如何講述有效的故事

關於簡報內容最常被引用的建議之一是包含一個可以與觀眾產生共鳴的個人故事。 不幸的是，這通常會導致故事對演講者有意義，但對觀眾來說沒有意義。

但個人故事 能夠 如果它們是相關的，並且如果它們遵循另一條在演講之前被廣泛引用的關於寫作的建議：“展示，而不是講述”，那麼它們就會起作用。 作為偉大的19^th 世紀俄國作家安東‧契訶夫這樣說：

別告訴我月光燦爛； 讓我看看碎玻璃上閃爍的光芒。

這句格言被編輯、電視和電影製片人以及創意寫作老師灌輸到每個作家的腦海中。 以下是流行的線上教育訂閱平台 MasterClass 的說法： 

「展示，而不是講述」是一種寫作技巧，允許讀者透過動作、感官細節、言語或人物情感的表達來體驗故事的說明性細節，而不是透過作者自己對事件的描述。

在英國廣播公司 (BBC) 關於氣候變遷的播客中，未來學家兼作家劉肯 (Ken Liu) 將「展示，而不是講述」總結為「為抽象價值賦予具體內容」。 他接著說：

您可以引用所有您想要的圖表、表格和圖表。 人類並不相信這些事。 你實際上必須有讓人們能夠看到的故事……不過，一個引人注目的故事講述的是可持續生活的樣子，這就是沒有擁擠的道路和汽車以及我們所經歷的所有這些可怕的現代性的生活的樣子。包圍我們自己，並認為這是唯一的生活方式。 這種願景將激勵人們，讓人們說，嘿，未來有一種不同的方式，讓我們為此努力。 

神職人員和政治家是了解人文故事價值的兩大群體。 很少有佈道或競選演講不包含人性化的故事。 報紙和雜誌經常使用它們。 每日頭版特稿 “華爾街日報” 這是一個人性化的故事，他們稱之為「A-Hed」。 通常，文章的第一句話包含故事所圍繞的實際個人的名字。

然而，商業演示還沒有得到這一資訊。 他們默認使用劉宇昆所反對的「圖表、表格和圖表」。

大多數生命科學公司的高管總是渴望在他們的演講中加入革命性新藥或突破性設備的細節，以及證明其安全性和有效性的臨床試驗的密集圖表，但我鼓勵這些高管包括以下故事透過他們的技術成功治療的患者。

醫療器材和醫療保健公司雅培 (Abbott) 董事長兼執行長羅伯特福特 (Robert Ford) 充分理解人文故事的重要性。 這是他在本週 2022 年 CES 上的主題演講中的第一句話：

我對我們即將與大家分享的故事感到非常自豪。 因為這些都是關於這種融合的故事——健康和科技的融合賦予人類生活以力量。 他們來自世界各地。 它們由數據、尖端科學和技術創新提供動力。 但它們植根於一個單一的概念：人力健康。

1996年，我執教雅虎！ IPO路演。 創辦人楊致遠和執行長 Tim Koogle 急於描述他們當時的革命性技術，但在此之前，Tim 談到了他如何使用該網站來幫助他準備納稅申報表。

當然，故事的說明功能只是達到目的的手段：促使觀眾採取行動。 在 BBC 播客中，劉肯 (Ken Liu) 展示了故事的使用如何在戒菸運動中產生效果：

我們基本上已經成功地在美國制止了吸煙，這在很大程度上是透過不斷講故事來實現的。 我們在電影和電視中談論它。 我們在小說中談論它。 我們在廣告活動中談論它。 我們在孩子們一遍又一遍地向父母講述以及父母向祖父母講述的故事中看到了這一點。 隨著時間的推移，當周圍的故事發生變化時，行為也會改變。

然後他呼籲為自己的事業——氣候變遷採取行動：

我希望我們能夠講述同樣的故事，從而改變我們的旅行方式。 我們的建構方式。 建築的構思方式。 我非常希望我們能夠將文化敘事轉化為更賦權的社區導向的去全球化永續敘事。

為了讓你的商業受眾——客戶、合作夥伴、投資者——接受你的訊息，你必須幫助他們看到你的想法正在付諸實踐。 您的敘述必須顯示您的產品、服務或公司如何產生正面的成果。 因此，請在您的簡報中添加人性化的故事，但如果您想讓它們具有說服力，請使其具有相關性和說明性，並且像雅培首席執行官一樣，讓它們以人為本。