艾倫·多夫曼 (Alan Dorfman) 是如何通過從小處著眼來售出數百萬玩具的

在玩具行業，Alan Dorfman 是迷你詩的大師。

多夫曼最初是 Basic Fun 玩具公司的創始人，現在是 Super Impulse 的總裁，早在當前受 TikTok 影響的對微型玩具和收藏品的熱潮開始之前，他就對微型玩具著迷了。

在 1990 年代初期，他說服了正在開發第一款 Super Soaker 水槍的公司授予他製造微型全功能版本的許可，並將其放在鑰匙鏈上。

迷你 Super Soakers（與全尺寸的一樣）大受歡迎，推出了價值數百萬美元的玩具類別，並開啟了 Dorfman 30 多年來對微型玩具的痴迷。

從那時起，Dorfman 製作並銷售了數以億計的迷你版 Etch-A-Sketch、Rubik's Cube、Monopoly 和其他經典玩具，甚至包括復古 Atari 街機遊戲的迷你版。

迷你玩具，大成長

近年來，許多公司都利用了迷你玩具的趨勢。 根據市場研究公司 Circana（前身為 The NPD Group）的數據，包括迷你玩具（探索玩具和其他玩具）在內的行業類別在 2022 年的增長率在所有玩具類別中排名第二，增長 16%。 自 22 年以來，該品類的複合年增長率為 2019%。

貿易組織 The Toy Association 將微型玩具命名為 2023 年最熱門的玩具趨勢之一。

然而，Dorfman 製作迷你游戲的時間比目前遊戲中的任何人都長。 據玩具專家稱，他在這方面做得更好。

“艾倫基本上走在了整個微型熱潮的前面——在某種程度上，你可以說他實際上創造了這一類型，現在其他人正在追逐它，”貿易出版物 The Toy Book 的主編 James Zahn 說。在採訪中。

根據玩具評論網站 TTPM 和 TTPM Influencer Talent Management 的首席執行官以及資深玩具行業分析師 Jim Silver 的說法，Dorfman 從一開始就本能地知道哪些玩具和許可財產可以被渲染成微型，並且仍然可以使用和玩耍和記者。

西爾弗在接受采訪時說，多夫曼是“該領域最重要的專家”。 “他全力以赴，並且比任何人都更了解微型類別。 這也是他能拿到如此火爆的品牌和資產的原因。 人們相信，有了艾倫，他將能夠執行。”

“他是一個有點冒險的人，冒險得到了回報，”獨立玩具顧問克里斯伯恩說，他是“玩具時間”一書的作者，該書講述了最受歡迎的經典玩具的歷史。

Byrne 在接受采訪時說，在迷你 Super Soaker 成功之前，玩具公司的高管們對 Dorfman 的想法持懷疑態度。 Byrne 說，這種態度是“如果我有一個大的 Super Soaker，我為什麼要買一個迷你的 Super Soaker？”

手掌大小的玩具

Byrne 說，Dorfman 挖掘了人類對微小的、可工作的現實生活物體版本的迷戀，並將其轉化為成功的玩具業務。

“這有點像玩具盆景，”伯恩說。

“這就像你拿起玩具並用收縮射線照射它，現在它就在你的手掌中，”Zahn 說。

多爾夫曼 (Dorfman) 於 1980 年代開始作為玩具企業家，當時他在一家銷售新奇產品的公司從事銷售和營銷工作。 有一天，他的老闆來上班，並向多夫曼展示了一個名為 Wacky Wallwalker 的新奇玩具——一種粘性蜘蛛，當它被扔到牆上時會“走”下牆壁。 “我認為這是我見過的最偉大的事情，”多夫曼說。 他做了一筆出售玩具的交易，“那天我成了玩具人。” 他在接受采訪時說。

然後，他創辦了自己的公司 Basic Fun，該公司憑藉微型 Super Soaker 獲得了第一大成功。 迷你 Super Soaker 受益於當時孩子們用鑰匙鏈上掛著多個人偶和玩具來裝飾他們的書包的熱門趨勢。

