優質葡萄酒進口商 Wilson Daniels 如何管理世界上一些最昂貴的葡萄酒品牌

當 Rocco Lombardo 擔任總裁一職時 威爾遜·丹尼爾斯，美國頂級奢侈葡萄酒進口商和營銷商之一，沒有人知道在不到 8 年的時間裡，他將公司的收入和銷售量增長到原來的五倍。 更令人印象深刻的是，這家私營公司在大流行期間能夠將業務增長 68%，並且沒有裁員。

今天，Wilson Daniels 管理著世界上一些最著名的葡萄酒品牌的葡萄酒組合。 例子包括 伽耶 和 比昂迪·桑蒂 來自意大利，其葡萄酒平均價格為 300 美元至 $600 每瓶； 皇家託卡伊 來自匈牙利，其Essencia可以翱翔 $1200 每瓶； 和 羅曼尼康帝酒莊 來自法國, 其 Romanée-Conti Grand Cru 的平均水平 $26,000 每瓶。

那麼 Rocco Lombardo 和他的團隊其他成員是如何管理如此受人尊敬的投資組合的呢？ 在最近的一次採訪中，Lombardo 描述了公司的戰略，反思瞭如此快速增長的利弊，並為其他酒莊提供了一些建議，告訴他們如何轉變業務以進入享有盛譽的優質葡萄酒領域。

Wilson Daniels 的戰略重點

“我們只專注於家族經營的優質葡萄酒莊園，”Lombardo 在描述 Wilson-Daniels 的戰略時解釋說，“這些莊園著眼於世代影響並為子孫後代維持其業務。 我們與我們的分銷合作夥伴合作，為他們提供一致的市場路徑。”

Lombardo 進一步闡述說，他們與這些釀酒廠建立了親密的關係，將他們的故事以深度和真實性呈現出來。 這也是 Win Wilson 和 Jack Daniels 在 1978 年推出 Wilson Daniels 時的創立原則。

當 Lombardo 於 2015 年 10 月受聘接管 Wilson Daniels 時，他帶著在優質葡萄酒和烈酒進口商 Frederick Wildman & Sons 超過 55 年的經驗來到公司。 從那時起，他將公司發展為代表來自 7 個不同國家的 400 家家族酒莊，每年共同生產約 XNUMX 多種獨特的葡萄酒。

僅在過去一年，戰略品牌如 法維萊莊園 在勃艮第， 諾澤酒莊 在桑塞爾， 富努瓦山酒莊 在香檳中， 喬尼維 在索諾瑪，和 組成 來自俄勒岡州鄧迪山的 Wilson Daniels 加入了 Wilson Daniels 的投資組合。

“我們是品牌建設者，”Lombardo 說。 “我們幫助這些家族擁有的酒廠在美國市場擴張。 為此，我們擁有一支由 200 名員工組成的國家團隊，以及我們的分銷合作夥伴——RNDC 和 Breakthrough——他們是實現這一目標的關鍵。”

在 Lombardo 的領導下，該公司在紐約、新澤西、康涅狄格、俄勒岡和華盛頓推出了自己的獨立批發業務。

積極增長戰略的利弊

在分析這種積極增長戰略的利弊時，Lombardo 承認，一個主要好處是收入增長——據估計，到 130 年葡萄酒組合收入將達到 2022 億美元，而批發業務將再帶來 100 億美元的收入。 山肯.

Lombardo 還提到，員工人數的增長（自他開始以來員工人數翻了一番）使他們能夠僱用更多的女性。 該公司還在其網站上有一個特殊頁面，用於識別 女酒商專業人士 在他們的投資組合中。

事實上，美國消費者也在購買更多高價葡萄酒，這對 Wilson Daniels 來說也是一個積極因素。 “毫無疑問，你看到繼續 優質化 在葡萄酒行業，”Lombardo 說。 “人們喝得更好了。”

然而，如此快速的擴張也有不利的一面。 當被問及未來的增長時，Lombardo 回答說：“我們正處於停頓期。 我們需要消化新的生產商，並專注於我們對現有酒廠的責任。”

不過，他趕緊澄清說，“自 2015 年以來一直與我們合作的製片人的業務翻了一番。”

Wilson Daniels 如何在美國市場推出新品牌

“當我們介紹一個新的釀酒廠合作夥伴時，”Lombardo 解釋說，“我們在白天舉辦貿易活動，在晚上舉辦消費者活動。 我們品嚐了釀酒廠合作夥伴的葡萄酒，以及在場的葡萄種植者。”

例如，他描述了他們的新酒廠合作夥伴， 法維萊莊園, 將於 8 月開始為期 10 天的 XNUMX 個城市巡迴演出。 除了貿易和消費者活動外，Wilson Daniels 還與批發商一起舉辦經銷商培訓和大師班。

“在這些旅行中，我們通常會參觀紐約市、芝加哥、波士頓、邁阿密、達拉斯、丹佛、舊金山和洛杉磯，”Lombardo 評論道。 “這些都是優質葡萄酒店內和店外客戶的首選地點，包括米其林星級和大獎得主餐廳。”

在大流行期間，Wilson Daniels 也能夠成功銷售其進口葡萄酒。 “我們實際上在 Covid 期間推出了兩家新酒廠，並舉辦了近 300 場虛擬活動和品酒會，”Lombardo 說。 “我們寄出了 753 包葡萄酒樣品，以便大家品嚐。 我們能夠完全遠程操作。”

對其他酒莊進入精品葡萄酒領域的建議

估計 加300,000 在世界各地的酒莊中，像 Wilson Daniels 這樣的優質葡萄酒進口商經常被酒莊接洽，要求將他們的品牌進口到利潤豐厚的美國市場，這是很自然的。

Lombardo 說：“當有人接近我們但不合適時，我們必須保持尊重。” “至少，我們試圖就市場上的其他選擇提供意見。”

Lombardo 還為想要進入精品葡萄酒領域的酒莊提供了一些有用的建議。 “堅持核心競爭力，”他建議道。 “太多的酒廠正試圖成為他們不是的東西。 我們正在尋找具有基準和以房地產為導向的家庭。”

近年來，該公司還專注於在葡萄園中使用可持續、有機和可再生農業實踐的釀酒廠。 “我認為最重要的事情之一是將二氧化碳保留在土壤中以減少碳排放，”Lombardo 總結道。