如何將服裝心理學應用於品牌推廣

戴上萬聖節面具會讓你感到自由嗎？ 如果是這樣，你並不是孤獨的。 這種現象非常普遍，以至於德國人給它起了一個名字：maskenfreiheit。 Maskenfreiheit 是您戴上面具時所體驗到的解放感覺。

面具的概念是深刻的。 面具可以隱藏一個人的陰暗面，因為它可以消除一個人對自己行為的責任。 達斯維德浮現在腦海中。 面具還可以帶出一個人更有表現力、更真實、更少自我意識的一面。 想想托尼·斯塔克，這位資本家在戴上面具後變成了善解人意的救生員鋼鐵俠。 口罩也可以保護他人； 在這種情況下，將克拉克肯特想像成超人的面具。

萬聖節是一年中您可以在 maskenfreiheit 公開游泳的一天。 從家長到營銷人員再到學生，您可以將日常身份留在家中。 萬聖節讓你可以戴上一個全新的面具，擁有你在日常生活中並不擁有的全新身份。

難怪美國消費者預計今年萬聖節將花費 10.6 億美元。

為了更好地了解萬聖節對大腦的獨特影響以及它與日常消費者行為的關係，您必須首先了解身份心理學。

和諾曼·貝茨一樣，消費者也有多重人格。 消費者擁有的不止諾曼的兩個。 在你自己的生活中想想它。 你在家人身邊的行為與在朋友甚至同事身邊的行為截然不同。 你很早就在健身房進入野獸模式，在朝九晚五的時候進入工作模式，在周末的其他朝九晚五進入派對模式。

社會心理學家會說你是一個稍微不同的人。 這種洞察力對於理解消費者行為非常寶貴。 消費者會根據具體情況了解其個性、詞彙、偏好和行為略有不同的獨特身份。 品牌應該通過直接針對消費者的多重身份進行營銷來製定相應的戰略。

Jif 會告訴你，“挑剔的媽媽會選擇 Jif。” Kix 穀類食品還針對母親，宣稱它是 “孩子測試，媽媽認可。“ DirecTV 驚呼， “如果您稱自己為體育迷，那麼您必須擁有 DirecTV！“ 老香料告訴你 “聞起來像個男人，男人，“ 寶馬永遠不會讓您忘記它是終極駕駛機器（和德國人）。 名單還在繼續。

研究為針對多個身份的策略提供了進一步的背景。 消費者對具有共同身份的品牌和產品反應積極。 例如，當您以野獸模式在健身房時，您會更喜歡與身份相關的品牌，例如佳得樂，而不是不共享身份的品牌，例如 Vita Coco Coconut Water。 Vita 可能會以較低的價格為您提供盡可能多的電解質，但它不會以同樣的方式與您的運動員身份同步。 佳得樂直接與野獸模式運動員交談，而 Vita 則沒有。

當你從身份轉向服裝時，會有更多的心理學在起作用。 消費者在日常生活中扮演的每個角色（素食主義者、父母、律師或狂歡者）都有一套匹配的服裝。 想一想，當你穿西裝去開會或穿瑜伽褲去工作室時，你不僅僅是在穿衣服，而是在穿衣服。 你穿上相關的身份。

制服或服裝是上下文。 環境會產生心理轉變。 彼得帕克走進浴室，蜘蛛俠走出浴室。

西北大學進行的一項引人入勝的研究揭示了身份對行為的影響。 研究人員將參與者隨機分成兩組：一組穿醫生的白大褂，另一組穿便裝。 結果——穿著醫生外套的小組在準確性和專注力的測試中表現得更好。

為什麼？ 隨著時間的推移，大腦下意識地在醫生與智慧和準確性之間建立了聯繫。 通過穿著制服，大腦將這些特徵同化到當前的行為中。

同一課還解釋了為什麼人們在穿著他們最喜歡的運動員球衣或簽名鞋時在運動中表現更好（或者至少有信心打得更好）。 所有這些“服裝”都是一個特定的背景——這個背景暗示了一個或多個身份，以及他們的獨特行為和個性。

消費者在日常身份之間轉換時經常穿著服裝和麵具。 萬聖節的唯一區別是所穿的服裝與通常的日常身份無關。 相反，這就像一個會計師打扮成它的小丑或人力資源負責人打扮成哈雷奎恩。 正因為如此，萬聖節的服裝提供了一種特別罕見的解放。

日常身份比你想像的更容易預測。 如此之多，以至於您身份的簡單方面可以以令人震驚的程度預測購買行為。 例如，芝加哥大學的研究人員使用機器學習來預測研究對象的年齡、性別、種族、政治派別、年齡和社會經濟水平，僅通過分析他們的購買情況就可以預測到令人恐懼的程度。

就性別而言，這相對容易——男人通常不買女人的化妝品（還），女人通常不買男人的剃須刀和須後水。 其他人則更令人驚訝。 例如，研究表明，一個人是白人的最佳預測指標是他們是否購買英式鬆餅。 同樣，觀看《生活大爆炸》也是一個人高加索血統的關鍵指標。 在政治上，擁有一根魚竿是保守派的最強預測因素。 與保守最密切相關的品牌是什麼？ 阿比的。

每個人都擁有的一種服裝是消費者之一。 每個人都買東西，而購買揭示了他們的身份。 以上所有可能會讓你感到害怕，但現在，享受一年一度的機會，讓你擺脫身份，戴上你最喜歡的面具。 快樂的面具，每個人！