12 英尺的家得寶骨架等萬聖節物品是零售策略的關鍵

在過去的幾周里，克雷格·西斯洛從他的閣樓裡挖出噴漆的墓碑，在網站上搜尋一個巨大的動畫收割者，並說服他十幾歲的兒子穿成灌木叢來嚇唬不給糖就搗蛋的人。

來自達拉斯的 43 歲的 Cislo 計劃在萬聖節花費約 700 美元來裝飾他家的前院。 他注意到更多的鄰居也加入進來，有大型充氣玩具、電子動畫，甚至還有受“行屍走肉”啟發的精心展示。

“我和妻子開玩笑說——因為我們每天都散步——今年我們有比賽，”他說。

作為零售商 為平淡無奇的假期做好準備，許多人計劃在關鍵季度通過懸掛更多種類的萬聖節商品來提早銷售。 即使消費者正在削減其他地方的支出，他們表示，萬聖節讓人們有機會在感恩節和聖誕節之前通過相對便宜的慶祝活動來感受節日氣氛。

家得寶（Home Depot） 和 Lowe的 囤積了大量令人毛骨悚然的草坪裝飾品，包括巨型木乃伊和骷髏。 目標 高管們對服裝、鬼屋餅乾拼搭套裝和其他萬聖節商品的銷售寄予厚望， 即使在兩次下調公司的利潤預期之後。 和 派對城市出售服裝、氣球和糖果袋的公司計劃在 20,000 月 31 日之前僱傭約 XNUMX 名季節性員工。

隨著越來越多的人重返面對面的聚會，萬聖節前後的推動力隨之而來。 根據全國零售聯合會的年度調查，預計今年的參與度將恢復到大流行前的水平，近 70% 的美國人計劃慶祝。

調查發現，預計這將使萬聖節的總支出達到創紀錄的 10.6 億美元，高於去年的 10.1 億美元。 平均而言，消費者計劃在糖果、裝飾品、卡片和服裝上花費 100 美元。

對於一些購物者來說，像萬聖節這樣的慶祝活動可以讓他們擺脫日常生活的煩惱。 Target 首席增長官克里斯蒂娜·亨寧頓 (Christina Hennington) 表示，隨著客戶面臨令人不安的新聞頭條、新冠疫情激增和政治不確定性，他們正在尋找更多方式來慶祝並“為家人帶來歡樂”。

“這是我們繼續看到我們的季節性類別如此強勁的原因之一，我們預計這將在今年下半年繼續，”她在公司 XNUMX 月份的財報電話會議上表示。

對於家得寶和勞氏來說，春天仍然是一年中最賺錢的時候。 但多年來，家裝公司已經擴大了他們的萬聖節和聖誕節產品線。

1987 年，家得寶增加了聖誕樹。 緊隨其後的是 2005 年的聖誕裝飾和 2013 年的萬聖節商品。然後它看到了在秋季擴大季節性銷售的機會，該公司的節日裝飾高級商人 Lance Allen 說。

這家零售商的商人團隊通過去鬼屋觀看經典的 80 年代萬聖節電影和蒂姆伯頓電影來尋找靈感。 他們還參觀了貿易展覽，在那裡他們發現了一個巨大的骨架軀幹展示，這將激發該公司最受歡迎的萬聖節產品之一。

貿易展上的骨架售價數千美元，因此家得寶設計了一個 12 英尺長的骨架，售價 299 美元，並於去年首次亮相。 它在社交媒體上引起轟動並售罄。

艾倫說，當 Home Depot 的“Skelly”骨架今年回歸時，第一批貨物在 15 月 XNUMX 日上市的第一天就售罄。 此後，該零售商一直在補貨。

其他萬聖節銷售商品包括一個售價 149 美元的新“Hocus Pocus”主題充氣玩具和一個 249 英尺長的動畫收割機，它可以在移動頭部和嘴巴的同時背誦可怕的短語，售價 15 美元。 該公司還增加了一個 399 英尺高的幻影——它迄今為止最高的裝飾——售價 XNUMX 美元。

今年，競爭對手 Lowe's 推出了對骷髏的回答：一具 12 英尺長的木乃伊，售價 348 美元。

今年，Lowe's 還將其萬聖節商品系列擴大了 20% 以上，並在商店中為更大的戶外商品騰出了更多空間。 商品執行副總裁比爾·博爾茨 (Bill Boltz) 表示，具有更恐怖主題的裝飾品很受歡迎，例如真人大小的弗雷迪·克魯格 (Freddy Krueger) 和巨型木乃伊，以及稻草人、乾草捆和南瓜等主食。

Home Depot 和 Lowe's 都表示萬聖節銷售情況良好，但他們沒有公佈該類別的銷售數據。

現在說今年萬聖節的銷售情況還為時過早。 商品已經在商店裡，但隨著家庭準備慶祝，整個 XNUMX 月份的銷售往往會獲得動力。 主要零售商將在 XNUMX 月報告季度收益時提供銷售更新。

然而，季節性商品似乎確實吸引了消費者支出。

XNUMX月下旬，Costco 在財報電話會議上表示，萬聖節商品的早期銷售進展順利，沃爾瑪首席執行官 Doug McMillon 表示，該公司正在囤積令人毛骨悚然的物品，例如充氣玩具和戶外裝飾，儘管它取消了其他訂單和 處理大量不需要的商品。

Lowe's 的 Boltz 表示，食品、租金和其他必需品的價格上漲似乎並沒有嚇退顧客消費。

Lowe's 的 Boltz 說：“當你想到萬聖節並想到可自由支配的類別時，它可能是你所能得到的那樣自由。” 他指出，對價格更高的萬聖節物品也有需求，比如大草坪裝飾品。

與此同時，回到達拉斯，Cislo 仍在決定他將為他的草坪購買哪種新的電子動畫。 他還計劃獲取補給並建造一條隧道，讓不給糖就搗蛋的人必須穿過隧道才能到達門廊並獲得他們的款待：巧克力棒或棒棒糖。

他說他想創造一種他在紐約北部穿著戲服和不給糖就搗蛋時所享受的體驗。 他回憶說，最好的房子會贈送全尺寸的糖果棒或有額外的怪異裝飾。

 “這不僅僅是‘燈亮著’。 我們去敲鐘吧，'”他說。