在那次成功之後，多夫曼說：“我開始在玩具貨架上尋找其他可以微型化並掛在鑰匙鏈上的東西。” 他得到了他最喜歡的玩具之一，一個 Etch-A-Sketch，然後用一把鋼鋸將它切開，看看是否可以將它小型化，“我說我可以做到，”Dorfman 回憶道。

根據 Dorfman 的說法，當時 Etch-A-Sketch 的製造商 Ohio Arts 對這種玩具可以製作成微型模型持懷疑態度，但他說“我會寄給你一張支票 [作為預付款] 並說服他們”如果它不起作用，你保留支票。”

Basic Fun 的另一個巨大成功是獲得許可的財產，該財產在美國基本上不為人所知，多爾夫曼收購了它。 Basic Fun 是北美首批獲得 Pokemon 許可的玩具公司之一，它出售用鑰匙鏈上的小 Pokeball 封裝的微型 Pokemon 公仔，當 Pokemon 熱潮爆發時，它成為搶手的收藏品。

“起初沒人知道口袋妖怪是什麼，”多爾夫曼說。 “然後兩個月後，每個人都在爭先恐後地跟上需求。”

風險收益業務

他怎麼知道口袋妖怪會大受歡迎？ 他沒有，至少不確定，他說。 “這是本能，直覺，你抓住機會，”他說。

Dorfman 說，對於每一次 Super Soaker 和 Pokemon 的命中，都有數百次未命中。 “我們是一家風險回報企業，”他說。 “每 0 個，我們就有一個像口袋妖怪一樣起飛。 你只需要在正確的時間出現在正確的地方。”

Dorfman 於 2011 年出售了 Basic Fun，並於 2014 年創辦了 Super Impulse，併計劃繼續製作具有“世界上最小”玩具新系列的微縮模型。 憑藉 Super Impulse，Dorfman 繼續成功獲得頂級玩具資產的許可，並在各種零售渠道實現廣泛分銷。

它目前持有 185 個品牌的許可，包括與 24 家玩具公司的交易，其中包括行業領導者孩之寶
HAS
, 美泰
MAT
和 Spin Master，以及 Radio Flyer 等標誌性品牌。

爆米花

它最近開始以新的方式擴展到收藏品領域，與派拉蒙達成交易
FOR
，Netflix
NFLX
和其他娛樂品牌創建與節目和電影相關的產品。 它還與孩之寶一起復興 Pop Taters 品牌，生產具有收藏價值的土豆頭先生風格的人偶，打扮成流行文化粉絲的最愛，例如樂隊 Kiss 或電視節目《星際迷航》。

Super Impulse 作為一家私營公司，並未透露其收入。 公司發言人表示，自 500 年以來，Super impulse 的銷售額增長超過 2014%。多爾夫曼估計，在他從事玩具業務的這些年裡，他已經售出了超過 XNUMX 億個迷你玩具。

大多數 Super Impulses 玩具和收藏品的售價在 5.99 美元到 7.99 美元之間。 公司的低價商品賣的夠多，分銷也很廣，包括沃爾瑪這樣的大眾商戶
（WMT）
和塔吉特，到獨立玩具店，以及便利店、超市，甚至卡車停靠站，據業內人士稱，估計可以產生數百萬美元的利潤。

玩具專家 Silver、Zahn 和 Byrne 一致認為，即使當前由 TikTok 驅動的對微型玩具和收藏品的熱潮降溫，微型類別將永遠流行。

Dorfman 說他計劃繼續尋找下一件能夠縮小到他最喜歡的尺寸的大東西，而不僅僅是在玩具貨架上。 一套世界上最小的匹克球套裝，帶有小球拍和球，是他最近獲勝的創意之一。

他說：“我們通過'這會起作用嗎？'的鏡頭來看待我們周圍的一切。”