獨立時尚品牌 Tissa Fontaneda 是如何生存和發展的

高端和奢侈時尚行業越來越多地被擁有巨額營銷預算的跨國企業集團所主導，例如酩悅軒尼詩路易威登 (LVMH) 和 Gucci 母公司開雲集團，但仍深陷爭議 來自 Balenciaga 的錯誤判斷信息. 然而，許多眼光敏銳的消費者正在將忠誠度轉向在人群中脫穎而出的獨立時尚品牌。

Tissa Fontaneda 植根於高級時裝，並以皮革“泡泡包”的形式擁有強大的標誌性身份，它找到了一個可以利用的獨特賣點，並吸引了一些大牌和有點老練的品牌。 他們包括像西班牙和約旦女王這樣的皇室成員，分別是 Letizia Ortiz Rocasolano 和 Rania al Abdullah，以及澳大利亞演員 Cate Blanchett。

該手袋和配飾品牌由出生於慕尼黑的 Tissa Fontaneda 於 2010 年創立，她曾在巴黎的 Daniel Swarovski 擔任 Rosemarie Le Gallais 和 Hervé Leger 的設計助理，磨練了自己的技能，隨後在西班牙奢侈品牌 Loewe（全資擁有）工作了很長時間由 LVMH 自 1996 年起）在九十年代中期。 在馬德里，她開發了 Thierry Mugler 手提包系列（通過 Loewe 的生產），後來成為該品牌的產品負責人。

“在大集團接管時裝業並將奢侈品轉變為大企業之前，這是創意時代，”豐塔內達告訴福布斯網。

儘管與一些主要時尚品牌合作，這位設計師還是在十多年前決定單幹。 在 Covid-19 來襲之前，在倫敦時尚的馬里波恩中心開設她的旗艦店是黑暗中的又一次飛躍——但它似乎在 2022 年得到了回報。

我最近在她位於倫敦的精品店的鵝卵石小路上採訪了 Fontaneda，了解該品牌如何在時裝業的殘酷壓力中倖存下來，更不用說 Covid 低迷，並保持其市場地位。

自上世紀九十年代你在巴黎和馬德里的日子以來，時裝業發生了變化……怎麼會這樣？

在奢侈品領域，手提包業務是如此不同。 設計師有自己的個性……這不是一回事。 不管是Saint Laurent還是Lacroix，他們都有自己的風格。 我們在西班牙也有工匠，他們擁有您無法想像的技能。 它不像今天那樣專注於商業和賺錢。

那麼你覺得創造力受到了打擊嗎？

是的。 它已經變得中心化，而沒有關注標籤的核心價值。 今天，外表千篇一律； 那是因為品牌的個性正在消失。 作為一名設計師，這對我來說是一個可悲的發展。 通常當你製作一個手袋系列時，你會從一個想法開始，然後是原型，然後是生產。 現在這個過程適應了生產可以做什麼。

不過，生產效率正在為這些公司帶來巨額利潤； Bernard Arnault（LVMH 的 CEO）剛剛成為 再次成為世界首富. 不就是時代的標誌嗎？

事實上，今天的生產設置意味著你可以生產數千個奢侈品包，而且利潤比過去大得多。 他們能賺到這麼多錢很好，但這是一種商業模式，而不是一種創造性的模式。 這不是我想做的。

您對奢侈手袋的願景是什麼？

讓我舉一個例子。 有一天，一位美國女士走進這家商店，她說，當她在歐洲旅行時，所有的奢侈品店看起來都一樣，這讓她很沮喪。 她很高興發現我的，因為它是如此不同。 我們發現了很多； 人們想要突出的東西 對於 一些東西。

但在時尚界，獨立總是有財務風險。 這值得麼？

我以 50,000 歐元開始了整個業務，我們的增長完全是有機的，其中有一些來自朋友和家人的投資。 我們不能在廣告上花很多錢，現在廣告也可以推動社論，所以要讓我們的名字出現在那裡並不容易。

然而，我們已經變得相當廣泛分佈，我們預計今年將以 25% 的增長率結束。 我們最大的分銷市場是德國、英國、瑞士和奧地利； 在北美設有一些銷售點； 我們現在正在考慮在南美擴張。 我想創建一家擁有我們分銷業務的新公司，我不一定擁有多數股權，這樣我就可以專注於商店開發。

一串店是出路，那麼呢？

像我這樣的品牌需要自己的門店，這很重要。 我們是一個必須展示和解釋的標籤。 我們不是百貨品牌，因為我們的價位雖然高，但不符合設計師的標籤，而小眾時尚品牌往往定位不同。 我們在多品牌時裝零售商方面做得很好，例如在高端滑雪勝地和遊客眾多的豪華酒店精品店。 這是我們關注的事情。

您是否有新精品店的具體位置？

當然，我的願望清單上有幾個地方。 一個例子是馬德里，我們在那裡有一個陳列室，它正在成為一個熱門城市，特別是自大流行以來，這要歸功於市政當局 在那段時間對待小企業. 許多投資者被這個充滿活力的資本所吸引，一些 豪華酒店已經開業，例如，我們現在擁有的 Rosewood 和 Four Seasons。 對於熱衷購物的南美人來說，這座城市是一個連接點。

為什麼選擇倫敦作為您的第一家旗艦店？

首先我愛倫敦； 它是許多事物的大熔爐——整個世界都在這里相遇。 但倫敦也沒有您在擁有強大時尚傳統的巴黎或米蘭可能會遇到的限制。 我覺得倫敦對小眾品牌更加開放，而且我們已經在這裡進行了一些批發分銷。 當我正要冒險的時候，英國退歐來了，我覺得這是一個很大的風險，所以最後，我通過馬里波恩的一家零售合作夥伴開了店，不幸的是，就在大流行病到來的時候。 儘管如此，我們仍然屹立不倒，商店取得了成功。

在這座城市的這個時尚區域，僅靠手袋就能維持收入嗎？

今年我們增加了成衣系列以打造一種生活方式的外觀，但我們不是服裝品牌，所以我們正在尋找自己的方式。 同時，我們也引進了其他自己喜歡的、和天莎匹配的自主品牌。 豐塔內達 看。 在多品牌時尚精品店逐漸消失的時代，我們正在創建自己的迷你概念店。

獨立給了你那種自由，但隨著這麼多概念店的衰落，這是正確的策略嗎？

今天你可以在 Zara 穿得驚艷，但真正與眾不同的是手袋等配飾。 不是每個人都想看起來像足球運動員的妻子。 對於有眼光的人來說，這與標誌無關，而與線條的美感有關。 我打定主意了。 Tissa 品牌擁有強大的力量……正如 Marylebone 商店所展示的那樣，它確實有效。 只要我們在同一波長上，與其他設計師的合作也會互惠互利。 我們賣給獨立思考的女性，而不是典型奢侈品牌的奴隸。