“我們還有主席俱樂部，其組織方式將有所不同。 主席俱樂部將是精英席位，就像我在其他 Indy 比賽中看到的那樣。 我在一級方程式比賽中看到了真正為所有粉絲群創建所有觀看選項的門票選項。

“我認為我們有一個很好的計劃。 我們有很棒的座位，而且我認為我們有最好、最具競爭力的票價。 正如我所說，我們接到了來自全國各地的電話，他們試圖弄清楚他們將如何前往愛荷華州牛頓市，去見艾德·希蘭和肯尼·切斯尼。

“所以，我們相信我們不僅得到了大牌，而且在他們沒有出現在其他任何地方的正確時間得到了他們。”

獅子和老虎

作為 Penske Corporation 的總裁，Bud Denker 對票價有著敏銳的了解。 他還是雪佛蘭底特律大獎賽的負責人，並與底特律商界密切合作。

“我住在底特律，如果我去看底特律雄獅隊的比賽，我想在 50 碼線上，我想排在四排，我要花幾百美元買這樣的座位，”登克爾告訴我。 “要在一場典型的音樂會上觀看肯尼·切斯尼 (Kenny Chesney) 的表演並親臨現場，您需要支付 1,000 美元甚至更多。

“我們不收費。 我們收取 100 美元，而不是數千美元，而且您在同一天看到 Carrie Underwood 並且您可以看到一場精彩的比賽。

“我們對此感到興奮，我們看好它。 我希望並且我知道我們今天將有一個很棒的售票日，因為人們想參加活動。

“如果你看看人們從門票中獲得的價值，它確實是‘價值’這個詞。” 去看一場 Ed Sheeran 的音樂會，或者 Kenny Chesney，一場 200 美元的表演，甚至更多的表演。

“如果你考慮一下我們最便宜的價格，我們有 100 美元的看台座位可以觀看三場演出。 33 美元，如果你把它分解，看 Carrie Underwood 33 美元，看 IndyCar 比賽 33 美元，看 Kenny Chesney 33 美元。

“你在哪裡可以找到那種活動或音樂節的價值？”

這不僅僅是一場比賽； 這是一個事件

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 正在努力打造一個成為活動而非比賽的節日。

“Hy-Vee 正在幫助我們打造一個節日，”Denker 繼續說道。 “這不是一場比賽； 這是一個事件。 兩者之間存在很大差異，正如我們在去年看到的那樣，當時我們每天有 35,000 多人參加活動。 我敢打賭，在場的人中有 60% 到 70% 之前沒有參加過比賽。

“我們將在 Ed Sheeran 和 Zac Brown 的第二天再次看到同樣的事情。 這確實是一種價值。

“但這是一個變化，肯定是與去年相比的變化，也是一些印地賽車迷可能看到的變化。 但就我們要創造的東西而言，它仍然是一個巨大的價值。”

對於 Denker、Edeker、Hy-Vee 和 IndyCar，這不僅僅是讓新粉絲和新眼球接觸產品，而是他們希望吸引的粉絲群體。

在大多數情況下，IndyCar 擁有一個老齡化的粉絲群，其中一小部分粉絲屬於備受重視的 18-34 歲人群。 通過引進像 Ed Sheeran 這樣的藝人，IndyCar 和 Hy-Vee 希望在愛荷華賽道上看到更年輕的人群。

“我最近和他一起在 MTV 音樂會上看到，Ed Sheeran 擁有的人群是一群年輕的女性，”Denker 透露道。 “考慮用我們以前從未有過的全新人群來填滿愛荷華州賽道，他們會喜歡我們在音樂會方面的表現，但也希望能夠參與賽車並一次又一次地回來觀看印地賽車。

“這與我們做過的任何事情都不一樣。”

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 正試圖為 IndyCar 及其粉絲群帶來一些急需的改變。 一些年長的球迷正在踢球和尖叫，因為這種變化試圖將這項運動從 1970 年代拖到 2020 年代的可持續性和可行性。

談話是廉價的——它需要行動

如果沒有適當的營銷和推廣，IndyCar 將在真空中運作，只有一小部分觀眾支持。

這一切都是有代價的。

“我認為人們在很多方面只是不想改變，”埃德克爾說。 “他們談論改變，但當真正的改變發生時，他們並不總是欣然接受。 我們可能會失去一些去年來的粉絲，他們只是不願意支付 100 美元的門票。 但沒關係。

“我們正在努力擴大粉絲群。 我們去年與格溫·史蒂芬妮 (Gwen Stefani) 和其他人一起做到了，坦率地說，大多數粉絲從未參加過 Indy 比賽。 永遠不會。 而且我們相信，如果我們通過娛樂來發展它，我們就會吸引新的粉絲，他們會開始追隨 Indy。 我們相信這是幫助發展這項運動的方式。 我們相信這是在該領域與其他人競爭的方式。

“就像一級方程式一樣，我們正在努力投資以幫助這項運動並幫助我們自己。 我們不只是為了 IndyCar。 我們正在努力發展一個大事件。 我們正在努力幫助愛荷華州。 如果你回去，我們的州長要求我們幫助舉辦活動。 我們已經做到了。 有很多因素。 我認為有時候他們希望粉絲群增長，但他們希望它按照自己的方式增長。 沒關係。 我們將繼續推進我們的活動。 我們將繼續努力發展它。

“我們將嘗試培養新的粉絲，我們知道我們有娛樂活動，我們會把門票賣光，我們會把場地賣光，我們會舉辦一場精彩的活動。”