這就是 Peloton 首席執行官巴里麥卡錫的轉型計劃的進展情況

大集團 在公司令人沮喪的第四季度之後，投資者紛紛逃離。 但首席執行官巴里麥卡錫正試圖說服他們堅持他所說的將是一個捲土重來的故事。

週四股價下跌近 20%，抹去了該公司週三的漲幅。 宣布與亞馬遜合作出售部分設備.

大集團 週四上午報導稱，截至 30 月 1.2 日的三個月期間，其虧損達 XNUMX 億美元，銷售額比去年同期下降了大約 28%。 隨著庫存的增加以及運輸和倉儲費用的增加，其相關的健身毛利率受到侵蝕。

Peloton 設法緩和了現金消耗，但預計至少要到 2023 財年下半年才能達到季度盈虧平衡現金流。

Peloton 本期前景黯淡，而且缺乏全年指引，這促使 Jefferies 分析師 Randy Konik 在周四給客戶的一份報告中宣布，“健身房大舉回歸”。

“有許多 Peloton 會員不再使用自行車，但仍按月支付會員費，”Konik 說。 “這些邊緣用戶可能會在未來幾個月和幾年內切斷電源線，尤其是在公司提高月度子價格的情況下。”

當 McCarthy 從公司創始人 John Foley 手中接過 CEO 一職時，他已經 說他沒有意識到一些問題的深度. 現在，麥卡錫正在削減成本並試圖增加利潤率更高的訂閱收入，以使其超過硬件銷售。

“我們恰好坐在樞軸的中間位置，”前者 Netflix公司 和 Spotify 高管在電話會議上告訴分析師。 “我們在解決業務中所有與基礎設施相關的不利因素方面取得了實質性進展，現在是時候回到業務上來了。”

以下是 Peloton 為贏得新用戶和促進銷售而測試的三件事：

Peloton 所謂的健身即服務戰略仍處於早期階段。 這是 McCarthy 的想法，即推動更多訂閱增長，並降低那些害怕直接購買 Peloton 產品之一的人的進入門檻。

目前，客戶可以每月支付 89 美元租用 Peloton 的原始自行車，還可以訪問其現場和按需鍛煉課程。 然後，這些客戶可以在使用完自行車後歸還他們的自行車。

麥卡錫週四告訴分析師，Peloton 尚未完全向大眾推銷這種選擇，因為它已逐漸在美國推出，並以每月 119 美元的費用使用更昂貴的 Bike+ 對其進行測試。 他說，Peloton 每年有望擁有 30,000 至 40,000 名此類租賃客戶。 他說，勝利將接近 125,000 到 150,000。

儘管他對早期的使用統計數據感到鼓舞，但麥卡錫表示，他需要弄清楚他是否“製造了核彈”，或者是否正在讓 Peloton “走上通往應許之地的道路”。

Peloton 還一直在玩弄二手自行車的銷售，管理層表示，今年早些時候在試運行中，這些自行車就像熱蛋糕一樣出售。

在 Foley 的帶領下，麥卡錫曾表示，他相信有一天 Peloton 可以擁有 100 億會員。 與今天的大約 6.9 萬相比，這是一個巨大的飛躍。 該公司的移動應用程序將成為這一增長的關鍵。

Peloton 週四表示，其數字應用程序的認知度今天僅為 4% 左右，這使其具有很大的潛在上行空間。 它在最近一個季度結束時擁有 980,000 名純應用訂閱者，比去年同期增長 12%。

McCarthy 開玩笑說，Peloton 現在有興趣在應用程序中創建分層價格產品，以便用戶可以支付額外費用來訪問更多內容和其他特殊功能。 目前，所有在家中沒有 Peloton 產品的用戶每月支付 12.99 美元才能訪問公司應用程序中的所有內容。

這位 CEO 以他在 Netflix 的經歷舉了一個例子。 麥卡錫表示，Netflix 之所以能夠在電影租賃大戰中勝過百視達，是因為它為客戶提供了多種選擇。

“我們已經大大加快了創新、測試和冒險的步伐，”麥卡錫說。

Peloton 還準備測試所謂的“免費增值”策略，該策略也將與應用程序綁定。 該公司表示，它希望人們能夠從任何地方訪問 Peloton 的課程。

這意味著用戶可以通過藍牙將他們的智能手機與第三方健身設備配對，然後從那裡訪問 Peloton 的內容庫。 即使它是競爭對手的設備。

“我們很高興人們在其他人的硬件上使用我們的內容，”麥卡錫在周四的電話會議上說。 他說，最終，這是 Peloton 可以繼續擴大其成員基礎的另一種方式。

但是，就像 Peloton 的其他一些想法一樣，這仍處於早期階段。 Piper Sandler 分析師 Ed Yruma 表示，目前尚不清楚什麼將有助於 Peloton 恢復可持續增長。

“巴里·麥卡錫（Barry McCarthy）迅速鞏固了資產負債表……但恢復可預測的增長仍待定，”他在給客戶的一份報告中說。