來自加拿大的 Moose Knuckles 推出奢華外套新理念：有趣、合身且實用

在奢華功能性外套領域，有兩個品牌處於領先地位：Canada Goose 和 Moncler。 作為狹窄利基市場中的強大競爭對手，他們不會為新進入者留下太多空間。 只有特定客戶願意為一件羽絨派克大衣支付 1,000 美元以上的費用，而可廣泛使用的羽絨派克大衣卻價格更低。

但前 Coach/Tapestry 首席執行官 Victor Luis 在一個名為 Moose Knuckles 的新興品牌中看到了機會，該品牌由兩位年輕的加拿大本地人——Noah Stern 和 Ayal Twik 推出。 Stern 出身於一個擁有 100 年外套和派克大衣製造經驗的家族，而 Twik 則擁有深厚的時尚資歷。

通過在傳統羽絨服的“Michelin Man”輪廓上賦予更注重身體的時尚元素，他們共同將 Moose Knuckles 迅速發展成為一個充滿年輕熱情和顛覆者態度的全球品牌。

它令人難忘的名字——誰知道駝鹿有指關節——告訴你一切你需要知道的關於該品牌如何應對來自該類別領先的堅定品牌的競爭逆風。

“Moose Knuckles 以加拿大工藝為基礎，採用最優質的材料和終極功能，結合貼身剪裁，”Luis 在對該公司進行了早期投資後說道，他現在是該公司的首席執行官。 “Moose Knuckles 帶來了青春的無拘無束和時尚定位，這使我們迅速成為全球第三大高性能外套品牌。”

Twik 補充說：“自然而然地，我們已經成為知名的外套街頭品牌。 我們非常重視我們產品的技術方面，但我們也認為它很有趣。 我們的年輕觀眾明白這一點。”

輕鬆入門

Moose Knuckles 最初由兩名瑞爾森設計專業的畢業生於 2009 年構思。他們向斯特恩尋求幫助，因為他的家族企業 Freed and Freed 在溫尼伯經營著一家工廠，該工廠開始為伊頓百貨公司生產服裝，然後為加拿大軍隊生產外套和加拿大皇家騎警。 多年來，它也是倫敦霧的加拿大被許可人。

“我們學會瞭如何製作各種防寒外套，​​包括羽絨服、羊毛大衣和雨衣，”斯特恩說。 “我們了解如何按照最高規格製造，以便在嚴寒條件下為軍隊服務。 溫尼伯是世界上最寒冷的主要城市之一，所以我們了解寒冷，可以提供世界上最優質的外套。”

看到顛覆傳統羽絨服業務的潛力，Stern 和 Twik 在 2010 年購買了 Moose Knuckles 概念。這會修飾身體，所以男人或女人穿著它仍然會感到性感。”

注意詳情

堪薩斯州立大學環境研究所進行的研究證明了 Moose Knuckles 的冬季天氣保護作用。 Moose Knuckles Stirling 派克大衣與四種類似派克大衣（包括 Canada Goose 和 Moncler 的派克大衣）進行了對比測試，發現其總隔熱值最高。

“製作羽絨派克大衣是生產過程中最複雜的服裝之一，”Stern 解釋說。 “我們使用了大約 60 種不同的材料和 100 個單獨的部件，它們必須組合在一起並相互影響。 這很有技術含量。”

拿夾克的拉鍊。 “我們對拉鍊很著迷。 我們需要一個永遠不會凍結的拉鍊，所以我們找到了一家日本公司，該公司重新設計了一種用於家具的金屬拉鍊，專門為我們製作了一款不會凍結的拉鍊，”Twik 分享道。

“我們的大多數競爭對手都使用塑料拉鍊，但我們只使用人類已知的最好的奢華材料。 我們的拉鍊就是這樣，我可以告訴你一個類似的故事，關於我們夾克中使用的所有 60 多種材料，”他繼續說道。

時尚前沿

隨著 Moose Knuckles 的功能方面得到驗證，該公司面臨著更具挑戰性的任務來展現其時尚形象。

“做一件四四方方、蓬鬆的羽絨服比做一件量身定做的夾克更容易，”首席執行官路易斯說。 “它必須適合身體，允許不同層次的分層和不同的客戶使用，並且仍然提供功能優勢。 在提供這一切方面，我們是獨一無二的。”

“這就是我們的價值所在，”他繼續說道。 “價值是客戶在收到一件既能提供功能又能作為一種時尚宣言讓他們感覺良好的投資品時的感覺。 相對於我們所在領域的主要競爭對手，我們擁有材料和功能的完整性、工藝以及時尚，這對我們來說是獨一無二的。”

樂趣，適合，功能

Moose Knuckles 在過去 XNUMX 年的快速發展證明了該品牌對樂趣、合身性和功能性的承諾。

“Moose Knuckles 始於我們在加拿大的家，然後國際旅行者發現了我們出色的產品和我們獨特的故事。 今天，我們已經建立了一個在北美、歐洲和亞洲之間平分秋色的業務，”首席執行官路易斯解釋道。 “大多數品牌在一個市場擴大規模，然後在全球範圍內擴張，但我們已經同時擴大了我們的全球影響力。 隨著我們的擴張，我們看到了一條很長的跑道。”

除了其電子商務平台外，Moose Knuckles 在位於紐約市蘇活區、羅斯福菲爾德、亞特蘭大和芝加哥的四家美國旗艦店、四個快閃店和三個直銷店銷售。 此外，Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus、Bloomingdale's 和 Nordstrom 均有銷售。

在歐洲和亞洲，它與領先的多品牌奢侈品零售商有著相似的知名度。 總體而言，Moose Knuckles 在全球擁有 35 家門店，擁有約 400 家批發分銷合作夥伴。

亞洲是一個特別有吸引力的市場，該公司最近聘請 Eric Tosello 擔任亞太區執行副總裁。 他的總部設在上海，並帶來了 Lacoste 和 The North Face 在該地區的高級管理經驗。

最初吸引 Luis 投資該品牌，然後簽約擔任 CEO 的，是後來居上的挑戰，使 Moose Knuckles 成為傳統外套市場的推動力。

“奢侈品的絕大部分利潤集中在三個領域：手袋和配飾、鞋類和外套。 外套是三者中最小的，大約 12 到 15 億美元，但高度分散。

“作為一個品牌，Moose Knuckles 具有真正的與眾不同之處，我們已迅速成長為該類別中的第三大品牌。 我們的客戶欣賞我們以更合身和行業領先的功能為後盾的年輕、不羈的時尚定位，”Luis 總結道。