丹麥的 Nynne Kunde 如何從零開始打造時尚品牌

出生於丹麥的 Nynne Kunde 創立的時裝屋 Nynne 正走在一條精心規劃的軌道上：一個專注於工藝和誇張廓形的現代奢侈品牌，準備在 2023 年開拓美國市場。

Kunde 於 2018 年從倫敦的 Istituto Marangoni 畢業，一年後她開始銷售她的同名品牌，最初是通過高檔零售商 Ron Herman 進入日本的。 該品牌在巴黎被選中，到目前為止，巴黎是 Nynne 的主要銷售地點，每年大約展示四次。

在早期，29 歲的 Nynne 通過批發業務擴張，由於存貨量和退貨成本等實際問題而與在線渠道保持距離。

“自 2020 年以來，就在大流行開始之前，現在我們正在擴大規模，我們已經開始在線預訂，並開設了一家正規的電子商務商店，”Kunde 說。 該服務允許客戶為尚未售出的商品預先付款，以確保他們在可能售罄之前獲得這些商品。 這也意味著該品牌的粉絲可以在其他人之前穿上最新款，因為他們將在系列到達零售店的同時擁有它們。

“預購是我們衡量消費者每季需要什麼的好方法，並為我們提供了需要生產多少的指南——因為沒有人想要未售出的庫存或過度購買麵料，”Kunde 指出。 “這也是一種更有意識的購買方式。”

其中有一個有價值的可持續性角度； 產生零廢物。 時尚界已經 因其浪費的過程而受到嚴厲批評 尤其是斯堪的納維亞設計師，在這方面發揮了帶頭作用。 哥本哈根時裝周和相關的貿易展覽會 CIFF（哥本哈根國際時裝展）越來越被視為 可持續戰略的驅動力 以及尋找真正可持續服裝的必去之地。

環保意識

儘管還是一個年輕的品牌，Nynne 採購的優質面料經久耐穿，其 60 秋冬系列使用的所有面料中有 2021% 是可回收的或經過認證的可持續面料。 該品牌正逐步轉向完全可持續的採購； 從技術面料到羊毛。

Nynne 的標誌性單品 Diana 連衣裙採用鬆緊腰身和蓬鬆肩部設計，適合多種體型，同時也是可持續設計的典範。 該公司設計的單品可以多種方式穿著，適合休閒或正式場合穿著。 Kunde 說戴安娜裙適合辦公室、婚禮或公園散步。 這意味著客戶可以購買更少的衣服，擁有更小的衣櫥——如果他們願意的話。

公司通過 B2B 然後在線進入市場的途徑是她為任何初創高端品牌推薦的途徑，但這取決於所生產的產品。 “有些品牌只在網上銷售，但在我們的案例中，買家需要看到面料並感受質地，尤其是散戶買家，他們希望在下單前能有實物體驗，”昆德說。

這些合作夥伴包括百貨公司、時尚網站、高級概念店和利基獨立商店。 Nynne 與 LVMH 在巴黎的 Le Bon Marché 等奢侈品大牌並列； 瑞士蘇黎世的 Vestibule； 德國雷根斯堡的 Bella Donna； 和奧地利基茨比厄爾的 Fraenschuh。 它還與高端米蘭百貨公司 Rinascente 有在線業務； 位於佛羅倫薩的 LuisaViaRoma； 和英國的 Beunica

“這些商店為我們提供了很好的曝光度，”昆德說。 “你需要進入更大、更有聲望的商店，因為較小的商店會緊隨其後。 對於小眾商店來說，這是一項投資，也是一個更大的風險。 先買一點，然後再擴大規模總是好的。”

以正確的速度前進

昆德也更喜歡這種輕柔的方式……在堅實的基礎上一次一點地建立品牌，而不是大肆宣傳，但隨後就不再維持下去了。 在 Covid 期間，許多零售合作夥伴都堅持該品牌，這是一個明確的跡象，表明它在做正確的事情。

“如今，消費者對時尚品牌的忠誠度要低得多。 考慮到品牌在社交媒體和網絡上的可訪問性，他們貨比三家購買衣櫥，這是公平的，”Kunde 說。 忠誠度如此之低，建立良好的聲譽是值得的，可以消除所有的營銷炒作，而 Nynne 在這方面做得很好。

該品牌在八個國家市場的歐洲商店以及日本相當普遍。 下一步是美國，到目前為止，Nynne 一直在向紐約的私人個人客戶銷售產品，在線興趣也在穩步上升。 Kunde 認為，有足夠多的電子郵件請求和客戶可以保證進軍零售業。 “這對我們來說是一大步，因為留在歐洲更安全，但我們注意到，當我們與美國的人交談時，他們了解我們，因此這是一個我們需要探索的市場。”

2020 年夏天，昆德從倫敦搬回哥本哈根時，她進行了相應的調整。 Scandi 時尚具有實用元素，例如分層外觀。 T台上的服裝通常可以直接進入消費者的衣櫥。 “倫敦一直以我稱之為‘外面’的時尚而聞名，因為那裡有許多不同的文化，但丹麥時尚也在以其顏色和質地不斷發展。”

該業務目前的銷售比例是 70:30，有利於實體店與電子商務，目標是達到 50:50。 Kunde 說，這個目標純粹是從收入的角度來看的，因為她的公司不必分享自己網站的收入，而且還可以獲得完全數據訪問的好處，這有助於推動地域擴張戰略。 作為一個自認是書呆子的昆德，花費大量時間查看數據，以此作為製定未來計劃的基礎。

“今天很多時裝設計師認為他們可以創立一個品牌，人們會來找他們，但事實並非如此，”昆德說。 “你必須適應和看待中間方式，這意味著要有創意，但你仍然需要銷售。 這些數據很有幫助，因為您可以準確地看到銷售的是什麼——哪些顏色和款式——以及銷往哪些市場。 當你剛開始時，這是一個很好的資源。”