香水引領維多利亞的秘密新亞馬遜店面

內衣公司維多利亞的秘密 (Victoria's Secret) 與亞馬遜開設第一家店面
AMZN
週五，該公司尋求吸引更多客戶，並提高其大多數價格實惠的美容產品系列的銷售。

該公司由前母公司 L Brands 分拆後於 2021 年 XNUMX 月在紐約證券交易所上市
LB
（現更名為 Bath & Body Works）—也 改變了策略 去年吸引了更廣泛的人。

在這項最新舉措中，初始範圍為 120個產品 Victoria's Secret Beauty 和年輕目標品牌 Pink 的產品將在亞馬遜上上市，以便在 8 月 XNUMX 日（週日）母親節（僅一周多後）發貨。 香水脫穎而出，其中以「Bombshel​​l」系列為首，號稱是美國排名第一的香水。

發佈時提供的具體產品包括：

• 核心精品香氛，例如 Bombshel​​l、Tease 和 Very sexy
• 噴霧和乳液核心香味，如 Love Spell 和 Pure Seduction
• 自然美容，包括噴霧、乳液、身體磨砂膏和沐浴露香味
• 粉紅色霧氣和乳液香味
• 粉紅色身體磨砂膏和沐浴露香味。

美妝是維多利亞的秘密不斷增長的支柱，年銷售額接近 1 億美元，約佔北美總營業額的 15%。 執行長馬丁沃特斯(Martin Waters) 在投資者電話會議上表示，2021 財年第四季（截至2022 年4 月），公司淨銷售額成長2.17%，達到XNUMX 億美元，「得益於內衣和美容品類的強勁表現」。

“擴大分銷機會”

他指出，核心香水和新香水的銷售強勁，而維多利亞的秘密 Love Cloud 胸罩的上市超出了預期，成為該品牌六年來最大規模的推出。 「我們到處都有力量，讓我們感覺良好，」沃特斯說。

今年三月，維多利亞的秘密暗示與第三方合作，稱其正在“嘗試一些擴大分銷的機會”，因為它希望利用其客戶忠誠度和品牌認知度。 該公司還搶在供應鏈延誤之前，年底庫存增加了 35%，使該品牌能夠在今年進入新通路。

VS&Co 美容業務執行長 Greg Unis 表示：“透過客戶反饋和研究，我們聽說消費者希望在亞馬遜商店購買 VS Beauty，並且已經在網站上搜尋產品。” “這對我們來說是一個自然的渠道延伸。”

鑑於 VS Beauty 的價格定位和品牌認知度，在亞馬遜上的銷售量應該不成問題，也可能為其他類別打開大門。 該公司沒有對此發表評論，但不排除「我們將繼續聽取客戶回饋」的可能性。

維多利亞的秘密預計今年的整體銷售額將持平或呈低個位數增長，因此亞馬遜的增量收入將受到歡迎。 該公司也預計，上半年供應鏈成本壓力將持續存在，原物料成本上漲。