時尚業計劃如何更多地利用電視進行營銷

總的來說，幾年來的電視劇有意無意地開啟了影響深遠的時尚潮流。 現在主流和精品品牌都想 充分利用電視市場.

Netflix
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商店於去年推出，旨在服務電視領域固有品牌贊助的持續趨勢。 來自 Drake 的 NOCTA 和 頂級男孩 至 布里奇頓 Netflix 在一個單獨的面向觀眾的平台上進行這些合作，以產生二次收入來源並激勵觀眾進一步與其內容建立聯繫。

“我們很高興能為粉絲提供一種新的方式來聯繫他們最喜歡的故事，並向他們介紹下一波藝術家和設計師，他們擁抱各種形式的講故事的力量。” Netflix 消費產品副總裁 Josh Simon 在去年 XNUMX 月的聲明中表示。

像 ASOS 這樣的快時尚公司在這個領域總是比奢侈品牌佔優勢。 因為他們可以快速開發、生產和銷售螢幕上看到的複製品。 為了應對這種情況，奢侈品牌在製作過程的早期就與串流媒體和廣播公司建立了聯繫，以便他們的合作可以與節目的發布齊頭並進。

巴爾曼 (Balmain) 在這一領域表現出色。 創意總監 Olivier Rousteing 為 Netflix 西部片推出了客製化系列， 他們墮落的難度更大。 有人單獨聯絡他設計服裝，但他決定進一步擴大合作關係。 該系列已在 Farfetch 和 Netflix Shop 上發售。

「對我們來說，時尚與娛樂之間的合作關係是非常明顯的，」Balmain 首席行銷長 Txampi Diz 說道。 「我的意思是，我們都沉迷於內容。 內容是關鍵。 講故事是關鍵。”

品牌合作夥伴關係也是製片人的強大推動力，因為他們可以從交易中提取資金用於預製作預算。

通常，品牌會與節目合作，圍繞其產品創造某種時代精神。 和 魷魚游戲， Netflix 已經從該劇嚴重影響社會文化的階段開始了。 他們以此為跳板推出了服裝系列。

西蒙繼續說：「很棒的是我們已經從這一點開始了。 我認為我們的許多節目都處於文化對話的中心……我們開始看到 Netflix 如何影響時尚界並與之相互作用，這是很自然的事情。”

關鍵見解

Raza Beig 於 1993 年加入 Splash Fashions 進入時尚界。目前，他擔任 Landmark Group 時尚部門的執行長。

他是隸屬於杜拜設計與時尚委員會的 Fashion Forward 的股東，目前掌管集團內的多個品牌，包括 New Look、Koton、Reiss 和 Lipsy。

Beig 談到產業現狀時表示，「高街時尚產業有許多相同的情況。 儘管許多企業和競爭對手已經浮出水面，但他們並沒有為客戶提供從商店形式到產品類別的獨特體驗。 時尚界存在價格戰，顧客得到的是超值商品，但品質卻受到了影響。”

「大流行後，環境變得非常不穩定。 物流價格已經暴漲，是疫情前的 10 倍，這對整個供應鏈產生了連鎖反應。 原料成本已上升至不可持續的水平，使得維持健康的利潤率變得極為困難。 這反過來導致客戶不得不支付更多費用或降級購買不合格的品質產品。” 他說。

關於廣泛使用電視合作並採取更多規劃和執行的品牌，Beig 表示，如果合作正確，這可能是幫助品牌發展的可靠方法。

“如果一個品牌正在與一個主要平台上的電影或電視劇合作，他們就可以很好地了解該劇的包裝，並根據演員的情況來明智地猜測它的表現，導演、團隊等”

他補充說：「有了這些訊息，你可以根據過去的合作夥伴關係指標大致了解一個系列的銷售情況。 這可以用來控製成本、引進更好的產品並產生更高的利潤。”

對於 Netflix 和其他重點關注數位商店而不是實體店的品牌，Beig 表示，隨著消費者生活方式發生了巨大變化，這是有道理的。

「當 Splash 品牌於 1993 年推出時，尋找合適且有經驗的零售人才是一項艱鉅的任務。 市場上除了時尚領域的一個BHS和一個JC Penny外，國際品牌很少甚至沒有。 大多數企業都是當地的精品店，沒有真正的零售知識和培訓。” 他說。

Beig 繼續說道，「顧客非常傳統。 以至於賣男士短褲可能被視為禁忌。 從傳統顧客到非常精明且具有時尚意識的顧客的轉變過程令人驚嘆，該品牌見證了這一切。”

「Splash 的領導層透過大量的試驗和錯誤從頭開始建立系統、流程和零售商可交付成果。 如今，一家公司可以存取如此多的數據（在本例中來自電視節目和活動）以及更多該領域的經驗可供參考。 電子商務因此獲得了良好的定位。”

如今，Splash 在海灣合作委員會 (GCC) 國家中已是家喻戶曉的品牌，擁有近 XNUMX 萬客戶的直接忠誠度。 它是中東最大的本土時尚零售商，總部位於阿拉伯聯合大公國。

關於 Landmark 將如何發展自身以與來自電視的新業務流競爭，Beig 總結道：“我們將與市場一起成長，以數位方式改進我們的產品，並以數位方式進入新的地區。”

「我們期待鞏固我們的特許經營業務並尋找 新的機會 海灣合作委員會以外的成熟零售商。”